Отечественные производители уже давно проявляют повышенный интерес к рынку Китая. Девальвация рубля и продолжающийся рост китайского юаня лишь подогрела интерес российских производителей к китайскому рынку. Однако, несмотря на общие границы с этой страной, о рынке Китая известно пока еще очень мало.
Ко мне часто обращаются компании из СНГ с разными вопросами по этой теме, поэтому я хочу рассказать несколько особенностей рынка Китая:
- Вкусовые предпочтения потребителей. Если речь идет о продуктах питания, то для того чтобы успешно продавать на китайском рынке необходимо быть в курсе предпочтений китайских потребителей. Для этого мы набираем тест группы и проводим дегустации. Чтобы вы понимали насколько вкусовые предпочтения китайцев отличаются от наших я скажу вам, что китайцы, к примеру, практически не едят сладкого - у китайцев нет культуры чаепития в нашем понимании этого слова, то есть они не пьют черный чай заедая сладкими конфетами, шоколадом или печеньем. Они не понимают зачем есть сладкое, и потом запивать это чаем? Китайцы любят чай, но пьют зеленый чай без ничего. Наши кондитерские изделия им кажутся слишком сладкими, чтобы реализовывать конфеты или шоколад на рынке Китая, нужно существенно уменьшать уровень сахара, так как китайцы употребляют эти продукты не запивая вообще ничем, либо запивают кока-колой. Другой пример, когда мы заводили в торговые сети грузинское вино оказалось, что в городах «первого уровня» (так называют в Китае мегаполисы - Шанхай, Шэньчжэнь, Пекин) люди не плохо разбираются в винах и предпочитают сухие вина. Оказалось, что 20 лет назад французские производители уже зашли на рынок Китая и приучили местных жителей к своей продукции. В небольших городах ситуация обратная - там люди вообще не разбираются в вине и сухое вино они разбавляют спрайтом, чтобы его можно было хоть как-то пить. Поэтому здесь хорошо продаются легкие полусладкие вина.
- Упаковка и дизайн. Для рынка Китая очень большое значение играет хороший дизайн упаковки. Если речь идет о вине, например, то внешний вид бутылки даже важнее ее содержимого. Бренды других компаний делают для китайского рынка очень красивую подачу - бутылки с красно-золотыми этикетками, глубокое дно бутылки, толстые стенки стекла. Поэтому если вино вашего производства разлито в обычные бутылки - оно потеряется на полке. В Китае вино считается дорогим и благородным напитком, оно стоит не дешево и подача имеет большое значение. Тоже самое могу сказать про шоколад и конфеты.
- Реклама. Эффективные на Западе и в России рекламные компании в Китае не работают. У китайцев свое понимание того что круто, а что нет. Рекламная компания для нового бренда должна быть разработана только китайскими специалистами на основе предпочтений китайских потребителей.
- Импортное vs китайское. Китайский патриотизм не проявляется в отношении покупок товаров отечественного производства. Продукты питания, косметика, игрушки завоевали дурную славу в своей стране. Это огромное преимущество для иностранных импортеров на рынке - выбирая между китайским и импортным потребитель всегда отдает предпочтение импортному, даже несмотря на более высокую цену. Высокая цена в Китае не отпугивает, а наоборот, привлекает внимание!
Подведем итоги: рынок Китая в крупных городах хорошо развит, у населения высокая платежеспособность как в крупных, так и в небольших городах, китайцы предпочитают покупать товары не китайского производства, существует множество площадок для реализации продукции - магазинов, торговых сетей, хорошо работают продажи через интернет. Если вы серьезно задумываетесь о выходе на китайский рынок сейчас, на мой взгляд, пришло самое время. Пишите свои комментарии и подписывайтесь на мой канал о бизнесе с Китаем!