Многие продавцы сталкиваются с ситуацией, когда им нужно продать квартиру, и они обращаются за услугами риэлтора. Однако риэлтор после первичного разговора никаких действий, по их мнению, не предпринимает. Всё тихо и спокойно, никто не ходит на осмотры, они начинают волноваться. После этого они задумываются, а может быть обратиться к другому риэлтору или лучше привлечь сразу несколько риэлторов и тогда квартира продастся быстрее.
Давайте обсудим эту ситуацию.
В нашей практике такие ситуации бывали. Во-первых, люди могут сами размещать объявления, а потом нанять риэлтора, но объявление остается.
Во-вторых, люди могут нанять риэлтора, но продолжать выкладывать объявления. Типа если придет по моему объявлению, то потребую скидку.
В третьих, они привлекают риэлтора, затем другого и начинают устраивать конкурс. Где быстрее выстрелит, кто быстрее продаст, тому и заплатим деньги.
С другой стороны вы должны понимать работу риэлтора - никому не интересно работать вхолостую. Если риэлтор узнаете, что ведется какая-то гонка и пять человек занимаются одной квартирой, а он это узнает непременно, это не вызывает никакого энтузиазма. Он вам предложит убрать другие объявления и определиться с одним риэлтором.
Если вы откажетесь, скорее всего он вам ничего больше не ответить, но и работать с вашей квартирой нормально не будет. Он ее оставить на задний план, потому что таких клиентов много, спорить с ними бессмысленно, у них своя логика. И так поступит каждый риэлтор.
Как результат, вместо продажи вы получите вялотекущий процесс.
Что касается существа, лучше когда любой работой занимается один человек, с него и спрос. Если вам кажется, что этот человек ничего не делает, вы же заказчик и можете уточнить о состоянии дела, потребовать отчет, выслушать его и убедиться в чем-то.
Вопрос, скорее всего, не в том, что человек не хочет продавать, каждый хочет заработать, а в том, что вы просто не видите его работу. Работа по продаже квартиры достаточно кропотливый труд, размещение объявлений, предварительные переговоры и т.д. Сам просмотр является итоговым действием, когда все предварительные действия уже совершены. Вы этих действий не видите, поэтому не можете делать выводы, что риэлтор ничего не делает.
Обратите внимание, что существует поговорка «У семи нянек дитя без глаза», когда одним делом занимается сразу пять человек, мы вам гарантируем, что кроме суматохи, суеты и бестолковой возни ничего не получится. Каждый риэлтор размещает свои объявления и в результате в интернете появляются десятки объявлений одного объекта.
Покупатель фактически одно и то же лицо, который перебирает все эти объявления и разговаривает с разными риэлторами. Каждый хочет перетянуть его себе. Есть еще ваше объявление. и т.д.
Если другие риэлторы узнают, что этой же квартирой занимается еще кто-то, как правило, они сбавляют свои обороты и работу по вашей квартире, оставляя ее на остаточный принцип. Получается, что каждый надеется друг на друга, а на самом деле реально ей никто не занимается.
Если уж на то пошло, проще просто поменять риэлтора, если вы считаете, что он совсем не отвечает требованиям, но риэлтор должен быть один.
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)
