В конце 2020 года среди сео- завсегдатаев vc.ru был популярен один забавный кейс под названием «4 миллиона на SEO. Топ есть. Продаж нет! 10 неудобных вопросов SEOшнику» (гуглится без проблем).
По вопросам не высказался разве что ленивый. Многие размещали статьи с ответами на своих порталах. Лично я под конец новогодних каникул (лучше поздно, чем никогда), выложила свой вариант на личной странице ВК: https://vk.com/@yuseo-10-neudobnyi-voprosov-seoshniku. Если интересно, заглядывайте, но учитывайте, что не все так однозначно.
Не буду здесь постить ответы заново, лучше распишу несколько дополнительных размышлений.
Работает ли SEO для премиум B2B?
Компания из кейса - премиальное агентство видеопродакшена для бизнеса. Но поисковое продвижение не принесло им продаж. Почему?
Честно признаюсь, у меня нет опыта работы в премиум - сегменте. B2B + B2C были, среднеценовой B2B был, лакшери не было. Поэтому на личном опыте подтвердить свои соображения не получится. Зато с огромным удовольствием приму участие в комент-дискуссии, не стесняйтесь писать свои мысли.
Дак вот, дяди с большими деньгами просто не имеют времени и желания серфить выдачу. Более того, все эти "продающие сайты", "полезные статьи", "превращение посетителя в лида" заточены под образ мыслей среднего и низшего класса. Достаточно посмотреть, какую рекламу делает вышеупомянутое агентство видеопродакшена, чтобы понять, что это для людей другого мышления.
Поэтому не стоит надеяться, что из органики на лакшери B2B сайт придет будущий клиент. Придут зеваки, ценители прекрасного, заказчики с чеком максимум 50 000р., будущие клиенты Кворка, самоучки, но не целевая аудитория.
Если кто может предоставить кейс успешного поискового продвижения в нише люксового B2B, буду искренне благодарна. Имеются ввиду лиды из органики, а не позиции и трафик.
Выходит, SEO для luxury B2B не нужно?
Для топового B2B основное - это брендовый трафик. Контекст тоже приносит клиентов. А еще продажи растут благодаря полезным знакомствам, известности и репутации бренда, публикациям в прессе, присутствию представителей компании на закрытых тусовках и просто идеальному сервису.
Выход в ТОП обеспечит лучшую узнаваемость и - ну раз уж ты всех обогнал и удерживаешь позиции больше года - наверное, тебе можно - таки доверять? Поэтому для молодых компаний, осваивающих премиальный сегмент, SEO необходимо. Это работа на репутацию. Но результат достигается крайне медленно и напрямую на продажи не влияет. Про год навскидку сказала, никто этого не проверял. Древний мем в качестве дополнения:
Выводы
В данном кейсе не стоило ожидать от SEO взрывного роста продаж. В премиум-сегменте вообще невозможен взрывной рост - просто нет такого количества потребителей. И целевая аудитория при поиске подрядчика не перебирает сайты в выдаче - все равно там, в основном, обычные агентства с обычными видеороликами.
Но для долгосрочной перспективы, укрепления репутации и повышения узнаваемости завоевание ТОПа очень даже полезно. Так что 4 ляма были потрачены не зря, только ожидания были весьма наивными.
А вы что думаете?