Мне довелось работать в большой сети, где продавали мобильные телефоны. Каждый месяц мы проходили тренинги по продажам от начального уровня до продвинутого. Курсы были классные и в последующей работе мне сильно помогли. А вот коллега мой Леха на такие обучения не ходил, да и не звали его, так как на рабочем месте он приносил пользы больше.
Леха, молодой парень, 22 лет. От родителей ему досталась очень приятная внешность и милая улыбка и хорошее телосложение, поэтому когда он надевал униформу с классическими брюками и строгой рубашкой, то девочки коллеги невольно засматривались на него. При всей ангельской внешности, Леха был ленивый. Часто было, что он опаздывал на работу по причине того, что просыпал. При всем этом руководитель на Алексея в буквальном смысле молился.
Леха всегда работал во вторую смену, которая начиналась в 12 часов дня и заканчивалась в 21:00. В 12 часов мой коллега никогда не выходил на рабочее место. В это время он пил кофе в подсобке и болтал по телефону. Потом он садился за компьютер и до времени, когда население нашего города возвращалось с работы и по пути заходили в наш магазин, Леха не думал вставать. А дальше начиналась магия. С потока заходивших людей, он всегда вычленял женщину, возрастом старше 40 лет и хорошо одетую. К концу рабочего дня Алексей успевал продать этой женщине на сумму больше всех вместе взятых продавцов. Начиналось все с приятной улыбки и коронной фразы Алексея: "Я вижу, что вы немного растерялись в выборе, поэтому я готов всеми своими умениями и знаниями про наши продукты поделиться" Женщины таяли. К телефону Леха продавал еще телефон для детей, бабушек и обязательно защитную пленку на стекло, а еще невероятно красивый брелок. А через час- другой к моему коллеге женщины приносили свои ноутбуки, куда Алексей скачивал программы за деньги.
В компании предполагалась дополнительная мотивация, где за продажу каких либо определенных брендов, продавцов отправляли в заграничные поездки. Всегда в топе таких продавцов был наш Алексей. Мы каждый раз только разводили руками, когда приходило письмо с результатами очередного конкурса и Леха был на первом месте, а значит, что выходные он проведет где то в другой стране.
Каждый раз, когда Алексея спрашивали про то, как ему это удается, он говорил, что больше всего в жизни любит продавать. И это было чистой правдой. Надо было видеть глаза Алексея, когда необходимый клиент заходил в салон. Он вставал и грациозной походкой направлялся к клиенту, при этом потирая руки и мурлыкая себе под нос, что его ждет успех и отдых в новой стране.
Конечно же Алексея заметили работодатели и наперебой звонили ему с предложением поработать. Однажды клиенткой Алексея оказалась женщина, которая была руководителем крупной торговой сети в Москве. Она приехала в гости и чисто случайно зашла в наш салон. Алексей настолько воодушевил даму, что она забрала его в свою компанию.
Я до сих пор наблюдаю за карьерой Лехи. Он поднялся до невероятных высот, заработал на хорошую машину и квартиру и путешествует три-четыре раза в год.
Я всегда эту историю рассказываю начинающим продавцам и говорю словами Лехи, что если любить продавать, то дела будут идти на отлично.
У вас есть примеры людей, которые любят свое дело?