Манипуляция встречается на каждом шагу, но ты можешь ее совсем не замечать. При этом, у манипулятора есть свои скрытые мотивы и цели, о которых ты можешь не догадываться. Ради своей выгоды манипулятор хочет “прибрать тебя к рукам”, повлиять на твое сознание и поведение, не считаясь с твоими желаниями. И сделать он это старается незаметно для тебя.
Тобой манипулируют, когда:
- тебе приходится делать то, что ты не хочешь и не планировал/а
- другой человек заботится исключительно о себе и своих целях
- твой вклад в общее дело явно больше
- другой человек относится к тебе как к средству достижения своей цели
- другой человек оказывает психологическое воздействие, направленное на неявное побуждение тебя к совершению определенных действий
Искусство манипулятора в том, чтобы остаться незамеченным и скрыть от тебя свои манипулятивные приемы и техники. А мы с тобой сейчас их подробно разберем 24 варианта манипуляций, чтобы тебе удавалось сразу распознавать манипулятора и его игры.
1. ЛОЖНАЯ ВЛЮБЛЕННОСТЬ
Манипулятор выказывает тебе внезапно нахлынувшие теплые чувства, признание, уважение, симпатии. Так он усыпляет твою бдительность, и ты, незаметно для себя, хочешь в ответ сделать что-то хорошее. И уже не замечаешь, как делаешь то, о чем раньше и не думал/а.
2. ДАВЛЕНИЕ С ПОМОЩЬЮ АВТОРИТЕТОВ
Намек на знакомство с влиятельными людьми, ложные заявления о статусных предложениях, ссылки на известных людей, дорогая брендированная одежда, предполагающая высокий социальный статус и высокий уровень доходов - все это может сбить тебя с толку и вызвать доверие к человеку, проникнуться значимостью к его мнению.
3. ПЕРЕВИРАНИЕ СЛОВ
Сначала манипулятор уточняет твои слова, начинает их повторять и вносит в них нужные ему искажения, меняя смысл сказанного. И ты уже не замечаешь как вроде твои слова подаются совсем в другом ракурсе и значат не то, что хотелось изначально сказать. Так вот это и есть самая настоящая манипуляция.
4. ЛЮБЕЗНОСТЬ И ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН
Манипулятор может сделать значительную любезность для тебя и ты начинаешь чувствовать обязанность что-то любезное сделать в ответ. Или в ответ на твою небольшую любезность сделать что-то сильно значимое, создав большую разницу между тем, сколько отдаешь и получаешь. Так, манипулятор вводит тебя в чувство долга. И вроде как из ниоткуда ты чувствуешь себя должным манипулятору.
5. СРОЧНОСТЬ И ДЕФИЦИТ
Так любят давить и манипулировать все продавцы. Это последняя штучка, такой второй больше нет на белом свете, осталась последняя секунда для принятия решения, сейчас или никогда. Осталось только одно место. Возьму только одного клиента и только сейчас. И другие подобные слова, в которых тебя вынуждают купить, согласиться на что-то, подписать договор, все это также манипуляции.
6. ШАНТАЖ
Это самый грубый вид манипуляции, который выдает непрофессионала. С этим встречаются все дети, видимо, и тебе тоже пришлось.
Пока не съешь кашу, никуда не пойдешь.
Если ты не купишь мне это, ты мне больше не нужен.
Или вы подписываете договор на этих условиях, или мы найдем другого исполнителя.
Грубо, явно и часто прокатывает, т.к. давит на больные места.
7. ПЕРЕСКАКИВАНИЕ С ТЕМЫ
Манипулятор сначала тебе что-то говорит, потом резко меняет тему, не дав возможность тебе осмыслить сказанное. У тебя не осталось времени оценить информацию критическим мышлением и она оседает в твоем сознании как 25 кадр, как данность и может существенно изменить твою позицию и мнение. Так сейчас действуют технологии в ТикТоке, за обилием быстрых сообщений ты не успеваешь оценить адекватность того или иного мнения.
8. НАРОЧИТАЯ БЕССПРИСТРАСТНОСТЬ
Это известная уловка - безэмоционально воспринимать то, что ты говоришь. У тебя создается впечатление, что манипулятор не заинтересован и ты продолжаешь выдавать всю информацию, даже ту, которую не планировал/а, пытаясь его вовлечь. Этой уловкой активно пользуются шпионы, которым нужно выведать сведения.
9. МНИМАЯ СЛАБОСТЬ
Манипулятор может демонстрировать свою явную слабость. Увидев это, ты почувствуешь себя более значимым и сильным на фоне и станешь снисходительнее воспринимать всю информацию от манипулятора. Раз он слабый, то его не стоит бояться, значит можно расслабиться. И в этот момент манипулятор достиг наиболее подходящего момента для своих каверз. Может выдать тебе “нужную” информацию, вынудить сделать то, что кажется таким простым и легким и т.д.
10. АГРЕССИЯ И ДАВЛЕНИЕ
Через агрессивные и громкие фразы, через эмоции гнева и психологическое давление манипулятор активирует в тебе состояние ребенка с родителем. Все, что тебе хочется автоматически сделать - согласиться с манипулятором, успокоить его, прекратить это давление и ты готов/а на многое, чтобы это остановить. Этим манипулятор и пользуется.
11. ВЫЗЫВАНИЕ ЧУВСТВА ВИНЫ
В этом случае манипулятор давит на твое чувство долга, на некие обязательства, на образ тебя, как доброго и хорошего человека.
Хороший сотрудник должен уметь делать это. Мы думали, что вы - хороший сотрудник.
Апелляция к чувству вины за то, что ты не такой хороший человек, каким тебя считали. Это вызовет в тебе неосознанное желание вылезти вон из кожи и сделать то, что нужно руководителю.
У соседей такая прекрасная дочь, прямо загляденье.
Также провокация, призванная вызвать чувство вины, что ты не такая прекрасная. И вот ты становишься подавленной и сломленной и манипулятор может делать с тобой что пожелает нужным.
Настоящая жена никогда так не скажет.
Также апелляция на чувство вины, что ты не настоящая/хорошая жена, поэтому у тебя возникает желание соответствовать образу хорошей жены и поступать так, как выгодно манипулятору.
12. ЗАПУГИВАНИЕ
Иногда манипулятор прибегает к тому, чтобы давить на твои страхи. Он может запугивать тебя тем, что не получится, что случится самое ужасное, что все закончится плохо, что твои действия не принесут желаемого результата. В итоге, манипулятор достигнет желаемого, ты испугаешься и начнешь делать то, что не выгодно ему.
13. ЗАПУТЫВАНИЕ
Ты не замечаешь, как некоторые люди иногда сваливают на тебя так много информации, в которой так сложно разобраться. Тебе хочется выбраться из этих мегатонн информации и принять самое простое решение, согласиться с самым первым попавшимся вариантом, и манипулятор этим умело пользуется!
14. НЕОЖИДАННОЕ ОТКРОВЕНИЕ
В один прекрасный момент манипулятор вдруг проявляет откровенность и у тебя возникает ощущение, что вы уже друзья, что вы стали очень близки, ты расслабляешься, начинаешь доверять… И в этот момент манипулятор проявляет свое коварство.
15. НЕДОПУЩЕНИЕ ПОВТОРЕНИЯ ОБСУЖДЕНИЯ, НЕНУЖНОГО МАНИПУЛЯТОРУ
Как только ты начинаешь говорить о том, что тебе нужно, что для тебя важно, то, в чем вы так и не нашли согласия, манипулятор резко останавливает тебя. Либо он ссылается на то, что вы уже об этом говорили. Безапелляционно заявляет о том, что решение уже принято, хотя, на самом деле, нет. Выставляет тебя попугаем, который постоянно говорит одно и то же. Т.е. всячески он избегает обсуждать то, что не хочет.
16. МНИМАЯ НЕВНИМАТЕЛЬНОСТЬ
Манипулятор может сделать все по-своему и сослаться на то, что не услышал от тебя что-то, не получил твоего письма, не заметил важного звонка. Таким образом, он просто игнорирует наличие причин, которые мешают ему делать так, как он хочет.
17. ПРИУЧЕНИЕ К КОНКРЕТНОЙ МЫСЛИ
Раз за разом во всех ситуациях манипулятор говорит одну и ту же фразу, которая въедается в мозг и влияет на поведение. Это может быть обесценивание тебя и твоих способностей, может быть конкретной позицией или мнением. Как говорят, назови человека сто раз собакой, он начнет лаять.
18. ИЗЛИШНЯЯ ПОДОЗРИТЕЛЬНОСТЬ
А кто это тебе звонит так поздно? А почему ты задерживаешься? А кому это ты там пишешь? А с какой целью вы встречались? Такого рода вопросы, заданные в пристрастной манере, заставляют тебя оправдываться на пустом месте. Это стратегия поставить тебя в позицию ниже и стать за твой счет значительнее и авторитетнее и диктовать свои условия.
19. ПЕРЕВОД СПОРА В ДОМЫСЛЫ
Может быть и так, что манипулятор переводит спор в разряд нестоящей времени и внимания ситуации. Чего ты там себе придумываешь? Что ты еще нафантазировала? Откуда ты берешь эту чушь? Это тоже манипуляция.
20. ЛОГИЧЕСКИЕ ОШИБКИ
В высказываниях манипулятора может часто проскальзывать нарушение логики. Неправомерные сравнения, нарушение причинно-следственных связей, безосновательность утверждений и др.
21. УВОД В СТОРОНУ
Когда ты общаешься с манипулятором, то можешь заметить, как он может уводить тебя с твоих вопросов и незаметно направлять по нужному ему пути. Для этого он может перебивать, задавать уводящие от темы вопросы, навязывать свою точку зрения.
22. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СПЕЦИФИЧЕСКОЙ ТЕРМИНОЛОГИИ
Для того, чтобы ввести в заблуждение, добавить весомости ложным высказываниям манипулятор может применять термины, которые ты можешь не знать. Показать свое незнание ты можешь постесняться, тогда манипулятор воспользуется этим и продолжит вводить тебя в заблуждение. Опираясь на эти ложные данные, ты можешь совершить поступки, которые тебя могут увести от истинной цели, зато помогут манипулятору достичь своей цели.
23. ПРИУЧЕНИЕ К СОГЛАСИЮ
Это давно известная в продажах техника, которая основана на том, что нужно человека несколько раз вынудить сказать да и потом, он, по привычке, также скажет да на тот вопрос, который важен манипулятору.
Вам важно защищать свою семью и оберегать их от трудностей?
Ваш дом- это место, где собирается вся семья и чувствует вашу заботу?
Вам нравится, когда дома чисто и комфортно?
Характеристики пылесоса позволяют сделать ваш дом чище и комфортней?
Вы прямо сейчас готовы купить этот пылесос?
Ты видишь, как, отвечая “да” на каждый вопрос, продавец вынуждает тебя сказать “да” и на последний вопрос о покупке. Также такой способ манипуляции может быть использован и в деловых и семейных отношениях.
24. ЭФФЕКТ ПОХОЖЕСТИ
Будь внимательнее, если манипулятор начинает говорить тебе о вашей схожести в чем-то. Так, он ослабляет защитные функции твоей психики и протискивает свои идеи, которые для тебя не актуальны.
Все эти манипуляции вредны для тебя, т.к. вынуждают тебя что-то делать в чужих интересах. Для того, чтобы противостоять манипуляции стоит развивать осознанность и уверенность в себе, а также пользоваться некоторыми правлами. Да, я как и ты, хочу побыстрее уже обсудить эти правила, в этом мы с тобой похожи. /удалось применить 24 пункт? ;)/
Пиши в комментариях, в какие ловушки ты чаще замечаешь! Когда пишешь, гораздо больше осознаешь!
О том, как противостоять манипуляциям, читай в новой статье Как противостоять манипуляциям.
Эльвира Исхакова, профессиональный коуч
