Этот пост специально для тех, у кого ну очень и очень мало продаж онлайн-курсов или вообще нет. Я обучаю, создаю и продаю онлайн-курсы уже более 8 лет и вот, что я думаю по поводу причин низких продаж.
Причина №1. Неправильно выбрана тема
Это никому не интересно кроме самого эксперта. Курс не решает острую проблему, это просто набор какого-то умного контента. В лучшем случае это интересно осознанной аудитории, которая "созрела", но таких 0,0001...%.
Причина №2. Плохая упаковка
Вроде внутри и важные вещи в программе, но непонятно какой результат, какой оффер, непонятна уникальность, нет интересной программы, нет пакетов, нет отзывов, нет работы с возражениями. В результате - гора никому не интересного контента.
Причина №3. Одноразовые продажи
Отправил одно письмо по базе, выпустил один пост в социальных сетях, провел один эфир и всё... Кто не успел, тот опоздал... Никакой работы с сегментами целевой аудитории, ни разогрева, ни серии бесплатных продающих мероприятий, ни дожимного контента, ни-че-го... А зачем? У людей же нет денег...
Причина №4. Неадекватная математика
При желании набрать 30 человек на курс эксперт набирает максимум 300 подписчиков, ну ладно 400.. в надежде, что 10 процентов или даже 20 больше - купят... Это было лет 10 назад:))). Сейчас совсем другая математика и поэтому чисто математически нужно больше потенциальных клиентов. А чем дороже курс, тем больше нужно потенциальных клиентов.
Причина №5. Самое главное - портрет клиента.
Большинство экспертов ищут "волшебную" схему продаж курса. А большие продажи совсем не там, они кроются в доскональном знании портрета целевой аудитории. Без него все разваливается и превращается в пластмассу.