Всем привет!
Продолжаю статьи из цикла " Непридуманные истории из жизни риэлтора"
Было это в стародавние времена, когда я ещё бегал со всеми подряд.
Все мои клиенты на тот момент были "общими". Была у нас тогда в городе специальная служба, куда любой человек мог оставить заявку о покупке или продаже и эта служба уже всем агентствам города присылала эти заявки за денежку малую.
И вот все мои клиенты тогда были оттуда. Бедные люди. им круглосуточно звонили все риэлторы города, предлагали одни и те же варианты, в день они ходили с несколькими риэлторами на показы. Вобщем я им сочувствую.
И вот звоню я одному такому клиенту. Так и так есть картира, такая-то такая то, будете смотреть? Да.
Подходим мы с ним к дому. Он внимательно обходит дом со всех сторон, смотрит где-что находится, смотрит состояние дома - ну вроде всё норм.
Заходим в подъезд, человек внимательно осматривает подъезд, лифт, лестничную площадку - всё норм.
Звоним в дверь. Открывает нам продавец, увидел нас и чем-то мы ему не понравились - лицо такое, типа "как вы меня задолбали".
Покупатель ходит по квартире, всё осматривает, задаёт продавцу вопросы, а тот с ним разговаривает наотшибись, такое чувство что квартиру продавать совсем не хочет.
Минут через 20 мы осмотр квартиры завершили ( я уже не знал чем себя занять в это время), выходим на улицу, я спрашиваю
- Ну что скажите, нравится - не нравится ( 20 минут всё-таки рассматривал)
- Да не очень, давайте ещё что-нибудь посмотрим.
Ну хорошо, распрощались, я бегом в офис, посмотреть что ещё есть по этим запросам.
И тут раздаётся звонок на телефон
- Это Вы сейчас были с покупателем на моей квартире ( такой-то)?
- Да
- Хочу Вас предупредить, этого покупателя ко мне приводят уже пятый раз и он каждый раз как в первый раз всё смотрит, он меня уж задолбал.
- Спасибо.
Теперь всё встало на свои места - почему продавец так странно себя вёл при показе.
Понятно, что больше я этому клиенту уже не звонил.
Вот такой интересный клиент когда-то мне попался, он научил меня спрашивать " А что Вы уже смотрели" у всех моих следующих клиентов.
Предыдущая статья цикла
№18. Непридуманные истории из жизни риэлтора. Весёлая старушка.
Конец.