Что за новомодное иностранное слово? А это всем хорошо знакомая предпродажная подготовка квартиры, только более глубокая. Но, реально, хоум-стейджинг - это целый комплекс разнообразных действий для повышения привлекательности объекта для покупателя при небольших вложениях.
А как это работает? Первое впечатление от квартиры настолько важно, что покупатель быстрее принимает решение о покупке, меньше колеблется, меньше торгуется.
Здесь работает не только маркетинг, но и психология. Для оценки квартиры покупатель использует 4 чувства - зрение и слух, осязание и обоняние. Поэтому, чтобы квартира легла на душу, все в ней должно радовать глаз, не раздражать лишними шумами слух, радовать прикосновениями и ненавязчиво направлять настроение приятными запахами.
Подсчитывается минимальная стоимость материалов и ремонта, и насколько дороже можно продать квартиру. По "убитой" квартире, или квартире со средним ремонтом эти вложения принесут прибыль до 10%, а по квартире с евроремонтом - помогут первому впечатлению.
Что же включает хоум-стейджинг?
- Во-первых, уборку всех ненужных вещей, которые загромождают и удешевляют квартиру. Создайте простор и чистоту. Уборка должна быть глубокая, тщательная, генеральная, возможно, с клининговой компанией.
- Во-вторых, все должно работать: краны, смесители, ручки, выключатели, электрика и сантехника должны быть исправны.
- В-третьих, сделайте небольшой косметический ремонт. Обои не должны болтаться, провода высовываться, потолок должен быть без пятен и протечек, а пол - не скрипеть под ногами. Все это работает на первое впечатление, а стоит недорого.
- В четвертых, обеспечьте хорошее освещение при показе. При приглушенном освещении больше уюта и комфорта, но выигрышнее комнаты будут выглядеть все же при ярком освещении.
- В пятых, цвет имеет значение. Для продажи больше подходят нейтральные цветовые решения. А вот яркие обои, мебель, потолки или полы могут отпугнуть покупателей.
- В шестых, не должно быть неприятных запахов.
Хороший аромат в квартире создают кофейные зерна, корица, ваниль (воздействие на обоняние).
- В седьмых, в квартире не должны раздражать посторонние шумы, т.е. должно быть психологически безопасно (воздействие на слух).
- В восьмых, прикоснуться к двери, ручке, крану, мебели должно быть приятно (воздействие на осязание).
- В девятых, подъезд и придомовая территория не должны раздражать. Если ремонт в подъезде сделать накладно, надо хотя бы убрать захламленность.
И будет Вам счастье! Такие квартиры продаются гораздо быстрее, так как выделяются на общем фоне.
Советы и рекомендации индивидуальны по продаже каждой квартиры.