Это последнее большое препятствие в каждом опыте покупки автомобиля. Вы уже встречались с продавцом подержанных автомобилей. Вы закончили тест-драйв. До сих пор все шло гладко, но теперь вы должны (сглотнув) договориться о цене автомобиля. Дан-дан-дан.
Мы понимаем, что идея ходить туда и обратно с продавцами по цене автомобиля примерно так же заманчива, как выйти на боксерский ринг с Майком Тайсоном. Но знаешь, что такое веселье? Едешь домой на новом для тебя автомобиле, который, как ты знаешь, ты купил по дешевке!
Независимо от того, ведете ли вы переговоры о покупке автомобиля или нового дивана, Дэйв Рэмси говорит, что есть три правила, которые нужно помнить:
- Обычно выигрывает тот, у кого больше информации. Это означает, что вы делаете свою домашнюю работу и становитесь экспертом по типу автомобиля, который вы хотите купить. Это один из тех случаев, когда помогает быть самым умным человеком в комнате.
- Побеждает и тот, у кого больше терпения. Вы не можете вести переговоры, когда вы в отчаянии или эмоционально привязаны к машине—даже худшие продавцы будут нюхать это за милю. Вы должны быть готовы уйти от плохой сделки. В море полно машин!
- Выигрывает тот, у кого больше всего вариантов. Если вы пытаетесь выбрать между двумя плохими вариантами, не имеет значения, какой из них вы выберете—вы получите что-то, что отстой. И это его не остановит! Чем больше у вас вариантов, тем больше вероятность получить выгодную сделку.
Когда вы объединяете знания, терпение и выбор, вы всегда выигрываете переговоры! А ключ к успешному ведению переговоров начинается задолго до того, как вы входите в комнату частного продавца или заходите в автосалон.
Почему вы так обращаетесь с деньгами? Пройдите наш тест, чтобы узнать это!
Давайте погрузимся в некоторые советы по ведению переговоров на автомобилях, которые помогут вам ехать домой, ухмыляясь от уха до уха.
Сделайте свое исследованиеh
Независимо от того, идете ли вы в дилерский центр или встречаетесь с частным продавцом, вы должны быть вооружены как можно большим количеством знаний о машине (или автомобилях), которые вы хотите купить. Если вы решили купить Honda Civic, вам нужно узнать все, что вы можете о Honda Civics. Это означает, что Вы читаете статьи о машине, разговариваете с людьми, которые ее водят, и получаете представление о том, сколько они стоят.
Kelley Blue Book или Edmunds могут помочь вам найти ценовой диапазон для работы, когда вы ведете переговоры с продавцами. И так важно иметь эту информацию—если вы не знаете, сколько стоит автомобиль, вы можете заплатить за него слишком много.
Найдите несколько вариантов на выбор
Посетите несколько дилерских центров и частных продавцов, которые продают именно тот автомобиль, который вам нужен, и получите несколько предложений на выбор. Чем больше у вас вариантов, тем больше у вас власти в переговорах. Вы не будете чувствовать себя загнанным в угол, чтобы принять плохую сделку, потому что у вас есть другие доступные варианты.
Допустим, вы смотрите на два подержанных грузовика, которые находятся в одинаковом состоянии. Один из них продается в дилерском центре, а другой-частным продавцом. После того, как вы встретите частного продавца и пнете шины на грузовике, продавец говорит, что они хотят 9000 долларов. Скажи им, что будешь спать на нем. На следующий день вы идете в дилерский центр, и продавец говорит, что они хотят 10 000 долларов за свой грузовик.
Вы можете сказать дилеру:” этого недостаточно", так как у вас есть лучшее предложение на столе. Может быть, дилер ответит новым предложением, которое меньше 9000 долларов. Если нет, то все в порядке. Вы можете просто вернуться к частному продавцу. В любом случае, ты победил. Вот в чем сила выбора!
Не делайте покупки в спешке
Когда вы ведете переговоры о покупке автомобиля, самое худшее, что вы можете сделать, - это впасть в отчаяние или спешить заключить сделку. Вот как ты на следующее утро смотришь на эту машину на подъездной дорожке и спрашиваешь себя: "о чем я думал?"
Автомобиль-одна из самых дорогих вещей, которые вы когда-либо купите, поэтому не торопитесь обдумывать ее. Наш новый автомобильный гид Ramsey поможет Вам разобраться во всех тонкостях покупки автомобиля правильным способом!
Используйте Свою " Уходящую Силу”
Вы когда-нибудь эмоционально привязывались к автомобилю во время тест-драйва? Может быть, вы уже выбрали для него название в своей голове? Мы все там побывали.
Но послушай, не увлекайся машиной, пока не подпишешь пунктирную линию. Если вам действительно нравится машина, вы должны сделать свое лучшее бесстрастное лицо и вести себя хладнокровно. Потому что, как только продавец пронюхает, что вы по уши влюблены в его машину, вы уже проиграли. Они постараются выжать из него все, что в его силах, потому что знают, что вы купили машину в уме и, вероятно, готовы перерасходовать деньги.
Помнить: Вы должны быть готовы уйти, если цена не подходит, а трудно уйти, когда вы эмоционально вложены в конкретную машину.
Поймите силу наличных денег
Лучший способ купить автомобиль-это наличные деньги. Но действительно ли наличные деньги имеют ту же силу, что и раньше? В обществе, где большинство людей покупают вещи с помощью карты, это справедливый вопрос. Но во все более “безналичном” обществе наличные деньги, вероятно, еще более сильны в качестве инструмента переговоров, чем когда-либо!
Нет ничего более напряженного, чем продажа дорогостоящего предмета стоимостью в тысячи долларов и задаваться вопросом,будет ли чек человека отскакивать или если их одобрение кредита придет. С наличными деньгами вы полностью снимаете этот стресс—это делает ваше денежное предложение намного более привлекательным!
Люди глупеют, когда видят наличные-настоящие наличные. Это эмоционально. Это визуально. Он посылает сообщение, что вы имеете в виду бизнес. Поэтому не бойтесь буквально выложить деньги на стол и сказать: “Послушайте, если вы хотите получить эти деньги сегодня, вам придется встретиться со мной по этой цене. Если нет, то я ухожу отсюда.” даже в мире с PayPal, Venmo и Apple Pay все равно все дело в Бенджаминах!
Не говори слишком много
Переговоры и конфронтация могут заставить любого нервничать, а вы знаете, что многие из нас делают, когда нервничают? Мы слишком много болтаем. Иногда лучшее, что мы можем сделать во время переговоров, - это просто заткнуться!
Просто скажите: "Джон, эта цена слишком высока.” Затем помолчите и посмотрите, насколько продавец снизит цену. Когда вы говорите слишком много, вы можете в конечном итоге отдать больше, чем вы ожидали, поэтому предоставьте продавцу говорить самому.
Попросите продавца подсластить сделку
Лучшие переговоры-это беспроигрышные сделки. Покупатель выигрывает, продавец выигрывает ... все выигрывают! Здесь есть здоровая игра "отдай и возьми", и иногда это выходит за рамки ценника. Если продавец не хочет менять цену, вы можете проявить немного креативности и попросить продавца добавить что-то дополнительное, чтобы вы согласились заплатить ему то, что он хочет.
Если вы и продавец отвезете автомобиль к механику, который обнаружит проблему с автомобилем—возможно, ему нужны новые тормозные колодки или шины изношены—это то, что вы можете использовать, чтобы либо договориться о более низкой цене, либо подсластить сделку.
Вы можете сказать: "если я собираюсь дать вам 10 000 долларов за машину, то я хочу, чтобы вы бросили совершенно новые шины.” Не больно-то и спрашивать!
Не забывайте о стоимости страхования автомобиля
Когда вы ходите по магазинам в поисках нового автомобиля, многие люди забывают учитывать один большой расход: автострахование. Если вы переходите на новую модель автомобиля или грузовика, есть хороший шанс, что вы можете увидеть удар в том, что вы платите за покрытие.
Поэтому, как только вы закончите переговоры о своей новой поездке, вам захочется связаться с одним из наших местных поставщиков страховых услуг (ELPs). Наши ELPs являются независимыми страховыми агентами, которые помогут вам получить правильное покрытие на месте и сделать покупки вокруг для лучшего предложения по страхованию автомобилей. Они приносят вам варианты, так что вам не нужно их искать!
Найдите своего независимого страхового агента уже сегодня!