Экономист Дж. К. Гэлбрейт однажды написал: «Столкнувшись с выбором между изменением своего мнения и доказательством того, что в этом нет необходимости, почти каждый занят доказательством».
Лев Толстой был еще смелее: “Самые трудные предметы могут быть объяснены самому тупому человеку, если он еще не составил о них никакого представления; но самое простое не может быть объяснено самому умному человеку, если он твердо убежден, что он уже знает, без тени сомнения, что перед ним.”
Что тут происходит? Почему факты не меняют наше мнение? И почему в любом случае кто-то может продолжать верить ложным или неточным идеям? Как такое поведение нам служит?
Логика ложных убеждений
Людям нужно достаточно точное представление о мире, чтобы выжить. Если ваша модель реальности сильно отличается от реального мира, вам будет трудно предпринимать эффективные действия каждый день.
Однако истина и точность - не единственные вещи, которые важны для человеческого разума. Кажется, что у людей тоже есть глубокое желание принадлежать.
Из книги « Атомные привычки»: «Люди - стадные животные. Мы хотим вписаться, сблизиться с другими и заслужить уважение и одобрение наших коллег. Такие наклонности необходимы для нашего выживания. На протяжении большей части нашей эволюционной истории наши предки жили племенами. Отделение от племени - или, что еще хуже, изгнание - было смертным приговором ».
Понимание истинной ситуации важно, но не менее важно оставаться частью племени. Хотя эти два желания часто хорошо работают вместе, иногда они вступают в конфликт.
Во многих обстоятельствах социальные связи на самом деле более полезны для вашей повседневной жизни, чем понимание истины определенного факта или идеи. Гарвардский психолог Стивен Пинкер сказал об этом так: «Людей принимают или осуждают в соответствии с их убеждениями, поэтому одна из функций разума может заключаться в том, чтобы придерживаться убеждений, которые приносят держателю убеждений наибольшее количество союзников, защитников или учеников, скорее. чем убеждения, которые, скорее всего, будут правдой ».
Мы не всегда верим вещам, потому что они верны. Иногда мы верим в вещи, потому что они заставляют нас хорошо выглядеть для близких нам людей.
Ложные убеждения могут быть полезны в социальном смысле, даже если они бесполезны в фактическом смысле. За неимением лучшей фразы мы могли бы назвать этот подход «фактически ложным, но социально точным». Когда нам приходится выбирать между двумя, люди часто предпочитают друзей и семью фактам.
Это понимание не только объясняет, почему мы можем молчать на званом обеде или смотреть в другую сторону, когда наши родители говорят что-то оскорбительное, но также раскрывает лучший способ изменить мнение других.
Почему сохраняются ложные идеи
Есть еще одна причина, по которой плохие идеи продолжают жить, - люди продолжают о них говорить.
Молчание - смерть любой идее. Идея, о которой никогда не говорят или не записывают, умирает вместе с человеком, который ее задумал. Идеи можно вспомнить только при их повторении. В них можно поверить, только когда они повторяются.
Люди также повторяют плохие идеи, когда жалуются на них. Прежде чем критиковать идею, вы должны сослаться на нее. В конечном итоге вы повторяете идеи, которые, как вы надеетесь, люди забудут, но, конечно, люди не могут их забыть, потому что вы продолжаете о них говорить. Чем больше вы повторяете плохую идею, тем больше вероятность, что люди ей поверят.
Назовем это явление законом повторяемости Клира: количество людей, которые верят в идею, прямо пропорционально количеству ее повторений в течение последнего года, даже если идея ложная.
Лучше потратить время на отстаивание хороших идей, чем на уничтожение плохих. Не тратьте время на объяснение того, почему плохие идеи плохи. Вы просто раздуваете пламя невежества и глупости.
Лучшее, что может случиться с плохой идеей, - это то, что о ней забывают. Лучшее, что может случиться с хорошей идеей, - это поделиться ею.
Подпитывайте хорошие идеи и позволяйте плохим идеям умереть от голода.
Сначала будь добр, потом будь прав
Гениальный японский писатель Харуки Мураками однажды написал: «Всегда помните, что спорить и побеждать - значит разрушить реальность человека, против которого вы спорите. Больно терять свою реальность, так что будь добр, даже если ты прав ».
Когда мы находимся в данный момент, мы можем легко забыть, что цель состоит в том, чтобы установить связь с другой стороной, сотрудничать с ними, подружиться с ними и интегрировать их в наше племя. Мы настолько увлечены победой, что забываем о связи. Легко потратить свою энергию на маркировку людей, вместо того, чтобы работать с ними.
Слово «добрый» произошло от слова «род». Когда вы добры к кому-то, это означает, что вы относитесь к нему как к семье. Я думаю, что это хороший способ действительно изменить чье-то мнение. Развивайте дружбу. Поделитесь едой. Подарите книгу.
Сначала будь добр, потом будь прав!