Если вы ещё не продаёте ненужные вещи на Авито - тогда я иду к вам 🙃
Мне всё чаще стали писать друзья и спрашивать «как я это делаю?!»
Так что подготовила для вас свои #ната_tipstricks - пора уже было начать эту рубрику 😉
На авито я с 2011 и руководствуюсь перефразированной мыслью дяди Фёдора - чтобы купить что-нибудь новое, нужно сначала продать что-нибудь ненужное и освободить место под это новое 😉 а не устраивать склад-магазин из квартиры.
У меня в семье продают все: и Лёшка, и папа (идеи минимализма в действии - об этом в следующих постах).
Сразу развею мифы «это не мое / у меня ничего не продаётся». Скорее всего это типичная реакция «мне лень» и мысль «проще вынести на помойку и не париться». Я не буду говорить про экологию (это и так понятно), но мне нравится идея о том, что вещам можно подарить вторую жизнь, а ещё получить неамортизированную часть 😉
Я не продажник, но этому можно научиться, правда.
Мы все ходим в магазины и занимаемся онлайн-шоппингом, так что со стороны покупателя прекрасно знаем, что хотим увидеть на витрине (авито тот же интернет-магазин, только ваш личный, где вы - продавец).
⠀
Итак, как же продать вещь, опишу процесс «от и до»:
1. Приведите вещи в божеский вид: постирайте, сотрите слой пыли, погладьте, подклейте (в магазине же все красивое лежит и ждёт покупателей).
2. В объявлении можно разместить 10 фотографий, так что протрите камеру телефона, включите портретный режим и дерзайте! Лучше делать снимки при естественном освещении на однотонном фоне. Они должны быть четкими и без лишних вещей/пальцев в кадре. Редактировать не нужно, можно лишь отрезать лишнее, раз захватили. Снимайте со всех сторон, чтобы потом вам не задавали миллион уточняющих вопросов.
3. Заголовок: без воды пишем что продаём - название вещи и модель/бренд. Если новое, то вначале пишем об этом.
4. Описание: указываем состояние (сколько использовали, есть ли повреждения, какой цвет/фасон), для одежды снимаем мерки, для остальных вещей прописываем габариты. Для техники копируем характеристики из любого интернет-магазина.
Также указываем где можно территориально забрать/встретиться, отправляете ли почтой/авито.доставкой.
5. Цена: сначала смотрим идентичные вещи на авито и ставим цену ниже минимальной (если хотите продать быстрее), либо среднюю.
Если вещь долго не продаётся, повысьте цену. Я серьезно, это работает :)
Не отдавайте здесь ничего бесплатно (для этого есть другие платформы) - вы больше потратите времени на переписки/звонки и к вам никто не приедет. Мы обесцениваем то, за что не нужно платить, такова психология.
6. Расположение: выбирайте место, где вы находитесь большую часть времени, а не Кремль.
7. Включите возможность авито.доставки. Это безопасно для вас и удобно для покупателя.
8. Включите уведомления на телефоне и отвечайте на сообщения как можно скорее. Пока покупатель ждёт вас, ему может ответить другой продавец.
9. Не пишите про торг. Многие готовы купить за ту цену, что вы поставили. А кто торгуется - того отсутствие этой надписи не остановит.
10. Общайтесь вежливо, даже если вам пишут с ошибками и на ты. После покупки не стесняйтесь попросить оставить вам отзыв - это поможет следующим покупателям сделать выбор в вашу пользу за счёт более высокого рейтинга.