Ой, какой ужас! Да здесь же все надо переделывать, и полы, и обои переклеивать! Ой, и кухню новую надо покупать! А вид из окна вообще ужасный.
Я начинаю раздражаться. Все это было видно на моих подробных фотографиях. И написано в тексте объявления.
Но дама продолжала. А вот площадь квартиры явно меньше, чем указано в объявлении! Вы соврали!
Ну да, по пол квадратного метра. Округлила я для удобства.
Да и высота потолков не такая, как в объявлении! Не унималась Покупательница.
Ну уж тут я вообще не причем. Эту высоту ставит база ЦИАН автоматически, у них такая программа.
Жду, когда она наконец перестанет поносить квартиру и меня заодно. Я работаю в недвижимости больше 25 лет, я профессионал, мне неприятно. Но это моя работа, я терплю этот цирк, становится даже любопытно.
Не помню уже все подробности, но рано или поздно водопад гадостей изо рта этой женщины иссяк.
Смотрю с любопытством. Спрашиваю – Вы зачем все это говорили?
Отвечает – я готова купить эту квартиру на 300 тысяч дешевле.
Как – купить? Она же такая ужасная!
Улыбается.
Так весь этот цирк был прелюдией торга? Отвечает – да.
Женщина, Вы где прочитали, что так нужно торговаться? Ответ – в интернете.
Ребята, в интернете много чего пишут, но мозги-то свои включать все-таки надо!
Знаете, чего в результате добилась эта дама, которой квартира на самом деле понравилась? Того, что она меня настроила негативно против себя. Я представила, что с таким человеком мне нужно будет проводить сделку! А сделка – процесс совместной работы некоторого количества людей. И произойдет она в результате слаженной работы всех, доброжелательного отношения и терпимости.
А такой человек может своей желчью отравить жизнь всем участникам сделки! Поэтому под благовидным предлогом Покупательнице было отказано.
Ну а теперь о том, как правильно торговаться при покупке квартиры.
- Никогда не делайте так, как эта дама. Не оскорбляйте на показе квартиру и риэлтора. Можете вежливо спросить какие-то интересующие параметры, уточнить то, о чем не было написано в объявлении. (Кстати, перед просмотром потрудитесь освежить в памяти объявление, чтобы не дублировать своими вопросами то, что в нем уже указано).
- Никогда не начинайте торга сразу в квартире при осмотре.
- Ведите себя достойно, разговаривайте вежливо, сдержанно.
- Не обсуждайте недостатки квартиры в разговоре якобы между собой, но достаточно громко, чтобы слышал риэлтор или Продавец квартиры.
- Попрощайтесь, скажите обязательно, что у Вас есть еще несколько вариантов квартир на примете, и сейчас отправляетесь смотреть очередную. И пообещайте, что дадите ответ по этой квартире позже.
- Никогда не звоните с предложением о торге в день просмотра. Этим Вы показываете свою заинтересованность в квартире, опытный риэлтор это сразу поймет. А раз человек заинтересован, то он купит квартиру и без торга.
- Позвоните через день-два после просмотра. Скажите, что посмотрели несколько квартир, выбрали те, которые Вас устроили. Среди них данная квартира. Но денежных средств на покупку квартиры не хватает. Есть столько-то. И называете сумму с торгом. Просите риэлтора предложить хозяину Вашу цену. Даже если он отказывается, настаивайте на передаче Вашего предложения.
Если же Вы понимаете, что не сможете и не сумеете все это проделать, наймите опытного и грамотного риэлтора на юридическое сопровождение, и поручите торг ему.
Удачной Вам покупки!