Покупать компанию в кризис — плохая идея?
Необязательно, если приобретать правильно и правильное. Умелый покупатель сможет не только извлечь из новой собственности максимум выгоды, но и сэкономить. Эксперт Школы миллиардера Дмитрий Бетанели раскрывает 5 правил для покупки бизнеса в необычное время.
1. Покупайте не компанию, а актив
Оценивая компанию, обращайте внимание не на ее «звездность» и прибыльность, а на хорошие, но невостребованных активы. У невзрачной и просевшей в кризис компании может быть качественная производственная площадка, которая сегодня простаивает. Сейчас есть шансы приобрести такой актив дешевле, потому что в их руках он меньше стоит.
2. Берите только то, в чем разбираетесь
Покупать бизнес в кризис, если вы не представляете, как работает компания — экономическое самоубийство. Если вы не представляете, как работает индустрия, любые колебания рынка, например, банальное сезонное снижение продаж, может оказаться для вас фатальным.
3. Разбивайте сделку на этапы
Чтобы уменьшить риски, дробите сделку на этапы. Это подстрахует вас, если продавец после сделки «уведет» за собой клиентов или если без участия фаундера бизнес остановится. Так, можно купить часть бизнеса по фиксированной цене, а через полгода – оставшуюся часть по прайсу, напрямую зависящему от эффективности работы.
4. Не зацикливайтесь на собственнике
У бизнеса могут быть акционеры, мнение которых гораздо важнее, чем мнение собственника. Пропустить собственника можно, если он не является реальным владельцем актива. Это упростит и ускорит сделку. Если вы покупаете магазин в точке с хорошей проходимостью, начинайте подготовку к сделке с общения с арендодателем, а не с владельцем магазина.
5. Ищите способы купить без денег
Если купить бизнес в кризис сложно из-за пустых счетов, есть несколько вариантов.
Во-первых, деньги не нужны, если договариваться о сделке напрямую с банком или другим институтом, который влияет на актив. Например, если договариваться с арендодателем, будет достаточно платить арендную плату. Главное — иметь компетентную операционную команду, которая сможет подхватить дело.
Во-вторых, минимизировать инвестиции можно если договориться о сделке с отложенными платежами, когда второй и третий транш будут производиться в зависимости от доходов компании.
Если вы, наоборот, ищите покупателя для своего актива, обратите внимание на курс «Подготовка бизнеса к продаже» от Петра Меберта.
Этот курс будет полезен, если:
- Ваш бизнес оказался в ситуации резкого снижения доходов
- Вы понимаете, что продолжать бизнес в прежнем формате невозможно
- Вы хотите продать компанию с максимальной выгодой, но не знаете, с чего начать
- Вы получили предложение о покупке и боитесь прогадать
