Какую главную ошибку совершают основатели компаний?
На этот вопрос ответил Пол Грэм, владелец самого влиятельного бизнес-инкубатора Y Combinator, через который прошли тысячи стартапов.
С помощью их инвестиций и обучения появились такие гиганты как AIRbnb, Stripe, Dropbox и др, капитализация которых превышает >200млрд$
Его цитата:
"Главная ошибка, что предприниматели не уделяют достаточного внимания своим клиентам.
У вас появляется идея, в своей собственной голове, которую вы называете - видение.
После этого вы проводите много времени обдумывая ее, дома, в кафе, с самим собой.
Записываете ее, начинаете строить инфраструктуру вокруг нее.
Делаете сайты, страницы в соцсетях, приложения, для ios для android... вместо того, чтобы идти просто поговорить с потенциальными клиентами.
Потому-что поговорить с клиентами - это делает продажи, а продажи, эта та еще боль, ведь клиенты могут вам отказать.
И вы боитесь и вместо этого строите инфраструктуру вашей будущей огромной компании...
Куда лучше найти кого-то, у кого есть проблема и кто заплатит вам за то, чтобы ее решить. Потом найти еще больше людей с такой проблемой и поговорить с ними.
Постоянно общайтесь с клиентами.
Потенциальными, текущими, клиентами конкурентов и ищите какие у них есть вообще боли и как вы сможете их закрыть.
Для проведения качественного интервью есть простая пошаговая технология, которая называется Customer Development или CustDev.
👉 Как проводить такие интервью правильно, по технологии, опишу завтра в посте.
Ставь лайк👍, если тебе интересно и мне стоит продолжать эту тему.