Появление товарного виджета в начале видеоролика помогает зрителям лучше сориентироваться в том, что их ждет дальше, и повышает переходы по ссылке. Об этой и других возможностях повысить доход с виджетов в роликах нам рассказали авторы популярных DIY-каналов «Мастерская RadugaGrad» и «Генератор идей».
Как найти свою тему и не сдаваться
Сергей Диев, автор канала «Генератор идей» (165 тысяч подписчиков, аудитория 3,6 миллиона):
«Я делаю видеообзоры инструментов, которые есть практически в каждом доме. Это шуруповерты, электролобзики, электрорубанки, перфораторы. Покупаю товар или договариваюсь о бартере с производителями. В обзоре обязательно разбираю гаджет, показываю, что у него внутри, как он работает, тестирую и делюсь выводами. В общем, стараюсь рассказывать максимально подробно. У меня очень привередливая публика: если я что-то упустил, пользователи обязательно поправят меня в комментариях.
Зарабатывать на виджетах не всегда получается сразу, поэтому не стоит отчаиваться. Я выпустил порядка шести-восьми статей и видео в пустоту, прежде чем получил первые результаты. Зато теперь ежемесячный доход от виджетов составляет около 33 тысяч рублей. За последние три месяца мне удалось таким образом заработать больше 100 тысяч рублей».
Как создавать интересный контент
Дмитрий Богомазов, автор канала «Мастерская RadugaGrad» (8,3 тысячи подписчиков, аудитория 590 тысяч):
«Специфика рассказа об инструментах в том, что просто сообщить об их базовых функциях недостаточно. Важно раскрыть разные варианты их использования. Например, в случае со шлифовальной машинкой интересно рассмотреть, что будет, если ее закрепить: удобно ли работать в таком положении, не слетает ли лента при повороте боком, насколько сильна вибрация и т. д. Не все мастера делали это сами, поэтому они захотят узнать подробности. Можно упомянуть еще и о том, что входит в базовую комплектацию, а что придется докупать отдельно. Так аудитория сможет заранее оценить расходы.
Я использую несколько видеоформатов. Первый — это мастер-класс: подробный рассказ о том, что можно сделать с помощью того или иного инструмента. Это особенно полезно новичкам: им будет легко повторить мою поделку. Второй формат — распаковка: это дает возможность хорошенько рассмотреть товар. В итоге все работает в комплексе. Например, я делаю подробный обзор определенного инструмента, а потом ссылаюсь на него в следующих видео. Так было со стуслом Stanley: в ноябре я снял распаковку, а через месяц, к Новому году, — ролик о елке, сделанной с помощью этого приспособления».
Как выбирать товары для обзора
Сергей Диев:
«Главное, чтобы товар был полезным для вашей аудитории. А еще лучше, если пользователи узнают о нем только из вашего обзора. Например, в ноябре я написал об электрической лопате для уборки снега. Статья произвела фурор: у публикации 838 722 дочитывания и 100 заказов, я заработал на ней больше 20 тысяч рублей.
Не нужно зацикливаться на том, чтобы показывать только новинки. Важно не это, а то, что товар действительно качественный и эффективный. Например, в октябре я делал обзор мощного чистящего средства для кастрюль и сковородок, и виджет с ним принес 167 заказов.
Необязательно всегда вставлять виджеты только по теме канала. Вписать в статью или видео можно практически любой товар. Так, на первый взгляд, между табуреткой и электронными весами нет никакой связи. Но мне все-таки удалось объединить их в одной публикации нестандартным образом. Результат — больше 200 тысяч дочитываний и девять заказов. Иногда я просто делаю обзоры нужных и полезных вещей, которые пригодились лично мне. Например, статья «Очень долго не мог найти термос, как у Путина. Нашел себе термос, который держит градусы 48 часов» за два месяца принесла почти 45 тысяч рублей и 200 заказов».
Как выстраивать повествование
Дмитрий Богомазов:
«Стараюсь рассказывать не только об инструменте, но и об уходе за ним. Например, в том же обзоре шлифовальной машинки я упоминаю о контейнере для сбора пыли, который очень быстро заполняется. Предупреждаю своих зрителей о том, что если вовремя его не очищать, то опилки будут забиваться в корпус инструмента и это может привести к поломке.
В первых видео я мимоходом упоминал используемое оборудование. Отклик, конечно, был, но небольшой. Тогда я попробовал выстраивать повествование именно как обзор конкретного товара, и этот формат оказался более успешным. Ролик о шлифовальной машинке Bosch PBS 75 A получил почти 1,4 миллиона просмотров и принес больше 14 тысяч рублей. Думаю, ключевым фактором успеха было то, что я сделал акцент на особенностях использования инструмента на практике и дал советы, которых не найти в инструкции. Поэтому видео так хорошо выстрелило».
О пользе искренности
Сергей Диев:
«Лучше честно заявлять о том, что вы делаете рекламный обзор. По моему опыту, это работает успешнее. Когда я снимал видео о реноваторе, то пытался сделать нативную рекламу: вставил кадры крупным планом, показал инструмент в работе, рассказал, насколько он незаменим в хозяйстве. Итог: мне не удалось ничего продать и заработать. Тогда я сменил тактику и в ролике о шуруповерте в самом начале сообщил, что это обзор товара. В итоге виджет принес мне 29 тысяч рублей. На сегодняшний день это самое успешное видео в моем канале».
Что важно учитывать при подготовке обзора
Дмитрий Богомазов:
«Товарный обзор дает возможность перевести технические характеристики из инструкции на понятный пользователю язык. Я все пропускаю через призму собственного опыта, часто прибегаю к аналогиям. Так, рассказывая о принципе работы настольного лобзикового станка, я сравнил движение пильного полотна с иглой в швейной машинке.
О виджете нужно подумать заранее, еще когда вы покупаете товар для того, чтобы снять обзор. Например, я совершил ошибку, когда, готовя распаковку гравера, не проверил, есть ли такая модель в виджетах. Тогда я решил попробовать поставить виджет на аналогичный товар, но он не прошел модерацию».
О правилах товарных виджетов и другие рекомендации по их использованию вы можете подробнее прочитать здесь.
Подготовила Сусанна Агабабян