Точнее не с нуля, а с минуса, так как у меня еще был кредит 300 000 руб. который я брал еще несколько лет назад, когда уволился с хорошей должности Менеджера по работе с ключевыми клиентами и решил открыть СВОЕ ДЕЛО! И он с того времени не то что бы уменьшился, а даже подрос процентов на 50...
🔻 Привет! Меня зовут Руслан Сафин, мне 35 лет и 8 лет из них, я занимаюсь строительством быстровозводимых домов из СИП панелей.
🔻На данный момент я построил уже более 60 домов из СИП панелей
🔻Сейчас 2021 год и я пока не бизнесмен, у которого большие ресурсы и штат сотрудников, но у меня трое детей, красавица жена, спортивное хобби и ДЕЛО ЖИЗНИ, которое я очень люблю!
🔻У меня нет Мерседеса и большого коттеджа, но это только вопрос времени и я уверен что иду в нужном направлении.
🔻Хотя деньги, машина, дом это не есть ЦЕЛЬ! Это всего лишь ресурсы которые я могу получить от САМОРЕАЛИЗАЦИИ и ВОПЛОЩЕНИЯ!
🔻Наверное это две самые большие причины, почему я ступил на ТРОПУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ. Тут Я решаю, ЧТО мне делать и КОГДА мне это делать. И делаю это так, как Я хочу.
🔻Я очень благодарен своим прошлым руководителям за то что научили меня тому что я знаю, но сейчас, я уже НИКОГДА не смогу РАБОТАТЬ "НА ДЯДЮ". В этом нет ничего плохого и зазорного, даже наоборот, когда тебе 16+ ЭТО ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ ЗАРАБОТКА, но когда тебе 25+....пора задуматься о своем деле!
🔻Так и я в мае 2010 году, телепортировался с найма в бизнес. Сперва я долго готовился...
P.S. Как мне казалось "ГОТОВИЛСЯ", на самом же деле, просто боялся.
🔻Мы обсуждали с зятем различные ниши, делали расчеты, искали в интернете бизнес-планы и думали они как то нам помогут.
🔻Так прошло пол года, но сдвига не было. Чувство ожидания было не терпимо, оно душило каждый раз, когда я в 8.00 выезжал на работу.
🔻Чувство тошноты давало понять, что я живу не своей жизнью, а свою я продал за 30 т.р в месяц...
🔻И в какой то момент стало совсем невыносимо! Тогда я ПРИНЯЛ РЕШЕНИЕ. Я не знаю как это объяснить, это как например мы говорим - «Ну все! Меня достало!» и идём напролом, не замечая обстоятельств.
🔻Всё что происходит до сих пор в моей жизни, результат как раз того ЛУЧШЕГО решения в моей жизни.
🔻.... Я взял кредит в 200 т.р и уволился с работы... Ведь для открытия бизнеса необходим стартовый капитал...(ирония 🤦♂️)
А самый казус был в том, что я не знал что буду делать и чем буду заниматься, самое главное есть время и стартовый капитал))
P.S Спасибо что хоть зятю не одобрили кредит, на который мы вместе подавали заявку)
🔻Сильное чувство страха идти в неопределенность резко трансформировалось в МегаВатты энергии и я телепортировался* на другой уровень. Не сказать что выше уровнем, но совершенно иной, по действиям, мышлению и обстоятельствам.
*Телепортация - перемещение из одного места в другое мгновенно.
🔻Представь что ты просыпаешься на следующее утро, и тебе не надо идти на работу...больше у тебя нет БОССА, теперь босс, это ТЫ... у себя же))
P.S И зарплаты 15ого и 30ого не будет, это тоже представь, наоборот, теперь это ТВОЙ страшный сон и ТЕБЕ предстоит её выплачивать))
🔻Появились задачи совсем другого уровня, резко сменилось окружение, резко поменялся фокус внимания, стал изучать и потреблять Гигабайты совершенно новой информации, существование которой раньше, просто не замечал.
🔻И так! Есть время, есть кредитные деньги, осталось выбрать нишу 🤣
P.S. Обычно это не так делается, да...? Обычно готовятся, учатся, пишут бизнес план...ну вроде так в книжках пишут и в кино показывают... Но это не мой путь, я люблю по HARDу - учится на практике! 🤣
🔻В общем мы с зятем решили открыть АРБАЛЕТНЫЙ ТИР!!!
АРБАЛЕТНЫЙ!!! Не популярный пневматический.... а АРБАЛЕТНЫЙ 🤦♂️
Придумали логотип, сделали визитки, купили инвентарь, нашли нужных людей, договорились о размещении, и даже безвозмездной аренде и поехали на Грушинский фестиваль (Фестиваль авторской песни, с 1968 года регулярно проводимый под Самарой) с Арбалетным тиром, который назвали - «Wilhelm Tell».
🔻«WILHELM TELL»???!!! Почему не «РОБИН ГУД»? Название, которое было более популярным и вызывало понятные ассоциации? Наверно потому же, почему и АРБАЛЕТНЫЙ тир, а не всеми любимый и более выгодный - Пневматический тир...
Потому что мы хотели придумать что то НОВОЕ, чего еще НЕТ на РЫНКЕ и погнались за «Неуловимым Джо», как в том АНЕКДОТЕ:
- "Городок в западно-американской степи. Салун. За столом сидят два ковбоя, местный и приезжий, и пьют виски. Вдруг по улице кто-то проносится на огромной скорости, паля во все стороны из револьверов. В салуне никто и ухом не ведёт. Приезжий местному:
— Билли?
— Да, Гарри?
— Что это было, Билли?
— Это был Неуловимый Джо, Гарри.
— А почему его зовут Неуловимым Джо, Билли?
— Потому что его никто ещё не поймал, Гарри.
— А почему его никто ещё не поймал, Билли?
— Потому что он на...уй никому не нужен, Гарри"😂😂😂
🔻На Груше, мы круто провели время и познакомились с хорошими людьми.
🔻Для того чтобы к нам шёл народ, мы сделали огромный стенд, примерно 3х6 и завесили его гирляндами, которые вечером привлекали народ, расклеивали объявления на деревьях и ходили с арбалетами по «Груше», зазывая пострелять в тире.
🔻2 недели прошли очень весело и насыщенно, фестиваль закончился, мы заработали около 20 тыс руб, большая часть из которых успешно ушла на питание и организационную работу.
🔻Следом был фестиваль «МетаФест», выезд на корпоратив компании «Huawei» и стационарный тир возле лыжной базы в лесу (😂😂😂 мы ведь не знали что выбор места решает всё!).
🔻Как рекламироваться и привлекать народ в тир, я совершенно не знал, поэтому мы просто расклеивали объявления по лесу 😂, сейчас кажется бредом, но тогда нам казалось что это единственный способ рекламы.
🔻Почти месяц работы, выручка 10 тыс.р на двоих, на дворе октябрь и пора сворачиваться.
На этом и закончился бизнес на арбалетном тире и начался поиск новой бизнес идеи 💡
_________________________________________________________________________________________
Октябрь 2010 года.
🔻Тонны энергии переполняли после закрытия арбалетного тира и я сразу приступил к поиску новой бизнес идеи, тем более кредитные деньги были потрачены всего на 30% и нужно было их срочно вкладывать.
🔻На последнем месте работы (менеджером по работе с ключевыми клиентами), я грузил оптом торговые точки бытовой химией и оборачивал 7 млн.р в мес, т.е понимал что на розничных продажах можно зарабатывать.
🔻Поэтому следующую нишу выбрал розничный отдел в торговом центре. Нашёл красивое торговое оборудование в Нижнем Новгороде, съездил посмотрел, но в последний момент...решил произвести его самостоятельно...
🔻Как у меня это получилось до сих пор не понимаю, но я нарисовал витрины на листе, сделал детализацию всех деталей, отдал заказ на производство ЛДСП и на изготовление стекла, арендовал площадь и за пару дней на месте все собрал. На удивление все сошлось, получилось не дёшево, но просто супер! 2х уровневые фасады белого цвета с венге(коричневый), скрытая подсветка на фасаде и подсветка витрин.
🔻В выборе продукта опять погнался за «Неуловимым Джо», выбрал то, чего на рынке почти не было и стоило дорого - стекло ручной работы из Венгрии - графины для вина в виде животных, фруктов, мотоциклов и т.д и вазы для цветов из Белоруссии.
🔻Отправил заказ в Белоруссию через друзей, и в Москве они помогли с поставщиками заключить договор и сделать закупку.
🔻Долго думал над названием и логотипом (это же приоритетно при открытие бизнеса🙈). Остановился на названии - “Vstekle”, сделал вывеску на стекле с фотопечатью, визитки, жаль забыл повесить шарики и вывеску - «Мы открылись», тогда бы был полный пакет не нужных действий на старте.
🔻Тех денег что осталось не хватило для открытия, ведь расчёт инвестиций и Фин.модель, я конечно же не составлял и даже не знал что это такое.
🔻Не долго думая, продал свой Киа Рио и купил 8ку, которая в дальнейшем постоянно ломалась. Зато этого хватило на закупку товара и даже 20 тыс.руб осталось на рекламу, но какую запустить, я не знал. В голову только лезли банеры, газеты, в лифтах, в маршрутках и т.д.
🔻Помню 1ый день работы моего отдела в ТЦ. Я сел, сложил ручки и начал ждать продаж...кто же знал, что для оффлайн точки, МЕСТО играет важнейшую роль!) Нужно учитывать проходимость и видимость торговой точки.
🔻Но увы, малопроходимый ТЦ, 2ой этаж, товар с не понятным спросом, нет знаний в рекламе и как итог, продаж почти нет. Точка не окупается.
P.S Да знал конечно, что нужно проходное место, только проигнорировал... ведь красиво и аренда в разы дешевле других...🙈
🔻1ое что мне тогда пришло в голову, посадить продавцов и найти работу в рекламной компании, с целью - научиться рекламе.
🔻Устроился в Московскую компанию с Home office в купонный сервис BIGLION. Взяли без ЗП на стажировку, только с % и так как долго ничего не получалось, первые 3 месяца просто работал бесплатно, но было очень интересно, так как мотивация в ЗП была без потолка!
🔻Напрягало только то, что ещё нужно было платить продавцам, пополнять товарный остаток и платить аренду в ТЦ, а отдел работал в минус. Шёл ва-банк, с уверенностью что все получится и надо только потерпеть, влазил в долги и выплачивал обязательства. На всякий случай, выставил отдел на продажу, как готовый бизнес.
🔻И как ни странно, всё получалось. Трудоустроили, начали платить ЗП, которую я относил в ТЦ и платил кредиты, которые брал на ту же ЗП)).
Так промчался целый год и вот нашёлся покупатель моего отдела.
🔻Похвастаться, кроме красоты отдела, было нечем, поэтому отдал, как есть, за стоимость витрин и товарного остатка. Этого вполне хватило расплатиться с долгами, вздохнуть полной грудью и с огромным энтузиазмом продолжать развивать BIGLION! В котором через год заработал свой первый миллион!
🔻2012 год. После продажи отдела в ТЦ, как гора с плеч, исчезла обязанность ежемесячных выплат ЗП продавцам, аренды, закупки и т.д
Помню, так кайфовал что работаю по найму, когда в конце месяца МНЕ платили ЗП, а не Я)))
И так было непривычно получать деньги и тратить их на СВОИ нужды 🙃
🔻Но не прошло и месяца, в один прекрасный зимний вечер, моя любимая зовёт меня на мастер-класс Бизнес молодости, что то типа «Как открыть свой бизнес». И не то чтобы зовёт, а прям тащит😁! Говорит, классные ребята, учат бизнесу, а я ведь парень с ОПЫТОМ уже все и так знаю, а тут какие то ребята будут мне что то рассказывать)) Но сдался и пошёл.
🔻Тогда я первый раз увидел Петра Осипова и Михаила Дашкиева, это было просто потрясающе!
Весь вечер, я был в приятном шоке и смеялся до слез. Каждая их фраза была про меня, как будто они рассказывали обо мне, как будто они прожили мою жизнь! Одни цели, одни ценности, один путь! Они били точно в цель и давили на самое больное, то что меня больше всего волновало.
🔻Я понял, что мне надо к ним, и пошёл на 2х месячную программу «Коучинг», это был уже 2ой их поток в Самаре. Мозг 🧠 кайфовал от той информации что я получал в течении программы. Мне ее как раз, так катастрофически не хватало при открытии своего дела, 1,5 года назад!
🔻Но как оказалось, получить нужную информацию в БМ, это пол дела, нужно было ее ещё и ВНЕДРЯТЬ и ДЕЙСТВОВАТЬ, но я застрял на выборе ниши и находил не совсем адекватные идеи, в основном они были связаны с инфобизнесом.
🔻Мы выбрали тему «Как рекламироваться на купонных сервисах» и начали с коллегой по BIGLION, ее реализовывать. Как нам тогда казалось, мы действовали, но по факту, нет. Занимались совсем не манимейкинговыми действиями, т.е действиями, которые не приводят к деньгам - придумывали название, искали домен, писали тексты, делали сайт, снимали видео (должен был быть видеокурс) и так изо дня в день в течении 2х мес.
🔻А трафик не запускали, т.к не был готов продукт, не доделан сайт, не донастроена Реклама и ещё по многим, другим Причинам (отмазкам), главной из которых был СТРАХ! Мы просто боялись это сделать! Боялись что не сможем дать ценность, боялись не законченности продукта, боялись просто узнать, что наша идея не попрёт!
И в итоге, обучение в БМ закончилось и мы слились, так даже и не попробовав ничего продать.
🔻Но в рекламе, я наконец начал хоть как то разбираться и начал иначе подходить к работе. Подходить, со стороны клиента, а не продавца.
🔻Кстати про работу!
Представьте работу, где не надо вставать в 7 утра и ехать на работу, можно работать из дома.
Не надо выполнять планы и над тобой нет начальника, который говорит что тебе делать, а что нет.
🔻А есть очень крутой и добрый региональный Директор в Москве, который всегда готов помочь!
Есть крутая коллега по работе, ставшая СИТИ-менеджером в Самаре, которой в том числе сыпятся входящие заявки на размещение, а она их распределяет поровну каждому!
🔻Постоянные крутые тренинги и личное обучение с тренинг-менеджером в МСК.
Поездки в МСК на корпоративы.
Нет четкого графика, вернее есть, но выбираешь его ты и его никто не контролирует.
Но в то же время все работают с огромным удовольствием и энтузиазмом!
Встают рано и едут на встречи с клиентами, не потому что надо, а потому что в кайф!
Работают дома до поздна и болеют за каждую запущенную акцию как на ЧМ по футболу за наших))
🔻Работа в BIGLION, была - полная свобода творчества! Мы сами придумывали акции, писали тексты, подбирали картинки на фотостоке, вместе с клиентами думали над скидками и условиями акции и делали БОМБЫ!
АКЦИИ-БОМБЫ, которые взрывали город! Продавались по несколько сотен и тысяч купонов в рестораны, салоны красоты, турагентства, автошколы и т.д
Принося миллионы прибыли как BIGLION, так и их клиентам, кто умел конечно работать с такой базой!
🔻Как то раз даже остановили работу паспортного стола за счёт несколько сотен, проданных купонов на получение загранпаспортов, даже ФСБ подключилось к разбору полетов, приняв это за хакерскую атаку🙈.
🔻Нас прокачали сильно.
Мы жгли как могли🔥🔥🔥
В нашем коллективе работали просто МЕГА ребята, с которыми до сих пор общаемся и встречаемся!
🔻Мотивация в ЗП без потолка, коэффициенты за прибыль х2; х3 и т.д
То есть в один миг, когда принесенная тобой прибыль переваливала за определенный порог, твоя ЗП могла умножиться на 2 или 3.
Я догнал остальных и стал ведущим менеджером по работе с партнерами со средней ЗП 100 000 руб/мес в течении года.
🔻Но почему то в какой то момент стало грустно. Во первых нужно было постоянно пахать, а уже не так хотелось и не было столько энтузиазма. Во вторых, грустно потому что я знал, что всё равно работаю «на дядю» и эта лафа скоро закончится.
🔻Так и случилось. К концу 2012 года BIGLION раскрутился до хороших масштабов, вышел на IPO, начали снижать издержки на ЗП, внедрять системы контроля, внедрили CRM, сняли офис и поставили РОПа, снизили мотивацию и теперь стало нужно ездить каждый день в офис😟.
🔻В конце 2012 года, плюс к работе в BIGLION, меня пригласили в сетевой маркетинг одной американской IT компании, где были интересные ребята и хорошие тренинги.
🔻И вот на один из тренингов в Казани, каким то образом, пригласили Петра Осипова из БМ, где он провёл небольшой мотивационный блок с упражнением «Утро через 3 года», в котором я увидел свой большой дом 🏡, в тихом и уютном месте, с видом на Волгу, в сосновом лесу.
🔻Любимая жена, 2ое детей, я уезжаю на любимую работу, а они машут мне из окна.
P.S. Спустя 4 года, когда я отъезжал от своего дома и мне из окна махали любимая жена и 2ое моих пацанов, у меня мурашки пробежали по телу и я поймал себя на мысли, что именно это, я и видел в том упражнении «Утро через 3 года»...
🔻 Через какое то время в BIGLION, на разборе полётов с РОПом, сказал, что хочу через год построить дом и купить Мерседес, за что, со словами, что тут у меня этого не будет, попросили добровольно написать заявление по собственному желанию.
🔻Сопротивляться было бесполезно, так как начали просто выживать из компании, за что я безумно благодарен теперь, ведь без этого, было бы сложнее принять решение и уволится. Так же, я очень благодарен BIGLION, и всем своим коллегам, за то что показали мне другой мир! Мир в котором можно расти и развиваться! Наслаждаться работой и своими коллегами, получая за это очень хорошее вознаграждение!
🔻Первое, что я сделал после увольнения, начал строить планы на будущее. Но нужно было на что то жить, а устраиваться на работу я не планировал, хотел в бизнес. Как моя жена на это согласилась, ума не приложу, но мы решили продать свой Mitsubishi Galant и жить на эти деньги пока я тестирую ниши🤦♂
🔻Я Купил пару онлайн курсов по продвижению в интернете и созданию сайтов, пересмотрел все видео Бизнес молодости и начал тестить.
🔻Тестил инфобизнес, шкафы-купе и кухни, создание сайтов, интернет-магазин (Очки Ray Ban, товары из TV магазина, пневматическое оружие), но особо ничего не получалось...
________________________________________________________________________________________
2013 год. Дома из СИП панелей.
Уволился с BIGLION и начал тест ниш. И как то ставил цели, одна из которых была СВОЙ ДОМ и чтобы чётко понимать, что нужно для достижения этой цели, решил расписать какой дом я хочу. Критерии: быстровозводимый и не дорогой. Погуглил, нашёл несколько вариантов и стал изучать что и как.
🔻Один из вариантов, сразу запал мне в душу, канадские быстровозводимые дома из СИП-панелей. Я перерыл весь интернет, ввёл все возможные запросы для выявления негативных отзывов, но не нашёл не одного адекватного негативного отзыва + строиться за 1-3 мес, стоит в 2 раза дешевле дома из блоков и простая технология монтажа, даже можно построить самому! 😳
🔻И тут у меня дико загорелись глаза и что то ёкнуло внутри! Почему бы не протестить эту нишу?! Сделал сайт, нашёл поставщика в СПБ, который больше вызвал доверия, связался с ними, попросил разрешить взять их проекты домов, логотип, условия работы и запустил трафик с контекстной рекламы Яндекс Директ.
🔻Пошли звонки и заявки🙈. Стресс был не реальный! Ладошки потели, чуть ли не заикался, трясло всего когда общался с клиентам. Почти не на один вопрос, нормально, я ответить не мог, плавал по страшному. Но как учили в продажах, говорил - «К сожалению сейчас не готов ответить на Ваш вопрос, я уточню и перезвоню Вам»😱
🔻Я записывал все вопросы, связывался с поставщиком и мучал его. Хорошо попался добрый человек по имени Сергей М. Мы созванивались по скайпу и все вопросы я у него уточнял. Записывал, перезванивал, запускал трафик, получал звонки и заявки, не мог ответить на вопросы, записывал, перезванивал и так по кругу, работал из дома.
🔻Но через пару месяцев получил звонок от поставщика, с требованием убрать лого с сайта и сменить название (поменялись какие то правила у них). Начал выбирать название и остановился на «ОзонХаус» (Уникальное имя, не одного упоминания в интернете, схоже с Озон.ру)
🔻Решил протестировать строительство домов и назвал компанию «ОзонХаус».
Заявок и звонков с сайта было немного, но постепенно Яндекс поднимал сайт в поисковой выдаче по SEO и их количество понемногу увеличивалось + запускал иногда контекстную рекламу в Яндекс Директ. Но заказывать дом, как я ожидал, сразу никто не спешил...соответственно денег, не было + деньги с проданного после увольнения с BIGLION авто, закончились и надо было что то делать.
🔻 На тот момент, в стройке, я не разбирался вообще и даже не знал чем Прораб, отличается от Бригадира, как организовывается строительство дома, как оплачивается заказ, считается смета, но почему то, меня это не останавливало и было твёрдое решение этим заниматься.
🔻Пол года делал сайт, наполнял проектами домов, жена писала тексты, но в итоге чтобы было на что жить и параллельно можно было разбираться в стройке, я пошёл тем же путём, что и в рекламе, начал искать работу в строительной сфере и нашёл хороший вариант! Московская компания с home office, должность менеджера по строительному крепежу для Сендвич-панелей, со складом в Самаре.
🔻Параллельно общался с клиентами на строительство домов, как мог делал им расчеты и в найме грузил крепежом строительные компании Самары и Тольятти, а так же крупные строительные объекты (Амбар, Гудок и т.д)
🔻Морально, было тяжело работать в найме, особенно после BIGLION...как будто спустился на землю, где опять ЗП 30 тыс.руб. И этот стеклянный потолок не пробить...Единственную надежду, что может что то измениться, придавал лист бумаги формата А4, который висел у меня на стене. Туда я записывал тех, кто интересовался строительством дома, так сказать, мини CRMКа))
🔻 К концу 2013 года у меня накопился определённый пул клиентов которые хотели строить дом. Возможная выручка составляла около 10 млн. руб и нужно было принять не простое решение, заниматься стройкой дальше или работать в найме.
2014 год. Заявление на увольнение.
Сложно решиться, просто взять и уволиться...Даже просто представить, что в следующем месяце ты уже не получишь свои кровные 30 тыс.руб, внушало страх. Жена на 7ом месяце беременности, долёвка в ипотеке в строящемся доме, за которую надо платить, живём с родителями у которых на двоих пенсия 6 тыс.руб, а тут решиться и вовсе отказаться от средств к существованию...
🔻Но больше всего меня пугало и пугает до сих пор, то, что помогает избегать пустого страха и двигаться вперёд, не смотря на обстоятельства: Проснуться в 60 лет и понять что всё что ты мог сделать, кем мог стать, чего мог достигнуть, уже не реализовать и остаётся только дожить свой остаток дней.
🔻Тогда, в моём поле зрения не было ни одного предпринимателя, которому я бы мог задать интересующие меня вопросы, а их было куча! Что открывать ИП или ООО? Какие ОКВЭД выбирать?
Как вести бухгалтерию? Режим налогообложения? Как брать деньги с клиента? 20/80; 30/70; 50/50? Нал? Безнал? Как составить договор и т.д.
🔻Я начал искать предпринимателей, через знакомых. Брал контакты, договаривался, встречался, задавал вопросы, но не понимал почему они с таким недоумением на меня смотрят... Почему им не интересно мне отвечать?
🔻Вопросы. Как мы задаём вопросы? Как в анекдоте про девочку и золотую рыбку - «А чё мона было?».
Девочка-дебилка поймала Золотую Рыбку.
Золотая Рыбка даже обрадовалась и говорит:
— Девочка, я исполню три любых твоих желания. Называй первое.
— Хочу, чтобы нос у меня был большой, волосатый и с дыркой.
— Ну, хорошо, — отвечает ей Рыбка Золотая, слегка напрягшись, но исполнив все по инструкции.
— … Девочка, ну, ты учти, их всего три. Теперь ты хорошенечко подумай и скажи второе.
— Хочу, чтобы уши у меня были большие, волосатые и с дыркой.
— Ну, хорошо, — отвечает ей Рыбка Золотая, начиная слегка паниковать, но от инструкции не отступая.
— Девочка, осталось третье, оно последнее, больше не будет, подумай как следует!
— Хочу, чтобы у меня вырос хвост. Большой, волосатый и с дыркой.
Ну, рыбка выполнила желание и уплыла.
Плывет и колбасится: «Почему, почему она это сделала-то?»
Разворачивается и плывет обратно.
— Девочка, скажи, пожалуйста, а почему ты не захотела стать умной, красивой, богатой и счастливой
— А че, мона было, да?
Ты тратишь время человека, своё время и тратишь единственный шанс, узнать секрет предпринимателя, узнать, где взять клиентов? Каким надо быть, какое ключевое действие сделать или какое решение принять, чтобы зарабатывать столько, сколько он.
🔻Но нет, меня интересовали вопросы, ответы на которые, даже полные и развёрнутые не привели бы меня к деньгам. Но надо сказать, я до сих пор не научился задавать вопросы и часто они такие же, что и много назад...
🔻У меня родился первый ребёнок 👶 и дома я работать уже не мог, да и встречаться с клиентами на участке, в кафе или у них дома, не всегда было удобно, нужно было искать офис и открывать юр.лицо.
🔻Многие думают, что снять офис, это дорого. И это верно, если тебе нужен дорогой офис)) Но когда ты НЕ привлекаешь инвестиций на открытие своего бизнеса, можно арендовать офис совсем не дорого, как я и сделал, когда открывал строительную компанию.
🔻Уютный офис 14 кВ.м на 2их с тур агенством за 5000 руб/мес. В офисном здании “Версиво” (Производитель штукатурки “FORMAN”). Своя парковка, охрана, кондиционер, мебель. Видимо главное желание, а варианты найдутся🙂.
🔻Офис есть, юр.лицо есть, ниша есть, осталось найти заказы. Продолжаю наполнять сайт контентом и проектами, но понимаю, что найти клиента в стройке будет не просто, а жить на что то надо и платить аренду теперь тоже надо.
🔻Нужны были быстрые и простые деньги. Нужно запускать интернет-магазин, слышал что у знакомой муж на этом зарабатывает, продавая жвачку Love’is. Небольшой опыт в этом был, поэтому сделать сайт и настроить Яндекс Директ смог сам за пару недель.
🔻На сайте wordstat.yandex.ru посмотрел что больше пользуется спросом. Придумал название Vtvshop и начал продавать товары из телемагазина. Параллельно сделал закупку в Воронеже у оптовика на 7 тыс.руб паровых швабр, овощерезок и немного мелочи (пакеты,коврики и т.д), пошли первые заказы.
🔻Этих денег едва хватало на жизнь и аренду офиса, но зато работа шла не в минус. Через 3 месяца после открытия офиса, я взял первый заказ на строительство пристроя к дачному дому.
🔻А через пару месяцев ещё один заказ на хоз.блок 30 кВ.м
🔻Как составить и заключить правильно договор? Как принять деньги? Как найти строителей? У кого заказывать домокомплект? Как организовать доставку? И еще миллион вопросов, на которые я не знал ответ и действовать приходилось чисто интуитивно.
🔻Меня очень вдохновляла мысль, что когда я в этом разберусь и все настрою, я смогу работать не только по Самаре, но и в других городах. Смогу привлечь партнеров с которыми вместе построим большую и сильную компанию.
🔻Помню на тот момент я узнал, что сеть Магнит насчитывала более 2500 магазинов что просто не могло не вдохновлять сделать тоже самое в стройке.
🔻Нашёл хорошую бригаду, которая уже несколько лет занималась строительством домов из SIP панелей и стройке учился у них. Ездил за 80 км на объект, привозил все что мне говорили, но постоянно что то нахватало и приходилось ехать опять. Довольно быстро и аккуратно, они построили мне 2 объекта и я получил свои первые положительные отзывы и отличные фото.
🔻Всю прибыль с первых объектов и с продажи паровых швабр H2O Mop X5 и овощерезок Nicer Dicer в интернет магазине я тратил на рекламу. Но ошибочно вложенные деньги в рекламу в магазин на Avito и плохо настроенный Яндекс Директ нужного эффекта больше не давали и рекламный бюджет потихоньку заканчивался.
🔻Пошёл учиться SMM продвижению на курсы, казалось что у всех всё получается, все во всем разбираются и зарабатывают деньги, кроме меня...
🔻Участвовал в Грантах на развитие бизнеса, тогда давали 400 т.р на закупку оборудования для производства (кстати говоря 3 года подряд), но ничего не получалось.
🔻Пытался привлечь партнеров в бизнес или инвесторов, которые инвестировали бы в строительство выставочного дома 🏠 и рекламный бюджет, встречался, рассказывал свою бизнес идею и даже удалось привлечь 20 тыс.руб на рекламу от знакомого.
🔻На дворе сентябрь 2014 года. Слит в трубу весь рекламный бюджет на стройку и в догонку вся оборотка интернет магазина. Близится оплата аренды, личных кредитов и прочих расходов... а денег нет.
🔻И не просто нет, а нет совсем! Т.е даже если захотеть, взять их не откуда... как говорил кот Матроскин -«чтобы продать что-нибудь не нужное, надо сначала купить что нибудь не нужное, а у нас денег на это нет».
🔻Предприниматель это как безработный для банков. Нормальный кредит, под адекватный процент, тебе не дадут, зарплаты тоже не будет, т.е все GAME OVER.
🔻В это время, мы жили с моими родителями. Я, жена и Макс. Однушка в долёвке в ипотеку ещё строилась, а не снимали свою, т.к экономили, о чем в будущем я конечно жалел, ведь воспитывать сына, с родителями вместе, это очень.... не очень...
🔻Хотя ОГРОМНОЕ им спасибо, что не задавали лишних вопросов, почему у сына нет денег, и им приходится кормить его и его семью, за то, что переживали, но верили в меня, как и моя жена.
🔻А моя жена, это как жена президента. Кто выйдет за неё замуж, тот и будет президентом! Представьте что в вас верят, на столько, что даже когда - «Это фиаско, братан», она вас поддерживает.
🔻Как то вечером, я вернулся после работы, с потухшими глазами и всерьёз заговорил с ней о том, что ничего не получается и мне нужно закрыть компанию и устроиться на работу, чтобы было на что жить. Одно-«ДА», и я бы закрылся. Но она предложила помочь ей в совместных закупках, что помогло бы продержаться ещё какое то время и продолжать работать по стройке.
🔻На следующий день я принял твёрдое намерение, что сколько бы времени мне не понадобилось, сколько бы сил я не потратил, я буду заниматься СИП бизнесом, потому что я верю, что это мой путь.
🔻Итак, конец 2014 года. Принято намерение, заниматься Домами из СИП панелей. Не смотря на то, что ничего не получалось. С идеей, что рано или поздно, все равно, что-нибудь, да получится.
🔻Благодаря книге «Транссерфинг реальности» Вадима Зеланда, я начал вести себя так, как будто моя цель достигнута. Ходил на работу в белой рубашке, начал активно работать с поставщиками и клиентами, как будто у меня уже есть заказы, начал изучать SEO и активно работать над ним, и мой сайт начал выходить по всем запросам связанным с СИП на первую страницу Яндекса.
🔻Около 2000 уникальных посетителей в месяц я начал получать бесплатно с SEO. Что позволило обрести определенную популярность в своей нише. Практически все, кто искал дом из СИП панелей в Самаре, знали о моей компании.
🔻Но, были проблемы с расчетами. Я всем считал очень дорого, с запасом, боясь ошибиться себе в убыток, ведь это стало бы для меня катастрофой. А почти все хотели индивидуальный дом, либо сделать изменения в типовом проекте, которые я не мог нормально посчитать.
🔻И вот, тыкая пальцем в небо при расчетах, видимо начал попадать и через 3 месяца, после того, как я хотел закрыться, ЗИМОЙ, когда начался кризис и доллар с 30 руб. скакнул на 60 руб, когда не было ни малейшей надежды на успех, взял 4 заказа!!!
🔻Это много даже по сегодняшним меркам, а тогда это было просто космосом для меня 🚀.
Проверенных поставщиков нет, рабочих нет, склада нет, понятия как параллельно вести 4 объекта, между которыми более 200 км НЕТ и спросить что, как и из чего не у кого. Но есть деньги и гора обязательств.
🔻Тогда я ещё не знал, на сколько трудно, на таком огромном строительном рынке, найти хорошего, ну или хотя бы, адекватного поставщика СИП панелей и пиломатериала. Проектировщиков и строителей.
🔻На первый взгляд, все нормальные и у всех одно и то же, но начав работать с кем то, иной раз радуешься, когда после предоплаты от тебя хотя бы трубки берут, не говоря уже о нормальном выполнении своих обязательств. Вот так начинался 2015 год. Год в котором я увидел параллельную реальность.
______________________________________________________________________________________
2016 год. Партнерство.
🔻Выполнение первых заказов по жилым коттеджам общей площадью 565 кв.м без опыта стройки, одному, да ещё и в зимний период, прошло почти как по маслу. Были конечно касяки, но вполне исправляемые: где то опору не там поставили, где то кровля подтекала, где то крепеж не докрутили, где то недопенили, но в целом все прошло хорошо. И если где то накасячили, все исправили, на одном доме, даже крышу перестелили полностью и за свой счёт.
🔻Как только пошли стройки, начал приглашать потенциальных заказчиков на экскурсии и рассказывал как мы строим и из чего. Началась полноценная работа. Выезжал обычно из дома в 8.00, приезжал чуть ли не в 22.00 и так каждый день, включая сб. и вс.
🔻Сайт бил рекорды посещаемости. В среднем было уже по 150 посетителей в сутки и каждый день по 1-2 заявке с сайта. Назначались встречи и показы домов. Самой быстрой сделкой была предоплата прямо на первой встрече, в феврале 2015 года.
🔻С Игорем, экс футболистом ФК Крылья Советов, на которой мы начертили планировку и подписали договор на проект дома и все за 1 день. Дом в итоге вырос с 200 до 280 кв.м и мы его успешно реализовали.
🔻Все стройки, вёл лично. Поставки материала, поиск и контроль строительных работ, сдача заказчику. Помимо этого обрабатывал все заявки, встречался с новыми заказчиками, занимался рекламой и сайтами, в общем рабочий день 24/7. Даже вечером, дома, после работы, открывал ноутбук и работал.
🔻Энтузиазма было через край, поэтому так работать было в кайф. И вот в один такой, прекрасный и загруженный день, мне позвонил менеджер с Бизнес молодости и предложил пройти 2х месячную, премиальную программу в Москве «Миллион за Сто» (МЗС). Это было моей мечтой еще с 2011 года, после коучинга БМ. Но стоял серьезный выбор между тем, чтобы купить на 200 тыс получше Авто или заплатить ипотеку или все же вложить их в свои знания.
🔻Для меня было единогласно. Да и очередную, на первый взгляд почти любого человека, авантюру согласовала жена, но от родителей и друзей всеми способами скрыл, сколько стоит обучение, которое я прохожу, почему то боясь непонимания с их стороны.
🔻Помимо всего, МЗС проходил в живую с Пётром Осиповым и Михаилом Дашкиевым в Москве и каждую неделю мне ещё нужно было туда летать. Было накладно, но придавало ещё больше ценности обучению.
🔻В первый же день, я понял что попал в параллельную реальность. Другой мир, молодых, интересных и открытых людей, для которых зарабатывать несколько сотен тыс. и млн. руб в месяц это нормально. Нормально ездить на Кайене, Мерседесе или Мазератти, нормально управлять компанией с сотней млн, а некоторым и несколькими млрд рублей.
🔻Без понтов, жадности, без богатых родителей, без короны на голове, обычные парни и девушки, такие же как ты. Если у них получается, обязательно получится и у меня, подумал я. Всю жизнь до этого, я слышал от окружающих что заработать честно нельзя, нельзя без стартового капитала, просто взять и открыть прибыльный бизнес, нельзя это сделать в нашей стране и в нашем городе.
🔻Окружение менялось раз в неделю в течении 2х месяцев. 2 разные реальности одного мира. В Самаре меня ждал оврал с настройкой рекламы, сайтов, обработкой заявок и стройкой с порой не выходящими на работу монтажниками и различными касяками на объекте, которые в срочном порядке нужно было исправлять.
🔻В Москве меня ждало множество крутого контента и сильного окружения. Обучение проходили вместе с Марией Беляевой - РусПленки
Сергеем Косенко - Пледы с рукавами Sleepy
Денисом Кузнецовым - люки REVIZOR
Дмитрием Башмаковым - БМ цели и ещё сотней крутых предпринимателей
🔻На одном из занятий, я поставил цель, построить себе дом до конца года. Цель на тот момент для меня была космической и недостижимой, т.к не было ни участка для строительства, ни денег. Но было намерение.
🔻Я вырос в своём доме. И всю жизнь мечтал о собственном доме. Когда на МЗС я прописывал 100 целей, первой из них, была - Построить дом. Я даже отдельно выписал эту цель - И поставил дедлайн, сделать это до 30 лет. Участка нет, денег нет, но есть цель и намерение.
🔻Каждый день, в течении нескольких мес., начинался с Авито и мониторинга участков. Не знаю зачем...ведь все равно денег не было...но это хоть как то двигало меня к цели.
🔻Как то раз, мы с семьей, были в гостях у друзей, в 30 км от Самары. На столбе, я заметил неприметное объявление о продаже участка. Через 20 мин., я уже стоял на нем с продавцом и любовался шикарным видом на Волгу и Самарскую луку, в 200 м от соснового леса. Предложение было очень заманчивое + было предложено внести небольшой аванс, а остальное в рассрочку на несколько мес.
🔻Уже на следующий день, я занял денег и внёс аванс за участок. То что у меня появилось место под строительства дома, дало мне кучу энергии. Я начал активнее работать и привлекать клиентов на строительство домов из СИП панелей. Сделал упор на трафик и работу с клиентами.
🔻Уже через 2 мес. я закрыл ипотеку на однушку купленную год назад и выкупил участок. Выставил на продажу квартиру и в течении мес. продал её на 10% ниже рынка.
🔻Параллельно загнал трактор, перекопал весь участок и провёл свет и воду. Соседи были в диком шоке) Сидя в траншеи мне пришла мысль, откуда я знаю, как все это делать? Но времени было не много и думать было некогда)
🔻Я начал строительство за 3 недели до моего 30ти-летия. Ребята строили и в дождь и в снег и в мороз. Закончили коробку через месяц после того, как мне исполнилось 30. По сути, я не выполнил цель, т.к не уложился в сроки, но был доволен как слон 🐘 ))
🔻К сожалению, я не считал сметы на свой дом + со стройкой сбавил обороты в работе. Остался должен поставщикам и строителям. Выжал себя как губку. Даже на кредитке не осталось денег. И все это под Новый год, а нужно было еще на что то кормить семью...
🔻В итоге 2016 год, я встретил работая 2 мес. в такси до 3х ночи, а до 18 работал в своей строительной компании...
🔻Последнии годы мне все говорили, что в бизнесе, нужен партнёр. И с этим я был согласен. Сложно заниматься всеми процессами одному.
🔻Как то раз, я познакомился с коллегой из Тольятти, так же занимающимся строительством домов из СИП панелей. Мы переодически общались и через какое то время, поняли, что удачно дополняем друг друга. Я силён в маркетинге, он в стройке. И приняли решение открыть новую строительную компанию на двоих.
🔻За 2015 год, работая по отдельности, мы построили в общем 25 домов. Предполагалось что объединившись мы построим как минимум 35-40 домов, так как разделим обязанности и работа пойдёт веселее.
🔻У нас на двоих было производство домокомплектов, хорошая смета, мы сделали новый сайт и маркетинг кит. Мы бахнули трафик и поучаствовали в строительной выставке. Благодаря этому уже в апреле-мае, мы взяли
7 !!! заказов на строительство. Пошли хорошие денежные потоки. Мы наняли кладовщика, прораба, офис-менеджера, бухгалтера. Плюс 4 человека на производстве и около 15 человек монтажников.
🔻Настал новый этап и появились новые задачи, в которых, как оказалось мы не столь компетентны: Контроль строительства, финансово-управленческий учёт, ценообразование, договора и акты, работа с поставщиками, найм, сотрудники и т.д
🔻 Работа кипела. Деньги были везде. На расчетном счёте, в сейфе, в карманах, но мы понятия не имели, где наши деньги, где чужие, поэтому на себя почти не выводили, зато купили много инструмента, оборудования, станок и много тратили на ФОТ, офис и производство.
🔻У меня родился 2ой сын и мы переехали в свой дом.
🔻Хоть и были деньги, мы даже не поняли как ушли в кассовый разрыв. В итоге сделали хороший оборот, а Новый год встретили с партнером без гроша в кармане и кассовым разрывом на пару млн руб.
🔻По сути построили больше, а заработали в 3 раза меньше, чем в прошлом году, тогда как наш прораб уехал отдыхать в Тайланд))
🔻Январь 2017 года. Наш прораб отдыхает на Пхукете, а мы думаем, где бы нам взять денег на зар.плату и аренду))
🔻За эти годы, я много времени проводил на работе, пытаясь во всем разобраться (Стройка, Лендинги, Директ, Бухгалтерия и т.д.).
Нервы, стресс, забросил спорт, начал курить, набрал вес. В общем изрядно подшатал здоровье, да так, что всплыли все старые болячки, да и в семье частенько начали ругаться...кому понравится, что ты с утра до ночи на работе?!
🔻Я не понимал что я делаю не так и как исправить ситуацию. Было понятно точно, что надо что то делать и что то менять. Очень хотелось все бросить, но кассовый разрыв и взятые обязательства не позволяли расслабиться, ни на минуту, ведь мы могли подвести наших клиентов, чего нельзя было допустить!
🔻После подведения итогов года, было принято не простое решение, расстаться с партнером и продолжить работать под брендом «ОзонХаус».
🔻Наверно это было самое лучшее решение на тот момент, т.к все сразу вернулось на свои места. И у меня и у партнера, всё стало налаживаться. Выручка упала на 50%, но при этом прибыль в строительной компании увеличился в 3 раза, хотя ещё несколько месяцев назад, я не понимал как увеличиться даже в 2 раза...
🔻На 50% увеличился средний чек, я вернул «своих клиентов» (которые дотошные к качеству материалов и работ, разбираются в СИП-Технологии и готовы платить за хороший дом).
Я стал меньше проводить время на работе и нам наконец удалось с семьей впервые, за последние 5 лет, поехать всей семьёй на море. И самое главное, клиенты, оставались довольны построенными нами домами и писали положительные отзывы.
🔻Если вспомнить 2016 год, мы за тот период, потеряли под миллион рублей из за ошибок в смете, которая была реализована в EXCEL, в договорах, спецификациях, расчетах в ЗП, закупке товара и т.д.
🔻Это была прямо боль! Я взялся работать над сметой и начал разбираться в EXCEL, функции которой меня поразили. На первый взгляд простая программа, уместила в себя все сметы, договора, спецификации, закупку и т.д.
🔻Получился мощный инструмент, который я назвал OZON-IS (информационная система)...Продолжение следует
