На сегодняшний день контекстная реклама пользуется огромной популярностью у компаний разных сфер бизнеса во всем мире. Поэтому я собрала для вас самые распространенные вопросы о контекстной рекламе в этой статье, перед вами часть 1 - приятного прочтения 😊
1. Что такое Контекстная реклама?
Контекстная реклама — это объявления, которые показываются в поисковой выдаче и на сайтах-партнерах поисковых систем Яндекс, Google, Bing, Yahoo и т.д. В русскоязычных странах наибольшей популярностью пользуются системы Яндекс и Google.
Такая реклама показывается в ответ на действия конкретного пользователя в интернете. Например, пользователь вводил запросы вашей тематики в поиске или посещал тематические сайты. Контекстная реклама это не спам, ее содержание зачастую полезно и актуально для тех, кому она показывается.
Пример, как выглядят некоторые виды контекстной рекламы:
Баннер на Поиске в Яндекс Директ
2. В чем преимущество Контекстной рекламы?
Преимуществ у Контекстной рекламы великое множество, ниже приведу основные из них:
Точное попадание в целевую аудиторию
Если реклама по ТВ или на билбордах показывается всем, кто в это время находится рядом, то контекстная реклама нацелена на определенный круг пользователей, которые соответствуют параметрам, которые вы задали: возраст, пол, интересы, место нахождение и т.д.
Большой охват аудитории
Ваша реклама может быть показана любому пользователю Интернета, находящемуся в любой точке земного шара. География вашей рекламы не ограничена географией вашего местонахождения, находясь в Беларуси, вы можете настраивать рекламу на жителей России, Европы, Америки - исходя из целей вашего Бизнеса.
Реклама показывается не только в поисковой выдаче рекламных систем, но и на сайтах-партнерах, а их более 2 млн.
Быстрый старт
Запуск Контекстной рекламы в среднем занимает до 5 дней. Первые результаты реально получить уже в день запуска рекламы или через пару дней после - в зависимости от того, на сколько отложена конверсия в данной тематике. Бизнес с мгновенным спросом (вызов эвакуатора, заказ пиццы) получит лиды быстрее, чем бизнес с отложенным спросом (салон автомобилей, туристические услуги).
Оплата только за реальные действия пользователей
Вы сами решаете какую систему оплаты выбрать. Самая популярная - оплата за клики, вы платите только тогда, когда был совершен переход на ваш сайт по рекламному объявлению. Недавно появилась возможность выбрать оплату только за конверсии (целевые действия), совершенные на вашем сайте. Также существует оплата за показы, которая используется в основном в брендированной рекламе, когда необходимо увеличить узнаваемость вашего бренда и захватить как можно больше пользователей интернета.
3. Где размещается контекстная реклама?
Каждая поисковая система имеет свою систему контекстной рекламы.
Система контекстной рекламы в Яндексе называется Яндекс Директ, в Google — Google Ads.
Для наиболее широкого охвата целевой аудитории рекомендуется запускать рекламу в обеих системах, т.к. некоторая часть аудитории этих двух систем не пересекается между собой.
4. Могу ли я рекламировать любой товар или услугу?
Большинство товаров и услуг все же можно рекламировать в контекстной рекламе, но есть ряд ограничений.
В системах контекстной рекламы запрещена реклама табачной продукции, азартных игр, услуг по гаданию, оружия, порнографии, наркотических веществ, психотропных веществ и т.д. Кроме того, определенные ограничения накладываются при рекламе алкоголя, лотерей, медицинских препаратов, ценных бумаг, услуг по трудоустройству, концертов и гастролей, объектов строительства, БАДов, детского питания и т.д.
В этих случаях необходимо внимательно изучать правила систем и соблюдать нормы действующего законодательства страны, в которой будет показываться реклама.
5. Всегда ли Контекстная реклама будет выгодна для бизнеса?
Однозначно нет. Иногда запуск контекстной рекламы будет нерентабелен исходя из нескольких причин:
- Сайт не заточен под рекламу: нет точек контакта с клиентом, не проработано предложение, медленная загрузка, не адаптирован под мобильные устройства и т.д.
- Слишком низкая маржа рекламируемого продукта
- Ваш отдел продаж не готов к увеличению нагрузки
- Вы отдаете последние деньги на контекстную рекламу
Контекстная реклама это не волшебная пилюля. Для того, чтобы контекстная реклама работала эффективно, должен быть комплексный подход: сайт, маркетинг, дизайн, грамотно построенный отдел продаж. Не вкладывайте деньги в рекламу, если все остальное у вас хромает, вы сольете бюджет и не заработаете ничего.
6. Можно ли настроить показ объявлений только в конкретном городе или регионе?
Да, показывать объявления можно в конкретной стране, регионе, городе или районе города, независимо от вашего местоположения.
В Google Ads также можно указать радиус, в пределах которого будут показываться объявления.
В Яндекс Директ также можно настроить гео по полигону или радиусу, тем самым захватив, например, радиус вокруг школы, рекламируя школу танцев, или конкретный бизнес-центр, рекламируя офисные обеды.
7. Можно ли в рекламных кампаниях вручную выбрать необходимые рекламные площадки для показа?
Зависит от системы контекстной рекламы, которую вы используете.
Google Ads предлагает пользователям возможность самостоятельно выбрать площадки, входящие в контекстно-медийную сеть Google. Тем самым вы можете показывать, например, рекламу чехлов на iPhone на форумах, посвященных смартфонам iPhone.
Более того, вы также можете выбрать не только конкретные сайты, но и мобильные приложения, каналы YouTube и даже конкретные видео, если у канала подключена монетизация.
В Яндекс Директ есть возможность только прописать нерелевантные рекламные площадки вручную с целью исключения показов на них, но включить показ на конкретных площадках в Яндекс нельзя.
8. Возможно ли отследить эффективность вложенных средств в рекламу?
Офлайн-реклама не позволяет точно вычислить ее эффективность: сколько людей увидело рекламу, их пол, возраст, их интересы, совершили ли они покупку. Для успешного развития бизнеса эти знания просто необходимы.
Данные в контекстной рекламе можно детально проанализировать в рекламных кабинетах и бесплатных системах веб-аналитики: Яндекс Метрика и Google Analytics.
Вы можете анализировать в контекстной рекламе:
- статистику запросов и их эффективность
- стоимость кликов по конкретным запросам, объявлениям, площадкам и т.д.
- посещаемость по времени суток, дням недели, площадкам, географии, возрасту, полу, устройствам и т. д.
- стоимость посетителя и стоимость привлечения клиента
- статистику по времени на сайте - сколько в среднем пользователи проводят времени на вашем сайте, перейдя из того или иного источника рекламы и т.д.
Вся статистика по рекламе доступна в режиме реального времени, что позволяет оперативно менять настройки для получения лучшего результата.
9. По каким показателям оценивать эффективность контекстной рекламы?
В контекстной рекламе множество показателей, которые необходимо анализировать при ведение рекламных кампаний. Ниже приведу основные из них:
- Клики
Количество кликов по рекламному объявлению
- Показы и взвешенные показы
Количество раз, когда рекламное объявление было показано пользователю
- CTR и wCTR
Показатель кликабельности рекламного объявления - отношение числа кликов по объявлению к числу его показов
- CPC (Cost per Click)
Цена клика — сумма, которую платит рекламодатель контекстной системе за клик по объявлению, сделанный пользователем
- CPA (Cost per Action)
Стоимость целевого действия - рассчитывается путем деления рекламных затрат на количество целевых действий, совершенных пользователями на сайте
- CPL (Cost per Lead)
Стоимость получения лида — контактных данных пользователя.
- CPO (Cost per Order)
Cтоимость оформленного заказа.
- ROI (Return On Investment)
Коэффициент возврата инвестиций, отражающий рентабельность вложений. Рассчитывается путем деления разницы между прибылью и затратами на рекламу на затраты на рекламу. Если ROI > 0, то контекстная реклама обеспечивает прибыль
Если ROI меньше 100% - вы понесли убытки. Если равен 100% - вложения окупились, но прибыли нет (точка безубыточности). Если больше 100% - вы получили прибыль.
Выше приведена лишь часть показателей, которые вам необходимо будет анализировать, работая с рекламой, подробнее про каждый показатель буду рассказывать в следующих статьях.
10. Что выбрать: контекстную рекламу или органическое продвижение сайта (SEO)?
Оба инструмента направлены на привлечение трафика на сайт. Давайте разбираться в чем же ключевые отличия этих 2 инструментов:
- seo - это комплекс мероприятий по внешней и внутренней оптимизации сайта, направленный на вывод сайта в топ поисковой выдачи; контекст - рекламные объявления, которые отображаются в ответ на поведение пользователей
- реклама запускается быстро относительно seo, трафик на сайт растет сразу после запуска рекламной кампании; первые значимые результаты в seo будут не ранее, чем через 4-6 месяцев в среднем
- реклама имеет гибкие настройки таргетинга по сравнению с seo: реклама по конкурентам, на ключи, демографические показатели, темы сайтов, на конкретный радиус на карте и мн. др.
- изменения в рекламу можно вносить в любой момент, и отслеживать эффективность каждого действия; в seo результат правок отложен по времени и заметен не сразу, в том числе и из-за этого порой сложно с точностью определить, какие именно действия вызвали конкретные изменения в трафике
- показ рекламных объявлений в отличие от seo возможен не только на страницах поисковой выдачи, но и на сайтах-партнерах Яндекс и Google - а их более 2 млн.
- реклама дает возможность привлекать посетителей на лендинги, соцсети, тогда как seo не так хорош в продвижении таких страниц
- акции, распродажи, разовые мероприятия эффективно продвигаются с помощью рекламы из-за ее быстрого запуска, тогда как с seo это сделать невозможно, понадобиться слишком много времени на получение первых результатов
- no money no honey - реклама останавливается ровно в тот момент, когда на аккаунте заканчивается бюджет; в seo эффект более долгосрочный - после прекращения работ по оптимизации сайта спад трафика начинается далеко не сразу и снижается постепенно
- бытует мнение, что пользователи доверяют органическим результатам поисковой выдачи больше, чем платным рекламным объявлениям. Так ли это? Скорее и да, и нет. Всегда есть те, кто игнорирует рекламу, и те, кто даже не доходит до органического поиска, т.к. он размещается под контекстной рекламой, а это минимум 5 место в поисковой выдаче
- качество трафика из рекламы сильно зависит от опыта специалиста. Можно сливать бюджет месяцами и не получать профита - даже малейшая ошибка в настройке существенно влияет на результат
Продвижение всегда лучше работает в комплексе - идеальным вариантом будет совместить эти 2 инструмента: после запуска проекта для быстрого эффекта запустить контекстную рекламу и параллельно заниматься seo на перспективу
__________________________________________________________________
Ещё больше полезных постов — в моем телеграм-канале о контекстной рекламе —> https://t.me/+Zu7okjcL_Lc4NzYy