Психогеометрия - это не сложно. Тест.
Психогеометрия — практическая система анализа личности, позволяющая на основе наблюдения:
· Моментально определить тип личности — как своей, так и партнёра по общению;
· Дать характеристику личных качеств и особенностей поведения человека на понятном всем языке;
· Определить вероятный сценарий поведения человека и подобрать стиль общения для каждого типа личности в тех или иных ситуациях делового или личного взаимодействия.
С этим тестом я познакомилась еще, будучи студенткой факультета психологии в прошлом тысячелетии. И вот, более 20 лет я весьма успешно применяю его на практике в разных ситуациях. Он работает.
Главное его достоинство в том, что этот тест может взять на вооружение любой человек, его применение не требует специальных знаний и длительного анализа результатов.
Автор этой методики Сьюзен Деллингер, американский психолог. Впервые этот тест был использован ей в 1978 году для подбора персонала. Психогеометрию часто называют «психологией для менеджеров».
На практике совсем не обязательно предлагать каждому человеку выбрать свой тип из пяти предложенных фигур. Вы можете самостоятельно, понаблюдав за поведением человека какое-то время идентифицировать его с той или иной фигурой из теста С. Деллингер. И уже исходя из своих предположений строить общение с человеком. Это хороший помощник в деловом общении, да и в общении с друзьями и близкими тоже может помочь.
Вся процедура сводится к тому, что человеку предлагается картинка с изображением 5 фигур из которой ему нужно выбрать одну, которая наиболее ему приятна, симпатична, вдохновляет его, вызывает наиболее положительные эмоции, ту с которой он может себя ассоциировать.
Еще одно несомненное достоинство этого теста в том, что фигуры довольно просты и вы в любой момент можете их нарисовать на любом листе бумаги. Конечно у меня, как у профессионального психолога есть распечатанный лист с этими фигурами (такой лист называется в психодиагностике стимульный материал). Поэтому, если вы менеджер по персоналу, вам тоже лучше заранее подготовить лист со стимульным материалом, распечатать эту картинку на принтере (для солидности).
С точки зрения психогеометрии людей можно подразделить на пять типов: на квадрат и треугольник (левополушарные), круг и зигзаг (правополушарные), прямоугольник (временное переходное состояние личности).
1. Квадрат— человек левополушарный, аналитик. Консерватор, придерживается норм, традиций и общепринятых правил. Квадрату довольно сложно принимать перемены и нововведения. Квадрат самая устойчивая из двухмерных фигур.
Речь: Логичная, последовательная, ясная, обстоятельная. Говорит медленно, монотонно и сухо (без эмоций). Высокий, но тихий голос. Использует речевые штампы и точную профессиональную терминологию.
Язык тела. Обычно это скованные, напряжённые позы («зажатость»). Рассчитанные, скупые движения сочетаются с медленной «солидной» походкой. Характерны также точные жесты, бесстрастное лицо, деланный или «нервный» смех.
Рукопожатие Квадрата получило название «холодная котлета» или «мёртвая рыба». Ведь рука у него влажная от гипертрофированного чувства ответственности и холодная, поскольку «квадрат» малоэмоционален.
Квадрат никогда не опаздывает на деловые встречи. Его отличают пунктуальность и высокая личная организованность; строгое соблюдение правил и инструкций. Он внимателен к деталям, для общения предпочитает письменную речь. Ориентируется на факты и цифры, ссылается на высокие авторитеты. Аккуратен и чистоплотен, у него все на своих местах в жизни и в голове тоже все «разложено по полочкам». Этот человек не из тех, кто любит сюрпризы.
При выполнении задач проявляет рациональность, осторожность, упорство и трудолюбие. Если предполагаются практические действия, то требует чётких и подробных инструкций. Следит за регламентом. Развита профессиональная эрудиция. Он твёрд в решениях и эмоционально холоден.
Внешний вид — скорее консервативный, но, как правило, опрятный, сдержанный, соответствующий деловому стилю и обстановке.
Принятие решений. Решения принимает медленно, по принципу: семь раз отмерь, один раз отрежь. Для него характерны перестраховка, старается избегать ответственности. При отсутствии полной информации испытывает беспокойство и дискомфорт. Очень нервничает если решение нужно принимать очень быстро или при недостатке информации.
Как уже говорилось выше, решения Квадрат принимает тяжело, но раз уж он принял определенное решение, его потом уже не сдвинешь, будет «стоять на своем» до последнего. Квадраты весьма упрямы.
Общение с Квадратом: Будьте серьёзны и соблюдайте правила этикета. В разговоре должны быть жёсткая логика и последовательно структурированный материал, желательно детализированный, с резюмированием по каждому рассмотренному вопросу.
Информацию следует представлять корректно: цифры и факты должны быть точными, со ссылкой на первоисточник.
Говорите не торопясь, вполголоса. Давайте ему время всё подробно записывать или проанализировать мысленно.
В процессе беседы он задаёт конкретные вопросы с целью выяснить подробности. Проявляет требовательность к точным определениям слов, понятий.
И, да, с чувством юмора у Квадратов, как правило, не очень хорошо… Так что проявите себя как человек ответственный и надежный, без всяких там «хиханек и хаханек».
Квадраты чаще встречаются среди людей среднего и старшего возраста, молодые Квадраты большая редкость, мне, по крайней мере они встречались редко.
Не секрет, что с возрастом мы меняемся, поэтому человек может «переходить» из одной психогеометрической форму в другую.
2. Треугольник — левополушарный, аналитик. Несмотря на то, что он также, как и Квадрат левополушарный аналитик, Треугольник довольно сильно отличается от Квадрата. Прежде всего это ярко выраженный лидер, со всеми вытекающими отсюда последствиями. Треугольник более подвижен чем Квадрат. В нем, конечно тоже есть некоторая устойчивость, но она временная, и он с легкостью приспособится к любым новым обстоятельствам. Больше того, именно Треугольники очень часто и являются инициаторами всяческих перемен и нововведений. Ведь он, как истинный лидер всегда стремится занять свое «место под солнцем», а для этого очень часто нужно подвинуть кого-то, кто это место уже занял.
Речь. Логичная, ясная, краткая, чаще всего ориентирована на суть проблемы. Уверенная, властная и эмоциональная, быстрая и чёткая. Голос невысокий, громкий. Человек использует жаргонные слова, остроты.
Язык тела. Ненапряжённая поза; плавные, уверенные движения; широкие выразительные жесты. Уверенная энергичная походка. Лицо похоже на непроницаемую маску. Губы сжаты, пронзительный взгляд просвечивает партнёра.
Рукопожатие властное, силовое — он захватывает ладонь партнёра, переворачивает её на ребро и сжимает с такой силой, что становится больно или дискомфортно.
Треугольник склонен к лидерскому поведению; честолюбив; имеет установку на успех, на победу. Прагматик, способен концентрироваться на цели момента; ориентирован на суть проблемы. Уверен в себе, решителен и предприимчив. Импульсивен, склонен к риску, в том числе к авантюрному; энергичен и смел.
Обладает высокой работоспособностью, нетерпелив и нетерпим к длинным монологам, поэтому часто говорит: «Короче!», но при этом контактен. Многие Треугольники предрасположены к манипулированию, интригам, столкновению с потенциальными и конкурентоспособными противниками.
Внешний вид. Отличает уверенность, некая ухоженность, холёность. Одежда — модная, престижная, как правило, соответствующая ситуации. Во время межличностного общения всем своим видом показывает, что его время дорого стоит и он не намерен тратить его впустую. У него проницательный, всё подмечающий, напористый взгляд, он моментально оценивает ситуацию и мгновенно реагирует на нее.
Принятие решений. Всегда имеет готовое решение и на все случаи жизни. Кроме того, Треугольник легко принимает решения за других, ответственность за них берёт на себя. Его девиз: «Нет проблем» и «Что я буду с этого иметь?»
Общение с «треугольником». Демонстрируйте уверенность в себе. Речь должна быть чёткой и лаконичной, информация — носить ярко выраженный практический и прагматический характер. Соблюдайте регламент и делайте своевременные перерывы.
Проявляйте больше внимания к его персоне. Учтите: «треугольники» будут перебивать вас, вступать с вами в спор, в полемику, не соглашаться с вами и добиваться для себя любого преимущества. Этих людей можно «поймать» на престижности и статусности сделанного вами предложения, они из тех кто любит «пустить пыль в глаза».
3. Круг — правополушарный, интуитивный тип мышления преобладает. Это довольно эмоциональный человек. Круги психологически настроены на другого человека, они гуманисты. Для них человек –главная ценность. В любом деле они будут ориентироваться на такое решение, которое будет удовлетворять всех участников. Они способны к сочувствию и сопереживанию. К кругам часто обращаются за советом в трудной ситуации, им часто «плачутся в жилетку», при этом они тщательно охраняют чужие секреты и доверенные им «скелеты в шкафу.
Речь. Часто непоследовательная, не редко они отклоняются от главной темы, чтобы описать эмоции, которые они испытали, участвуя в той или иной ситуации. Эмоциональная, расслабляющая, плавная, скорее медленная, чем быстрая. Голос — сочный, густой, скорее низкий; во время говорения «околдовывает», «завораживает», располагает к откровению.
Кругу свойственны восторженные оценки и комплименты. Вместо «я» зачастую произносит «мы»; как правило, не говорит «нет», чаще использует конструкцию типа: «мы сделаем», «мы что-нибудь придумаем» и, если не может помочь, сильно расстраивается и искренне сожалеет.
Язык тела. Расслабленная поза; свободные, плавные движения; доброжелательная улыбка. Частые кивки головой в знак поддержки; «зеркальное» поведение; минимальная социальная дистанция. У него энергичная походка, легко подстраивающаяся под походку другого, подчёркнуто доброжелательное приветствие.
Рукопожатие Круга называется «перчатка», так как он обхватывает руку собеседника двумя руками и достаточно долго её потряхивает, приговаривая, как он счастлив и рад встрече и говоря партнёру комплименты. При этом свободной рукой он любит взять собеседника за локоть, положить ему руку на плечо, на талию, дотронуться до собеседника. Кроме того, во время приветствия он входит в интимное пространство другого человека, давая понять, что он «свой парень».
Круг ориентирован на других людей. У него высокая потребность в дружественных связях, поэтому его тянет к межличностному общению, он контактен, доброжелателен. Ему свойственны забота о других, щедрость, способность к сопереживанию.
Развита интуиция, спокойствие, уступчивость, эмоциональная чувствительность, склонность к самообвинению. Он доверчив; ориентирован на мнение окружающих; нерешителен; слабый «политик»; болтлив (любит посплетничать). Способен уговаривать, убеждать других.
Тяготится жёстким регламентом; любит гибкий распорядок дня. Непопулярных для других людей решений «круг» не принимает, в трудный момент старается заручиться поддержкой.
Внешний вид. Мужчина Круг — неофициальный, часто без галстука, небрежен, моложав; женщина- Круг — неизысканная, женственная.
Общение с «кругом». В общении Круг первым устанавливает контакт. В ход идут приятная улыбка, комплименты и другие похожие элементы из коммуникативного ассортимента. Деловые встречи он часто использует как возможность удовлетворить свою потребность в общении, а также с удовольствием заводит новых приятелей. Во время беседы, как правило, занимает такое место, чтобы хорошо видеть партнёра. Поэтому всегда помнит реакцию собеседника на то, что происходит. Но информацию вербального характера зачастую пропускает мимо ушей.
Кроме того, на деловых встречах никогда не садится отдельно от других людей, так как ему нужен собеседник, с которым можно обмениваться репликами, впечатлениями.
Наряду с вопросами по предметной информации часто задаёт собеседнику вопросы личного характера. Иногда заполняет собой всё «коммуникативное пространство», умолкает на время лишь в момент принятия решения.
Самая эффективная форма общения с Кругом — непринуждённая беседа
Если нужно вызвать его практический интерес к информации, лучше всего ссылаться на собственный опыт.
Кроме того, он с удовольствием рассказывает о себе, ему можно задавать вопросы личного характера. Для Круга важно чувствовать себя уютно: мягкие кресла, тёплое помещение, внимательное, доброжелательное отношение к нему; он ценит уважение к себе просто как к человеку.
Очень важно в общении с Кругом устанавливать обратную связь, т.е. задавать вопросы на уточнение, на понимание или проверять, верно ли он понял вашу информацию; при этом, если он кивнёт головой, это вовсе не означает, что он вас понял или уловил суть сказанного.
Круг чрезвычайно редко жалуется, и когда он это делает, тому есть серьёзная причина.
4. Зигзаг — правополушарный, интуитивный, образный, мозаичный, концептуальный, одним словом, личность глубоко творческая.
Речь. Непоследовательная, ассоциативная, яркая, образная, эмоциональная, зажигательная, быстрая. Ей свойственны богатые голосовые вариации, восторженные оценки, разнообразная лексика, жаргон, остроты.
Язык тела. Ненапряжённый, быстро меняющиеся позы. Быстрые, плавные движения, оживлённая жестикуляция, стремительная походка. Мимика живая. Зигзаг — человек манерный, вызывающего поведения. Часто актёрствует, позирует.
Когда Зигзаг в хорошем настроении, он может, раскинув руки, издалека радоваться встрече: «Кого я вижу!» Когда в плохом — пройдёт мимо и не поздоровается.
Зигзагу свойственны жажда перемен, креативность и остроумие. Развиты концептуальность и потребность в инновационных знаниях. У него великолепная интуиция, одержимость своими идеями, мечтательность, устремлённость в будущее. Позитивная установка на новое, философия бунтаря.
К этому нужно добавить: восторженность, энтузиазм и непосредственность; непрактичность и импульсивность; разбросанность, непостоянство настроения, поведения и отношений; недисциплинированность; стремление работать в одиночку; отвращение к бумажной работе.
Внешний вид неоднозначный: зачастую демонстративно-неряшливый и небрежный, иногда авангардно-модный и экстравагантный.
Принятие решений. Решения принимает спонтанно, особенно не задумываясь, на основе сиюминутной потребности. Так же быстро может отказаться от принятого им решения. Бывает и другое: в момент принятия решения погружается в себя.
Делает только то, что ему нравится, или потому что реализуются его собственные идеи; при потере интереса способен бросить начатое на полпути.
Общение с Зигзагом. В общении Зигзаг импульсивен. Такие люди без всякого стеснения и сожаления могут уйти с делового собрания, если их не устраивают содержание и качество выступлений ораторов, или способы взаимодействия со слушателями.
Зигзаг постоянно куда-то спешит, порой создаётся впечатление, что вообще он случайно попал на встречу. Ему свойственны быстрые движения и речь, скачки от одного вопроса к другому. Порой он задаёт вопросы и не дожидается на них ответа.
Быстро и откровенно оценивает партнёра, коллег, ситуацию, «режет правду-матку в глаза», рассказывает о себе всё, в том числе и негативную информацию, склонен к критике других и к спорам.
У Зигзага нет полутонов. Весь мир делится на чёрное (то, что он не любит) и белое (то, что он любит). Любит он свободу, творческую работу, самостоятельность, гибкую систему стимулирования и признание, причём публичное.
А не любит всё, что жёстко структурировано, регламентировано и нормировано: неподвижные структуры, формальные взаимосвязи, договора, контракты, шаблон, стереотипы, речевые клише и личностей, которые всё одобряют.
Зигзаг плохо переносит интеллектуально ограниченных людей, быстро реагирует на их умственную несостоятельность, что у других вызывает раздражение. Его девиз — «А что, если…» — говорит о готовности генерировать предложения и идеи на все случаи жизни.
Вот почему, несмотря на потенциальную конфликтогенность, многие предпочитают иметь дело с партнёром-Зигзагом, особенно в условиях жёсткой конкуренции.
С Зигзагом целесообразно говорить быстро, кратко и по существу, так как медленная речь его раздражает, к ней он нетерпим. Допускаются шутки, юмор, остроты, однако они должны быть уместными.
Зигзагу нужно уделять постоянное внимание, поскольку у него большая потребность в психологическом «поглаживании», в знаках внимания. Если он работает успешно, то следует это публично отмечать, хвалить его за успехи, демонстрировать его преимущества.
Зигзаг с удовольствием участвует в творческих заданиях. Чем больше творчества и инновационной деятельности, тем больший интерес к работе он проявляет. Необходимо помнить, что источник стресса у Зигзага — это скучная, однообразная работа, недостаток внешних побуждений.
В общении с ним помогут доброжелательность и чувство юмора.
5. Прямоугольник — временное состояние личности. Характеризует людей, находящихся в состоянии «перехода» от одной формы к другой, то есть это человек, находящийся на стадии жизненных перемен. Прямоугольник не удовлетворен своим образом жизни по тем или иным причинам, он ищет что-то новое и поэтому Прямоугольники в разных ситуациях могут вести себя абсолютно по-разному. Они как будто примеряют на себя то роль Квадрата, то Зигзага… Это, пожалуй, самый непредсказуемый тип личности. Часто в таком состоянии находятся подростки.
Если вы активная, развивающаяся, творческая личность, то вы не раз бывали в подобных состояниях, это показатель того, что человек движется, изменяется. Главное здесь, все-таки рано или поздно принять какое-то решение и не «зависнуть» в этой неопределенной форме.
Речь. Неуверенная, неясная, сбивчивая, эмоциональная. Аритмичная, с нерешительными паузами, скороговорками; с колебаниями громкости и высоты тона. У него высокий, срывающийся голос, междометия, слова-паразиты, путаные вопросы.
Язык тела. Неуклюжий, с резкими, отрывистыми, неуверенными движениями. Незавершённые жесты, бегающий взгляд, хихиканье. Часто краснеет. Походка у него нетвёрдая.
Прямоугольнику свойственна изменчивость, непоследовательность, неопределённость, возбуждённость. Любознательность, позитивная установка ко всему новому, смелость до безрассудства. И в то же время — низкая самооценка, неуверенность в себе, доверчивость, импульсивность, нервозность. Быстрые, резкие колебания настроения, избегание конфликтов. Забывчивость, склонность терять вещи,. Он не пунктуален, часто имитирует поведение других людей и «примеривание ролей».
Внешний вид часто неопрятный, ситуативно неуместный. Производит впечатление «странного» человека.
Общение с Прямоугольником. В общении Прямоугольник, как правило, не знает, что ему нужно, плохо вписывается в ситуацию. Поначалу ведёт себя робко, застенчиво, неуверенно. Интереса к информации не проявляет, может задавать одни и те же вопросы, невнимательно слушает ответы на них.
Часто делает вид, что доволен работой, но на самом деле может быть к ней равнодушен. Прямоугольник подвержен переменам настроения.
В общении с Прямоугольником необходимо проявлять участие, но не быть навязчивым, если тот пришёл в замешательство и засмущался. Общаться с ним желательно просто, говорить чётко и кратко. Поскольку он старается рассказать о своих проблемах, бедах и неудачах, будьте осторожными, терпеливыми и корректными, особенно, если нет возможности его выслушать.
Давая информацию Прямоугольнику, необходимо показать её практическую значимость в решении его проблем — это повысит его мотивацию.
Инструктаж Прямоугольника по выполнению конкретной работы потребует большего времени, чем у других фигур.
В жизни «чистые» фигуры встречаются не так уж часто. Большинство людей представляют собой смешанный тип. Например, смесь Треугольника с Зигзагом (сам генерирует идеи и сам руководит их реализацией) или Квадрата с Кругом (организованный, педантичный, но ориентированный на человека).
Встречаются и более сложные типажи, например, ведущая фигура Преугольник, сопутствующая — Квадрат и некоторые элементы Круга.
У психологов есть шутка, которая показывает, как ведут себя представители 5 основных психогеометрических типов характера.
Представьте себе остановку к которой подошло 5 автобусов. И вот люди рассаживаются по этим автобусам:
Круги– полезли в автобус весело, балагуря, подшучивая друг над другом, расселись по трое на сидениях, в результате, их влезло больше, чем надо.
Треугольники – каждый пытался отодвинуть другого, и сели они по одному, стараясь занять лучшие места в начале автобуса и четко по одному на два сидения, в результате, их поместилось в два раза меньше, чем было мест в автобусе.
Квадраты – дисциплинированно вошли, аккуратно расселись, четко выполняли указания, доставили меньше всего хлопот.
Прямоугольники – их пришлось загонять в автобус, кто- то боялся войти, кто-то потерялся на станции, кто-то не знал, как входить и просил разъяснить ему, на их рассадку ушло больше всего времени.
Зигзаги – полезли в автобус всеми способами, кто-то через окно, кто-то через люк в крыше, расселись тоже, кто во что горазд, стали давать советы водителю, как лучше вести автобус, начался обмен идеями, что можно в этом автобусе усовершенствовать.
Тест взят из книги Практическая психодиагностика. Издательский дом «БАХРАХ» Самара 1998.