Сколько написано книг с советами как построить успешный бизнес. Но я, в силу своей профессии, знаю множество примеров как быстро разоряются успешные компании. Для того, чтобы "убить" успешный бизнес нужно сделать не много. Вот инструкция по разорению успешной компании:
1. будьте жадными. Как только у вас увеличится выручка в компании, повысьте наценку на продаваемые или производимые товары. Ведь инфляция, растут расходы и еще найдется множество причин.
2. перестаньте платить поставщикам за отгруженные товары и выполненные работы. Сначала задержите оплату на несколько дней, оправдывая возникшими трудностями. Потом попытайтесь реструктурировать возникшие долги, нарушайте свои обязательства. Как только перед вами появится перспектива судебного разбирательства начните понемногу платить по счетам.
3. обещайте. Много. Честно глядя в глаза своим партнерам. А потом переведите общение с ними на ваших сотрудников. Пусть они отвечают на неприятные вопросы. Например, вот так:
"Добрый день.
Чтобы получить подробную информацию о вашей заявке, нам нужно произвести розыск платежа. Пришлите нам выписку поступлений на ваш расчетный счет с даты создания заявки по дату отправки запроса на почту.
На выписке должны быть виден расчетный счет для подтверждения, что выписка запрошена по расчетному счету, указанному в договоре поставки. Мы направим эту выписку в платежную систему для розыска платежа."
4. ответы на неприятные вопросы, такие как "когда будет оплачена поставка N-ой партии товаров?" должны быть многословными, с использованием сложных экономических терминов, например, фьючерсы на биржевые товары, аваль, соло-вексель, тратта и т.д.
5. кричите на сотрудников компании. Пусть в компании будет текучка кадров и приходят специалисты все ниже уровнем.
6. сформируйте негативное мнение о компании. Пусть недовольные клиенты распространяют плохие отзывы о работе вашей компании, никак на них не реагируйте.
7. ставьте невыполнимые задачи для сотрудников.
Вот и от успешной в прошлом компании осталась только бледная тень.
И не всегда возможно возродить компанию. Я знаю многих собственников мелких (оборот компании в год более 500 млн руб) и средних компаний (оборот компании в год более 1,5 млрд руб), которые оказались на грани выживания из-за собственной жадности и ошибок в управлении.
Если вы видите в вашей компании хотя бы два, из перечисленных, признаков - бегите. Вопрос жизни компании идет на месяцы.