Итак, у тебя есть продукт. Пусть это будет онлайн-курс. Твой курс даёт результаты и ты знаешь о них всё. У твоих потенциальных клиентов (будущих участников курса) есть вопросы. Назовём эти вопросы "возражениями и страхами".
⠀
Например:
⠀
▶️ Если у меня трое маленьких детей и я в декрете, будет ли у меня хватать времени на обучение;
▶️ Если у меня абсолютно не опыта, есть вероятность того, что у меня не получится достичь результатов;
▶️ Разве этому можно научиться через интернет;
▶️ и т.д.
⠀
⭐ Собери 10 самых популярных возражений.
⠀
Далее найди среди тех, кто прошёл твой курс и получил обещанные результаты тех, у кого на старте были подобные возражения и страхи. Теперь нужно создать 10 историй (кейсов), в каждом из которых упомянуть по 1 - 2 возражения или страха из 10 самых популярных.
⠀
🔥 Как это сделать:
⠀
1️⃣ Обзвони резидентов (выпускников) и поговори об их результатах;
2️⃣ Тем, кто достиг самых впечатляющих результатов предложи бонус за видеоотзыв или интервью;
3️⃣ Договорись о созвоне в Zoom и запиши интервью с каждым из них (начни с периода, когда они только рассматривали вариант обучения);
4️⃣ На интервью задавай открытые вопросы, чтобы выпускник отвечал на них развёрнуто;
5️⃣ Должен получиться материал с подробным описанием от этапа "возражения и страхи" до этапа "полученные результаты";
6️⃣ Возьми список "возражений и страхов", а также список запросов (тех фраз, по которым потенциальные клиенты ищут решения);
7️⃣ Передай материалы копирайтерам и поставь задачу: написать для каждого кейса статью, используя возражения, страхи и поисковые запросы;
8️⃣ Также записи интервью передай монтажёру, чтобы вместо тебя он вставил субтитры, оставив в кадре только выпускников;
9️⃣ Для каждого кейса необходимо создать отдельную web-страницу, разместить на ней текст (статью) и смонтированный видеоотзыв;
🔟 Используй эти страницы для обработки возражений, дожима потенциальных клиентов и индексации в поисковиках.
⠀
✔️ P.S.: не забудь залить смонтированные ролики на YouTube.