Создаете свой собственный продукт или услугу? Не знаете, с чего начать его продвижение? Или ваш продукт настолько нов и инновационен, что вы даже не понимаете, будет ли на него спрос? Можно пойти путем классического маркетинга, применяя принцип "спрос рождает предложение". А можно пойти руководствуясь железобетонным способом "предложение формирует спрос", применяя принципы социального программирования.
Сначала пара слов о самой науке. Да-да, это целая наука и применяется она довольно таки давно и всегда со 100% успехом. Несколько ее отличий от маркетинга в том, что она применяется в глобальных масштабах (мировых и государственных) и далеко не всегда в созидательных целях. Основоположник-практик социального программирования в государственных масштабах - д-р Геббельс, небезызвестный нам "пиарщик"Третьего рейха. До этого наука обитала в основном в лабораториях изучения психики и психологии животных и человека, и накапливала свое атомное влияние на практике в, порой, бесчеловечных экспериментах. Наука сама по себе в своей основе нейтральна, но оказавшись инструментом в добрых или злых руках, она приобретает соответствующее влияние на цель.
Чтобы была понятна суть, я приведу несколько примеров экспериментов, наглядно доказывающих ее безупречную работу. А потом разберу, как это работает на примере..... ну допустим, появления такого явления (простите за тавтологию), как барберные.
ЭКСПЕРИМЕНТ № 1:
За столом сидит около десяти детей. Несколько детей имеют установку на то, что и как говорить. На столе стоят две пирамиды - одна белая, другая черная. Ведущая начинает спрашивать детей:
- Машенька, какого цвета пирамидки?
- Обе белые.
- Коля, какого цвета пирамидки?
- Обе белые.
Так до тех пор, пока не подходит очередь "не подставного ребенка".
После небольшого раздумывания он тоже говорит: "обе белые".
Потом ведущая просит ребенка подвинуть к себе черную пирамидку.
И ребенок пододвигает.
И потом не может ответить на вопрос, почему он до этого сказал: "обе белые".
ЭКСПЕРИМЕНТ № 2:
В лифт заходит несколько человек, из которых один - подопытный, остальные - знают условия эксперимента.
В один момент времени все мужчины снимают шляпы, подопытный после секундного замешательства тоже снимает.
Затем участники эксперимента поворачиваются синхронно налево - испытуемый после паузы тоже.
И так продолжается несколько раз.
ЭКСПЕРИМЕНТ № 3:
Клетка. В ней пять обезьян. К потолку подвязана связка бананов. Под ними лестница. Проголодавшись, одна из обезьян подошла к лестнице с явными намерениями достать банан. Как только она дотронулась до лестницы, вы открываете кран и со шланга поливаете ВСЕХ обезьян очень холодной водой. Проходит немного времени, и другая обезьяна пытается полакомиться бананом. Те же действия с вашей стороны. Отключите воду. Третья обезьяна, одурев от голода, пытается достать банан, но остальные хватают ее, не желая холодного душа. А теперь уберите одну обезьяну из клетки и замените ее новой обезьяной. Она сразу же, заметив бананы, пытается их достать. К своему ужасу, она увидела злые морды остальных обезьян, атакующих ее. После третьей попытки она поняла, что достать банан ей не удастся. Теперь уберите из клетки еще одну из первоначальных пяти обезьян и запустите туда новенькую. Как только она попыталась достать банан, все обезьяны дружно атаковали ее, причем и та, которую заменили первой (да еще с энтузиазмом). И так, постепенно заменяя всех обезьян, вы придете к ситуации, когда в клетке окажутся пять обезьян, которых водой вообще не поливали, но которые не позволят никому достать банан. Почему? Потому, что здесь так заведено. (текст про эксперименты взят с ресурса fishki.net.)
Простите за пример с обезьянами, но он ярче всех показывает, как теряя изначальную причину делания или неделания чего либо, индивид перенимает без собственной аналитической оценки поведенческую модель других. Просто потому что так принято.
ТАК ВОТ . ТЕПЕРЬ ПРО БАРБЕРНЫЕ
Не парикмахерские, не цирюльни, а именно барберные. Я думаю, вы не будете спорить со мной, что обычное действие в жизни мужчины под названием стрижка и бритье, в кулуарах барберных обросло неким флером магии и колдовства, свершаемого не столько с головой и бородой мужика, сколько с его самооценкой и принадлежностью к некой субкультуре.
Ведь его не просто подстрижет, побреет с отсутствующим выражением лица тетя с круглыми боками в синем фартучке, а произведут над ним кучу магических манипуляций, о необходимости и полезности которых он даже в самых ярких своих эротических фантазиях не подозревал и представить не мог! И если бы он один был в это вовлечен как ЦА! О, нет!
Представителей простой, обычной профессии "парикмахер" тоже замотало мощным барберным торнадо, и "яжжена" и "яжмать" плотно подсели на этот наркотик. Теперь лоск любимым мужьям принято наводить именно в барберной, трехкопеечные стрижки маленьким мальчикам от 2 лет в парикмахерской тети Сони не канают, а канат за 1000-1500 у плюшевого дяди с волосатыми руками, который будет колдовать над чадом, а мама в ожидании чада за чашкой кофе отдохнет глазами в режиме "зыринга" на это фееричное шоу под названием "альфа-самцы резвятся в своем царстве, смотри-но-не трогай"))))) Ирония, конечно. Но доля правды в ней есть. Чесслово.
Кто здесь зарабатывает?
Владелец франшизы барберной (заработок от 500 тр при вложении от 1 млн)
- Предприимчивый брадобрей, учредивший брадобрейные курсы (заработок от 20 тр и выше за курс, повышать квалификацию можно бесконечно)
- Производители профессиональной косметики и парфюмерии (расходники в барберные + наборы по уходу за красотой для счастливых обладателей стриженных и бритых голов и плюшевых бород)
- Производители (да и просто комплектовщики) профессиональных парикмахерских инструментов и расходников.
- Производители специализированного оборудования и мебели (полный уход от стандартного представления парикмахерских салонов в ярчайший трип коллаборации стилей, форм и назначений)
- Интерьерные дизайнеры (потому что важен антураж, это вам не просто зеркало и кресло, это вам целый новый мир)
- Поставщики чая, кофе, кофемашин, колы, пепси в стекле и доктор пепер туда же - всего того, чего в магазах уже и ненайдешь).
А кто платит? Правильно. Красивый и стильный (теперь уже) дяденька , обладатель причи (или сверкающей бритой головы) , бороды и самооценки, стремящейся в стратосферу.
Причем тут социальное программирование?
Принципы те же.
- Возьмите продукт (услугу)
- Определите круг ЦА, соприкасающейся с ним.
- Дайте каждому представителю ЦА новизны, пользы и ценности от соприкосновения с вашим продуктом.
- Придумайте атрибуты для этой вашей новой касты приверженников и внушите, что без них они ноль без палочки (как барбер без золотых ножниц - лохобарбер)
- Нанесите сверху флер магии и колдовства, незримый, едва уловимый, как аромат лосьона после бритья, придайте некую форму нового мира, в который вступит человек, обратившись к вашему продукту.
- К себестоимости добавьте 300-700 %. И грамотно приложите сопутствующий ассортимент своих партнеров.
- Превратите это в нескончаемый сериал, где нет места книге жалоб и недовольству, где есть только "вширь и ввысь", где люди заходят к вам обыкновенными, а выходят - голливудскими звездами, миллионерами, денди, британскими подданными, принцами, герцогами и бэкхемами. Хотя бы ненадолго, но они ими становятся. Сами для себя.
А теперь скажите мне - почему вы ходите стричься в барберные? А детей своих почему туда водите? А социальное программирование хотите изучить?
Лайк статье, если была полезна.
