Вы когда-нибудь задумывались о бизнесе с Китаем, но не знали с чего начать? В сети есть много информации по бизнесу с Китаем, однако в основном эти статьи написаны не профессионалами, которые твердят вам что делать бизнес с Китаем легко!
Совсем не так, делать бизнес с Китаем сложно, мне потребовалось прожить в Поднебесной более 10 лет чтобы полностью разобраться во всем что здесь происходит. Самым сложным оказался китайский язык и менталитет местных жителей или как я это называю "особая бизнес-культура". Китайцы не похожи на нас, у них другое понимание того что правильно, а что нет. Например, в Китае не существует распространенного на Западе понятия win-win, когда в успешном бизнесе выигрывают обе стороны. В Китае считается что только одна из сторон может быть в выигрыше, поэтому обман в Китае не считается чем-то плохим, значит ты оказался хитрее и умнее оппонента. Причем хитрость и ум в Китае - один и тот же иероглиф. Поэтому никогда не полагайтесь на китайских партнеров.
Для успешного построения бизнеса с Китаем необходимо все тщательно проверять и контролировать. Принимать участие во всех процессах самому. Конечно, это отбирает много времени и сил, однако, если вы все делаете правильно, такая работа приносит свои плоды. Для того, чтобы найти хорошего производителя в Китае понадобится перебрать десятки и сотни заводов. Все будут обещать вам высокое качество и низкие цены, однако большинство из них не рассматривает вас как постоянного клиента, а желают любыми способами заполучить ваш заказ, а потом уже решать что с вами делать и как производить. Поэтому рекомендую запастись достаточным количеством времени и сил. Помните о том, что хороших заводов в Китае очень мало и придется попотеть.
Рекомендую начать поиск с изучения предложений китайских поставщиков в интернете на всем известных сайтах Алибаба или Made-in-China. Заказывать образцы удаленно не имеет смысла - они легко могут отправить Вам образцы не своего производства. Отправьте человека проинспектировать завод в Китае, и пусть он лично возьмет образцы в шоуруме. Если этот человек профессионал и давно работает с китайцами, он не будет заранее предупреждать завод о визите и не даст им возможность приготовиться.
Проверьте образцы и если они вас устроят - размещайте не большой пробный заказ, пусть он будет в 10 раз меньше чем вы планировали изначально, убедитесь в качестве продукции. Далее по чуть-чуть увеличивайте закупки. Помните, китайцы знают что иностранцы вначале делают пробный заказ, а затем идет большая закупка, и зачастую они обманывают иностранных покупателей именно на второй или третьей поставке. Один из излюбленных способов обмана: произвести партию товара низкого качества и заработать на разнице в цене реализации и себестоимости производства продукции. Поэтому важно наращивать объемы поэтапно, чтобы убедиться в надежности поставщика. Надеюсь я ответил на ваш вопрос. Пишите комментарии, подписывайтесь на мой канал о бизнесе с Китаем.