Рациональное и иррациональное принятие решений
В экономике существует вера в то, что если люди являются рациональными и свободными существами в принятии решений, то они будут вести себя в соответствии с теорией рационального принятия решений. Эта теория утверждает, что люди принимают решения, определяя вероятность и ценность потенциального результата и умножая ее.
Пример: с вероятностью 50% получить 20 долларов или 100% шансом получить 10 долларов люди, скорее всего, выберут первый вариант. В действительности, однако, есть также некоторые факторы, которые влияют на способность принимать решения и заставляют людей принимать иррациональные решения. Одним из них является предвзятость доступности, при которой в памяти обычно больше доступных опций, чем повторяющихся. Например, тот, кто смотрит много фильмов о террористических актах, может подумать, что частота терроризма выше, чем есть на самом деле.
Принятие решений можно понимать как деятельность по решению проблем, которая заканчивается решением, приносящим удовлетворение. Таким образом, это можно понимать как умственный или эмоциональный процесс, который может быть рациональным или иррациональным и может быть основан на определенных или неявных предположениях. По большей части решения принимаются после анализа затрат и выгод. Теория рационального выбора говорит о том, что люди пытаются увеличить прибыль и снизить затраты.
В жизни одни решения рискованны, а другие нет. Что касается рисков, Канеман и Тверки (1979) разработали теорию ожидания, основанную на теории субъективной ожидаемой стоимости .
Теоретически рассматриваются несколько важных выводов. Авторы указывают на избежание риска, потеря приносит людям гораздо больше дискомфорта, чем комфорт приносит победу.
Из этого авторы извлекли эффект опыта. Люди придают большее значение вещам, которыми мы владеем, чем тем, которыми мы не владеем.
Они также включили в свою теорию эффект кадрирования.
Допущения рационального поведения заключаются в том, что индивид в процессе принятия решений: (а) индивид рассматривает все альтернативы, (б) учитывает все последствия, которые будут следовать за различными решениями, (в) выбирает только одно значение из систем. Конечно, в реальности рациональность имеет несколько ограничений.
Канеман и Тверски (1987) провели исследование «эффекта кадрирования» с помощью задачи «Азиатская болезнь», в которой участники столкнулись со следующими вариантами:
При вспышке болезни, от которой ожидается смерть 600 человек, были предложены программы A и B. В программе A можно спасти 200 человек. Программа B, с другой стороны, будет иметь 1/3 шанса спасти 600 человек и 2/3 шанса ни одного. Большинство выбрало A. В отрицательной задаче программа A привела к гибели 400 человек, программа B имела 1/3 шанса, что никто не умрет, 2/3 шанса, что 600 человек умрет.
В этом случае большинство участников (78%) выбрали вариант Б.
Эффект кадрирования Эффект кадрирования - это тенденция людей принимать решения на основе того, как отображается результат решения; как прибыль или убыток. Если результат показан как определенная выгода, люди избегают риска, наоборот, они ищут риск, если результат показан как определенная потеря.
Избегание решений Теория перспектив не принимает во внимание эмоциональные и социальные факторы. Люди неохотно принимают решение, если есть вероятность, что его принятие будет иметь негативные последствия. В исследовании Ритова и Барона (1990) участников просили представить, что их ребенок имел шанс умереть из-за эпидемии от 10 до 10 000 человек, если не был вакцинирован. В то же время вакцина может вызвать смерть. В среднем риск 5 смертей на 10 000 вакцинированных был приемлемым. Поэтому родители готовы к вакцинации, если вероятность смерти от вакцинации намного ниже, чем вероятность смерти от болезни. Участники сообщили, что они будут чувствовать себя гораздо более виноватыми, если он умрет в результате их действий, чем их бездействия.
Люди более чувствительны к потерям и поэтому более консервативны. В то же время они слишком много внимания уделяют малым вероятностям (розыгрыш лотереи).