Изучаем экспортные возможности вместе с экспертом-практиком по экспорту в Италию Екатериной Снегур.
Италия – страна, которая очень гордится собственной продукцией и может показаться, неохотно пускает экспортёров. Так ли это? И какие ниши в этой стране может рассматривать российский поставщик?
– Италия действительно имеет определённый образ, который и правда не ассоциируется с импортом. Но одно дело риторика, другое – экономическая целесообразность. И в этом смысле российские экспортёры представляют собой реальную альтернативу для производителей Италии.
Сейчас – уникальный момент, когда лояльность очень высока, и можно вводить на итальянский рынок разных поставщиков, поскольку цепочки поставщиков частично разрушились.
Я считаю, что сейчас такой момент, когда надо пробовать продвигать продукцию во все ниши, поскольку на геополитическом уровне довольно интересная ситуация. Идёт систематический отказ от Китая, это всех стран касается. Февраль прошлого года, когда Китай оказался закрыт, показал уязвимость цепочек поставщиков, сосредоточенных в Китае. Второй фактор: когда в Италии случился эпидемиологический кризис, итальянцы почувствовали себя «кинутыми» своими партнёрами по Евросоюзу. Стали сильны настроения евроскептицизма. Возникла потребность в поиске третьего пути. Как говорится, Москва – третий Рим, появился живой интерес к российским поставщикам.
Сейчас – уникальный момент, когда лояльность очень высока, и можно вводить на итальянский рынок разных поставщиков, поскольку цепочки поставщиков частично разрушились. На новом месте хорошо создаётся, а не когда места под солнцем заняты.
Можете привести примеры?
– В Италии традиционно много мебельщиков, производителей напольных покрытий, потому из России особенно востребованы пиломатериалы, фанера.
Из пищевой отрасли импортируется в основном сырье и полуфабрикаты, не готовая продукция. Например, зерновые, бобовые и масличные, мука топинамбур, кедровый орех, замороженные грибы. Для косметики и фармпродукции и травяных аптек востребованы лекарственные травы и ароматравы с Алтая и Забайкалья. В Европе, в силу плотности населения, почти нет регионов, где можно собирать экологически чистые дикоросы.
Пользуются спросом наукоёмкие технологии, например, минеральные покрытия для повышения износостойкости металлических компонентов. Металлы, сплавы, штампы и заготовки из алюминия; титан для автомобильной промышленности. Востребована и наша химическая продукция, в частности удобрения.
При сопровождении контрактов применяется общеевропейский подход. Если доходит до суды, то выбирается, как правило, какая-то нейтральная юрисдикция – Цюрих, Стокгольм, Париж.
Один из необычных кейсов – поставка натуральной оболочки (свиная черева), которая используется в производстве колбасных изделий. В России этот сегмент сформировался примерно с 2014 года, до продуктового эмбарго (до того момента продукт был импортным), и у нас оказался уникальный для данной ниши товар с узкими калибрами – убойный вес животного здесь в два раза меньше, чем в Италии, а значит и все внутренние органы более узкого калибра.
Интересно, что партнёров мы искали через Международную ассоциацию потребителей и дистрибьюторов натуральной оболочки. По фильтру «Италия» нашли 14 контактов, 90 % из которых были готовы вступить в переговоры, получить образцы, а при согласовании цены – закупать российскую продукцию. Кейс занял всего два месяца (самый быстрый в нашей практике) и дал высокий результат.
Как русско-итальянские контракты защищены юридически?
– При сопровождении контрактов применяется общеевропейский подход. В случае спорных моментов итальянцы обычно не соглашаются на суды российской юрисдикции, мы – на суды итальянской. Их юридическая система известна своей дороговизной и безумно затяжными сроками. Выбирается, как правило, какая-то нейтральная юрисдикция – Цюрих, Стокгольм, Париж. Раньше был Лондон, но после брексита эта юрисдикция стала менее популярной.
А как проводятся платежи?
– По финансовым сделкам итальянцев я бы разделила на две категории – компании-трейдеры, дистрибьюторы, готовые самостоятельно организовывать транспорт и забирать товар на условиях FCA, т. е. оплата по факту до отправки, что связано с переходом собственности на товар. Есть конечные потребители, такие как мебельщики и другие производственные компании, не готовые заниматься логистикой и таможенным оформлением РФ. Они предпочитают забирать на условиях DAP, и большая часть оплат привязана к проверке качества. Используются такие инструменты, как аккредитив или договорённости между поставщиком и покупателем.
Ставьте лайк, подписывайтесь на наш канал!
Банк «Санкт-Петербург» является партнером Российского экспортного центра и Центров поддержки экспорта Санкт-Петербурга и Ленинградской области и оказывает комплексную поддержку по выходу на экспорт. Вы можете принять участие в бесплатной программе акселерации Export.Expert,получить субсидии субсидирование кредитной ставки до 4,5% и проконсультироваться по другим услугам по поддержке экспорта. Пишите на нашу почту foreigntrade@bspb.ru