Итак, вы долго думали и решили: «Хочу стать фрилансером и зарабатывать в интернете. Говорят, копирайтинг приносит хороший заработок. Еще и слухи ходят, что этой профессии можно не учиться…».
Но так ли это? Давайте разбираться, что это за профессия. С чего начать, какие навыки и знания нужны начинающему копирайтеру, где искать первых заказчиков и сколько можно на всей этой истории заработать.
Копирайтинг — деятельность, связанная с созданием продающих текстов. Один из важных элементов рекламного дела.
Современный копирайтер создает тексты для сайтов, объявлений, баннеров, листовок, рассылок и постов в социальных сетях. Но на этом полномочия автора не заканчиваются.
Чтобы лучше понять суть профессии давайте прогуляемся на несколько веков назад.
Из чего состоит работа копирайтера ?
Давайте заглянем по ту сторону занавеса и посмотрим как работает копирайтер. В чем ее суть, где искать проекты и как всегда оставаться в плюсе даже если вы еще новичок.
Этап первый. Поиск проекта
Работу автор может найти с помощью посредников или выйти на заказчика напрямую. Первое, что приходит на ум — биржи копирайтинга. Здесь безопасно брать заказы, и меньше риск быть обманутым. Заказчики сами вас найдут и предложат работу.
Вот некоторые из них:
- FL.ru
- Freelancer.ru
- Workzilla.com
Советы начинающему автору:
- Можно сразу зарегистрироваться на нескольких биржах. Возьмите несколько недорогих заказов. Присмотритесь к условиям, которые предлагает биржа. Со временем выберите ту, на которой вам будет комфортно работать.
- Профиль заполняем по максимуму. Иногда наличие фотографии в аккаунте становится решающим фактором при принятии заказчиком решения.
- Выбирайте заказы по силам, опираясь на свой опыт. С близкими темами работать проще, чем изучать что-то новое в сжатые сроки.
- По возможности пытайтесь выполнить работу раньше срока. Сейчас ваша задача, понравиться большему числу клиентов, наработать портфолио. Это, на минуточку, положительные отзывы в вашу копилочку.
Второе, что делает новичок, это пробует искать заказы самостоятельно. Работа без посредников, хороший, но сложный вариант.
- Используйте социальные сети. Создайте группу Вконтакте, или в Facebook. Разместите информацию и рекламу о себе, вы же копирайтер.
- Подайте объявление на Авито или ХэдХантер. Здесь часто компании и студии ищут копирайтеров на удаленную работу.
- Проведите аудит контента возможного клиента. Посмотрите как его улучшить. Через обратную связь предложите свои варианты.
- Старайтесь засветиться в тематических группах и профессиональных форумах. Воспользуйтесь своими знаниями и предложите услуги по написанию постов и статей, по темам в которых вы хорошо разбираетесь.
Этап второй. Знакомство с проектом
Наконец-то вы нашли долгожданный заказ. Теперь собираем материал для работы.
В этом поможет бриф. Бриф — анкета, которая содержит самые важные вопросы по проекту. Вы можете составить его самостоятельно. Вот топ 9 вопросов, которые стоит задать клиенту:
Какие задачи клиент хочет решить с помощью автора
Основные факты и особенности бизнеса
Главное отличие от конкурентов
Сведения о продукте и чем он отличается от аналогов
Выгоды клиентов от сотрудничества
Как клиент видит свою целевую аудиторию
Пожелания к объему работы
Дедлайн
Пожелания клиента по оформлению текста
Брифы опытных копирайтеров содержат более 100 вопросов и это правильно! Лучшие продающие тексты создаются только после скрупулезного исследования.
Этап третий. Обсуждение условий сотрудничества.
Итак, заказчик получил бриф и готовится ответить на вопросы. С этого момента начинается ваше сотрудничество. Главная цель ― найти контакт с клиентом.
Сразу фиксируем:
Дедлайн.
Это крайняя дата, к которой сдается работа. Обговорите с клиентом сроки сдачи работы. Просчитайте сколько времени потребуется на подготовительный этап и на написание текста.
Среди копирайтеров нарушение сроков считается дурным тоном. На биржах придерживаются негласному правилу: заказчик не оплатит работу копирайтера, если тот нарушил дедлайн. Если нарушаете условия сдачи работы, то теряете и заказчика и репутацию.
Условия оплаты и способ оплаты.
Расскажите клиенту за что он платит деньги. Разработайте личный прайс. Каждую услугу оформите отдельным блоком. Распишите, что входит в стоимость текста: обзор целевой аудитории, иллюстрации и прочее. Берите предоплату. Это защитит вас от мошенников.
Вот несколько вариантов оплаты:
Банковская дебетовая карта.
Электронные кошельки. Желательно завести сразу 2 или 3. Например: Яндекс.Деньги, WebMoney и Qiwi.
Способ связи.
Сообщите предпочтительный для вас способ связи. Прислушайтесь к пожеланиям клиента. Кому-то нравиться общаться в Skaype. Кто-то предпочитает Telegram или социальные сети.
Уточняем список дополнительных услуг.
Как же привлекают нас эти волшебные слова: акция, скидка, бонус. Предложите заказчику добавить в текст инфографику, иллюстрации или видеоролик.
Вот советы, которые помогут сделать ваше сотрудничество плодотворным:
Не забывайте правила хорошего тона.
Обращайтесь к заказчику по имени.
Будьте доброжелательны, внимательны и деликатны.
Умейте выслушать и сделать выводы о том, что же хочет увидеть в тексте клиент.
Будьте гибкими, не доводите до конфликтных ситуаций.
Помните, главное уважение друг к другу. Вы же партнеры.
Написание черновика и редактура
Ну что, исследование проведено. Материал собран. Пишем текст. Наша задача создать единый логичный текст.
Решите, как удобно будет вам вести черновой вариант, в тетради или в вордовском документе на компьютере. Записывайте туда краткие наброски и тезисы, отзывы интернет пользователей и мнения экспертов.
Теперь упорядочим собранную информацию и набросаем черновик.
Потом представьте себя в роли читателя и приступайте к вычитке материала и редактированию. Обратите внимание на канцеляризмы и штампы. Посмотрите какие слова можно убрать без потери смысла.
Затем оставьте текст в покое на пару дней. Вы тоже отвлекитесь, займитесь любимым делом или хобби. Свежие мысли позволят сделать материал лучше.
Когда вернетесь к тексту, окунитесь в него с головой. Просмотрите его несколько раз, разберите и поправьте слабые места.
Оформление текста
Текст готов. Насколько же важно оформление продающего текста!
Представьте себе, что вы покупатель и вам очень интересен этот товар. Начинаете читать текст, а он сливается перед глазами. Почему так происходит:
Текст не разделен на абзацы
Неподходящий шрифт
Не выделены заголовки
Не расставлены акценты
На какие моменты новичку нужно обратить внимание:
Доработайте подстройку. Убедитесь, что он заинтригует читателя, и заставит дочитать ваш продающий текст до конца.
Если вы раньше не придумали заголовок, то вернитесь к нему. Возможно у вас появились свежие идеи.
Следите, чтобы разделы были логически связаны между собой. Излагайте мысли последовательно, плавно переходя от одного подзаголовка к другому. Ваш текст—это своего рода рассказ, который читается на одном дыхании.
Не забудьте добавить иллюстрации. Это обогатит, написанный материал и поддержит внимание клиента.
Правки
Текст готов и отправляем его заказчику.
Вы думаете, что ваша работа с первого раза понравится клиенту?
Боюсь вас огорчить, но правки это неотъемлемая часть работы над текстом.
Отнеситесь к ним как к нормальному рабочему процессу.
Оплата
Рассчитывать на дорогие заказы, начинающему копирайтеру, не приходиться. В самом начале пути заказы будут недорогие, только постепенно ценник будет увеличиваться. Ваша задача набить руку.
Покажите клиенту упорство и трудолюбие. Так он будет уверен, что даже новичку доверит выполнить заказ.