«Куплю квартиру в вашем доме». Кто и что стоит за такими объявлениями?
Двадцать лет назад объявления в газетах, на автобусных остановках, да на дверях подъездов были практически единственным способом поиска покупателя и продавца квартиры.
Сегодня покупающие и продающие жилье граждане пользуются услугами многочисленных риэлторов, сервисов, агентств, но несмотря на это на улице можно увидеть десятки рукописных или распечатанных объявлений вроде:
«Куплю квартиру в вашем доме», «Крупная фирма купит квартиру в вашем доме за любые деньги», «Срочный выкуп квартир, быстро, дорого, надежно».
Звучит выгодно. Но что же это за люди или организации, так остро нуждающиеся в жилье именно в этом доме (и во всех соседних) и на любых условиях?
Кто покупает квартиры «дорого»?
Таким древним приемом привлечения или расширения базы клиентов продолжают успешно пользоваться агентства недвижимости и риэлторы. Они на постоянной основе готовят, печатают и развешивают объявления различного содержания о желании купить квартиру или комнату.
Инструмент по-прежнему эффективен. Особенно успешно его применяют агентства недвижимости, работающие в пределах определенного района города. Для них подобные объявления остаются одним из основных приемов по поиску потенциальных клиентов.
Несмотря на откровенно устаревший формат, плюсов у таких объявлений для риэлторов полно: сразу попадаются на глаза, как минимум два раза в день, охват аудитории как минимум жители этого подъезда, их гости, прохожие. Это даже не Инстаграм, а гораздо шире. Формулировка от первого лица вызывает доверие. Не указывается никаких посредников, которым многие из нас не доверяют и так не любят платить деньги за услуги, не всегда, правда, по обоснованным причинам. Бюджетно, даже почти бесплатно.
Если же вы потенциальный покупатель и позвонили по аналогичному объявлению, но с интересным предложением о продаже квартиры, то вас также постараются привлечь на подписание договора на услуги, но по подбору недвижимости, аналогичной по параметрам той, которая вас заинтересовала в объявлении, но которой, скорее всего, уже не оказалось по факту, потому что она “вот-вот будет продана”, “только что внесли аванс”, “старое объявление, которое забыли снять” и так далее.
В данном случае это тоже способ привлечения.
Такие объявления оставляют компании, которые занимаются срочным выкупом недвижимости по ценам ниже рыночных.
Жизненные ситуации, когда продавцу срочно требуются средства и он согласен на такие условия, нередкое явление. Такие участники рынка могут сознательно сильно занижать стоимость недвижимости, чтобы приобрести ее на максимально выгодных для себя, но не выгодных для вас условиях.
В чем риск таких объявлений?
Если собственник жилья принял решение продать квартиру, есть вероятность, что увидев на двери подъезда объявление о срочной и выгодной покупке недвижимости, он по нему позвонит.
Однако за значительной долей объявлений о покупке квартиры не стоит ничего. Если по нему позвонить, человек сам того не желая попадет в риэлторскую базу. Его контактные данные и параметры квартиры зафиксируют, но никакую реальную услугу не окажут.
После чего данные о владельце жилья будут кочевать по различным риэлторским базам, которые регулярно продаются. И он будет получать различные спам-звонки.
Вам будут звонить из всех старых и новых агентств недвижимости, страховых и брокерских компаний, из всех банков с предложениями о кредитах, из салонов красоты, стоматологий, центров опроса телевидения и так далее.
Бывает и такое, что подобные объявления, причем не только о покупке недвижимости, размещаются с целью мошенничества.
Известны случаи, когда на подъездах домов появлялись объявления типа: «студент/студентка снимет комнату в вашем доме». «Пожилые люди на них очень хорошо откликались, приглашали к себе, чтобы показать квартиру. Их действительно посещали молодая девушка или парень, но исключительно с целью осмотреть квартиру и получить о пожилых людях как можно больше информации – один ли проживает человек, где работал, какие есть проблемы.