Я успешно продаю вещи на досках объявлений уже около 8 лет и можно сказать "собаку съела" на этом деле. В блоге делюсь своим опытом, знаниями и наблюдениями по этой теме.
Не секрет, чтобы продать вещь, нужно примерно понимать, кто её потенциальный покупатель и чем он руководствуется. В зависимости от этого выбирается платформа размещения, категория, цена товара, добавляется дополнительное описание и др. Да-да, маркетинг никто не отменял.
Можно выделить следующие причины покупок с рук:
- Нет финансовых возможностей купить новое. У меня раньше была постоянная покупательница, которая работала сторожем в больнице – одета достаточно бедно, всегда выбирала блузки по 100-150 рублей. Для этой категории определяющим фактором является цена и более менее нормальное состояние вещи. По моему опыту, такие покупатели в основном встречаются в барахолках в социальных сетях и Юле, на Авито практически не сталкивалась.
- Использовать в творчестве. Как правило, покупают люди с хорошим достатком, которые занимаются искусством и хотят сэкономить/не могут найти необходимое в магазинах. Очень сложно сказать, что им понадобится – у меня забирали и цветок для икебаны, и журналы для дизайнера. Для этой категории определяющим фактором является совпадение характеристик вещи с идеалами в голове, цена фактор важный, но второстепенный.
- Не нашли в магазинах. Девушка забрала у меня бежевые туфли, так как они идеально подходили к её праздничному образу – перед этим она объездила все торговые центры, но ничего подходящего не увидела.
- Желаемое уже не продается на первичном рынке – старые коллекции одежды, товары, которые перестали выпускать. Например, книги про Гарри Поттера от издательства Росмэн. Сюда же можно отнести коллекционеров, которые ищут по доскам объявлений монеты, советские товары и др.
- Ищут товар на раз использования. Никто не хочет переплачивать за то, что будет в итоге лежать. Например, спальник для похода.
- Просто желание сэкономить. Многие покупатели так прямо и говорят: "зачем мне тратить деньги на новое в магазине, если я могу купить у вас в идеальном состоянии, но дешевле".
По опыту, на доски объявлений заходят абсолютно разные люди по абсолютно разным причинам, следовательно, у большинства выставленных товаров рано или поздно найдется покупатель. Правда иногда подождать придется несколько лет.
⠀
А как думаете, вы – зачем люди покупают вещи с рук, если всегда открыты магазины?