Каждый мечтает о супер-способности добиваться желаемого легко и просто. Но не все знают, что такие способы существуют, и вы можете повлиять на мнение других людей всего несколькими психологическими приемами. С точки зрения профессиональных психологов, эти способы добиваться желаемого от других людей реально действенные и достаточно простые.
Эффект Бенджамина Франклина
Так называют эффект, который известный политик сформулировал с своей автобиографии. Он гласит, что человек, который сделал вам добро один раз, с удовольствием повторит свой добрый поступок по отношению к вам снова. Люди с большим удовольствием помогают тем, кому уже однажды помогли, так как в их голове формируется мысль, что эти люди им приятны. Если вы желаете получить что-то от человека, то поблагодарите его за любую незначительную помощь. Это сразу же повлияет на оппонента, и он захочет помочь вам снова.
Отражение
Люди часто совершенно неосознанно пользуются таким приемом, как мимикрия, который способен расположить к вам собеседника. Осознанное или неосознанное повторение движений и жестов за другим человеком создает иллюзию, что вы похожи. Конечно, человек с большим удовольствием поможет тому, кого подсознательно воспринимает, как близкого человека, поэтому шанс получить желаемое возрастает.
Начинать просить с мелочей
Если человек соглашается на выполнение какой-то небольшой просьбы, то не сложно будет добиться от него более крупного одолжения. Например, попросить соседа забрать вашу почту, пока вы будете в отъезде – это совсем не сложно. А если он уже согласен на это, то не будет проблемой попросить его заодно полить у вас цветы. И так далее можно увеличивать ставки.
Волшебное свойство имени
С самого детства человек привык слышать свое имя, и этот звук считается одним из самых приятных для восприятия. Поэтому при доверительном разговоре следует чаще произносить имя собеседника, чтобы настроить его на положительный лад и получить то, что вы хотите.
Просите у уставшего
Когда человек устал физически и морально, он становится очень восприимчив, ему хочется побыстрее закончить все дела. Поэтому такой человек скорее согласится выполнить просьбу, чем вступит в конфронтацию по этому поводу.
Не исправляйте человека
Если вы не хотите настроить человека против себя, никогда не исправляйте его ошибок, если заметили что-то подобное. Если тыкнуть носом кого-то в его неправоту, вы сразу становитесь врагом в его глазах и можно забыть обо всем, что вы хотите от него добиться. Если ошибка критическая, то нужно подойти к вопросу дипломатически и мягко намекнуть на это, чтобы не обидеть.
Иллюзия выбора
Этот эффект часто используется продажниками, которые уверяют людей, что другие платят за их товар намного больше, но «именно вы можете заплатить другую сумму» или «другие покупатели стоят в очереди, если нужно вернуть вещь, но вы можете сделать это по почте» и прочие примеры. Человеку кажется, что он обладает свободой выбора и соглашаются на все.
Метод приманки
Такой способ тоже широко используется в продажах. Вам предлагают какую-то вещь по очень привлекательной цене, но в итоге в магазине этого предмета не оказывается. Тогда вы выбираете что-то похожее, но более дорогое, так как в голове уже сформировалась мысль, что такая покупка вам очень нужна, раз вы потратили время, чтобы доехать до магазина.
Есть масса других приемов для влияния на людей, которые могут повлиять на вашего собеседника и настроить его на то, чтобы помочь вам. Такими небольшими психологическими способами воздействия можно добиться многого.