Итак, вы обратились за услугами к риэлтору и они вам рассказывают, что будут готовить квартиру к продаже. Что на самом деле они делают на этом этапе? Почему нельзя сразу начать продавать квартиру?
Давайте разбираться!
Можно сказать, что риэлторы просто приводят квартиру в порядок, имеем в виду документальную её часть. По большей части, у всех собственников нет готового комплекта документов для продажи.
Документы могут находиться в разных местах, документы разрозненные, на каких-то частях документов может не хватать листов, подписей или печатей, и тому подобные вещи. Это всё часто случается и по опыту работы это и является нормальным состоянием дел для наших людей.
Все документы для начата надо собрать в кучу, а потом проверить, в этом и заключается подготовительная работа риэлтора.
Если дело касается старых домов с длительной историей, где живут пенсионеры, они не ведут нормального учёта. Все документы складывают в какие-то папки или пакеты. Когда настаёт очередь продажи, они достают эти свои пакеты, где лежат как подлинные документы, так и какие-то заверенные и незаверенные копии, которые они куда-то когда-то носили и оставили на всякий случай.
В силу возраста и отсутствия достаточных знаний они уже просто не могут в этом разобраться и не знают что, откуда и зачем. Но даже и у людей помоложе порядка ненамного больше - в лучшем случае папки. Сканов нет.
Поэтому, работа риэлтора на этапе подготовки заключается в том, что он всё это соберёт, разложит, скомпонует, отберёт подлинники и вычислит, каких документов не хватает.
Список документов, которые нужны для продажи, мы размещали на нашем канале, можете найти в одной из статей ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ. Ничего там особенного нет, кроме того, что риэлтор разбирается в этих документах.
На этапе подготовки также собираются всевозможные справки, в первую очередь об оплате коммунальных услуг, потому что покупатель не захочет иметь проблемные долги. Необходимо со всех коммунальных служб представить справки что долгов нет и всё оплачено.
Собираются квитанции, если, например, вы что-то оплатили, но это ещё не отражено в расчетах. Это часто бывает, потому что мы оплачиваем долги перед сделкой и на момент сделки в этих всех органах ещё ничего не проведено.
Берутся справки из различных служб, например с ПНД, о том, что вы не состоите на учёте в психоневрологическом диспансере или наркологическом диспансере.
Разбираются с прописанными лицами, т.е. берутся документальные данные о том, кто прописан и кто выписан, берутся развёрнутые выписки, где можно посмотреть прописанных лиц за весь период владения этой собственности и так далее. Статью о прописанных лицах можете найти ЗДЕСЬ.
После этого риэлтор всё это собирает, просматривает и анализирует готовность сделки. Уже на этапе подготовки могут быть выявлены недостающие документы, без которых сделку совершить невозможно. Чаще это касается домов с длительной историей - изменение границ земельного участка, неузаконенные гаражи и т.д. Требуются суды, проекты, замеры.
Кроме того, при подготовке решается вопрос с ценой. Если клиент выставляет слишком высокую цену или нереальные условия, то продажа будет замедленной. Подготовка заключается в том, чтобы приземлить клиента и фактически доказать ему, что условия должны быть приемлемыми для другой стороны. Вот собственно и все.
Однако, не нужно думать, что риэлтор в этот момент не ведет продажу - объявления даются сразу, а подготовка ведется параллельно.
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно ответим.
Напоминаю, что если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)