«Если ты ритейлер, для тебя действует закон природы — развиваться. А деньги — это лишь следствие, я работаю не ради них». Сергей Студенников, основатель сети «Красное & Белое».
26 декабря 2018 года в офисы и на склады федеральной сети магазинов алкогольных напитков «Красное & Белое» пришли с обысками сотрудники ФНС, ФСБ, ОМОН и ФСРАР. Как выяснилось позже, сеть заподозрили в обороте контрафакта и неуплате налогов. А в конце января 2019 стало известно о слиянии «Красного & Белого» с сетями «Бристоль» и «Дикси» Игоря Кесаева и Сергея Кациева, основателей крупнейшего в стране табачного дистрибьютора «Мегаполис».
Прелюдия
Сергей Студенников в одиночку создал гигантскую сеть алкомаркетов «Красное & Белое» и неожиданно объединил ее с компаниями «табачных магнатов», ветеранов списка Forbes. Кому и зачем нужно было это слияние?
История
В 2006 году открыт первый магазин «Красное & Белое» в Копейске, городе-спутнике Челябинска. За первый год сеть выросла до 64 алкомаркетов. В середине 2013 года в одной только Челябинской области работало 470 магазинов «Красное & Белое». По итогам 2014 года «Красное & Белое» вошла в топ-15 продовольственных ритейлеров страны с выручкой 47 млрд. рублей. К этому времени число магазинов выросло до 1700, а через год превысило 2500. К 2016 году сеть выросла почти до 4000 магазинов в 40 регионах, через год открылось еще 1290 новых.
В 2017 году «Красное & Белое» заняла 3-е место по количеству магазинов после «Магнита» и X5 Retail Group, а в первом полугодии 2018-го, открыв 882 новых магазина, обогнала по темпам роста «Магнит». Выручка «Красного & Белого» в 2018-м выросла на 40% и составила 301 млрд. рублей. Ближайшим конкурентом «Красного & Белого» была алкосеть «Бристоль», которую с 2012 года развивали владельцы «Мегаполиса». Несмотря на открытие 200–500 новых магазинов в год, «Бристоль» так и не сумела догнать челябинского чемпиона, который превосходил ее втрое по выручке и вдвое по числу магазинов. По эффективности сеть «табачных магнатов» тоже сильно уступала челябинской: один магазин «Бристоль» в год приносил 20 млн. рублей, а «Красное & Белое» — вдвое больше.
К тому времени сеть «Красное & Белое» достигла таких масштабов, что стало сложно ею управлять. Кредитная нагрузка росла, а прибыль почти нет. Кроме того, все чаще возникали проблемы с госорганами в разных регионах присутствия.
«Бизнес стал таким большим, что нам уже не хватало управленческих компетенций. С такими масштабами мы никогда не работали». Сергей Студенников.
Партнеры
На помощь челябинскому предпринимателю пришли Игорь Кесаев и Сергей Кациев. По словам Студенникова, с Кесаевым и Кациевым он знаком, по меньшей мере, 10 лет. Как бы то ни было, в сентябре 2019 года в России появился третий по обороту после X5 и «Магнита» розничный игрок — «ДКБР Мега Ритейл Групп Лимитед». В объединенную компанию вошли группа компаний «Дикси», «Бристоль» и «Красное & Белое». Позже компания была переименована в «Меркурий Ритейл Груп Лимитед». Силовики с момента объявления о слиянии в январе 2019-го в офисы и на склады «Красного & Белого» не приходили.
Сергею Студенникову досталось 49% акций объединенной компании, через год после сделки его состояние, по оценке Forbes, увеличилось с $850 млн. до $1 млрд. По итогам 2019 года оборот «Красного & Белого» достиг 420 млрд. рублей, прогноз на конец 2020 — более 530 млрд. рублей. Челябинский предприниматель продолжает самостоятельно управлять сетью, партнеры, по его словам, не вмешиваются.
Сегодня
Сегодня сетями «Дикси» (включая «Викторию» и «Мегамарт»), «Бристоль» и «Красное & Белое» управляют разные команды. Тем не менее, преимущества от слияния есть. За год удалось в пять раз снизить кредитную нагрузку «Красного & Белого» (до 5 млрд. рублей на октябрь 2020-го) и увеличить прибыль, открыть около 700 новых магазинов (всего сеть насчитывает 8800 точек). Пандемия ритейлера практически не задела: трафик в магазинах упал, зато средний чек вырос с 260 до 300 рублей. Оборот также значительно вырос.
Перспективы
Через три-пять лет челябинец хочет вывести «Красное & Белое» на внешние рынки, в частности в США, Китай и Индию. Ну что же, успешного развития.
И будьте здоровы! Сайт системы трудоустройства "Устроим". Фейсбук. Телега
Подписывайтесь на канал, чтобы знать всё про трудоустройство в России!
Ещё статьи по теме:
- Все главы Книги "62 ошибки соискателя в процессе трудоустройства"
- Обнаружили рекордное число вакансий в России. Где они?
- Пора двигаться дальше. Самые высокооплачиваемые профессии России
- Как "обнулить" свою жизнь в 40+. Время возможностей