Материал создан при поддержке Бренда EKATERINA ANISIMOVA
Вы когда ни будь думали о том, сколько на самом деле стоит ваша работа? Если Да, то вы ошибались, ваш труд стоит намного больше.
Как правило, в швейном бизнесе, мастера и предприниматели боятся завышать цены на свои услуги, боятся продавать дорого и сильно переживают, если кто-то начал продавать то же самое дешевле чем они. А все потому, что они боятся потерять и без того небольшой поток клиентов.
Но почему у вас мало клиентов, почему вы вынуждены продавать Дешево? Неужели только из-за внешних факторов:
- Суровые условия конкуренции;
- Низкий достаток ваших клиентов;
- Малое число жителей вашего города.
Знаете, все выше перечисленное, всего лишь страхи и оправдания тех, кто боится иди вперед, развиваться используя новые методы, стратегии и знания. И этот страх держит вас на одном месте многие годы, не давая вам по-настоящему взяться за качественное развитие вашего бизнеса. Но выход есть.
Разбираем страхи
Давайте подробнее рассмотрим некоторые из наиболее часто встречающихся причин застоя в швейном бизнесе.
Как все, так и я - «тётя Маша на рынке продает платье за 1000 рублей, как же я могу продать его за 2000?»
Запомните, вы продаете не картошку на рынке, ваш товар, это ваши драгоценные услуги. Вы реализуете свой талант, творчество, дизайнерский подход и видение опытного специалиста. Вы сами можете устанавливать цены на свои услуги, вопрос в том, сможете ли вы обосновать эту стоимость.
Вы недооцениваете свой труд - «мыслите дёшево»
Вы сами не видите свою работу дорогой и не умеете представить ее вашим клиентам как высокооплачиваемую работу. Например, можно сказать - «я очень старалась и потратила много сил и времени на эту работу» - но это мало кого удивит. А можно сказать иначе - «это дизайнерский стиль нашего бренда с индивидуальным покроем, дополненный повышенной функциональностью и практичностью, особенно ценной в нашей стране» - вот тут вы набьете себе цену.
Кто-то сказал, что это слишком дорого – и вы в это верите.
Конечно, не все будут покупать дорого и кого-то из клиентов вы действительно потеряете. Но уйдут только те, кто и так мало покупал, постоянно торговался и старался сэкономить. Если у вас хватит смелости переориентироваться на более дорогих клиентов, вы сможете продавать им свои услуги намного дороже и при этом намного проще чем раньше.
Доказано, что более платежеспособная аудитория, всегда легче расстается с деньгами, а значит и работать с новым классом клиентов станет гораздо проще.
Ну а как же научиться продавать услуги своего швейного ателье за те деньги, на которые вы сможете не только существовать, но и развиваться.
Об этом вы сможете узнать из нашего бесплатного мастер-класса или связавшись с нами в нашем онлайн-сообществе. А мы будем рады вам все подробнее рассказать.
ПОДПИШИСЬ на канал и будь готов к новым, интересным публикациям. И не забудь поддержать автора своим щедрым Лайком.
ПОДЕЛИСЬ статьей в соцсетях с друзьями и близкими - пусть и они будут в курсе всего самого интересного.