Люблю я про цены говорить, петь, писать. А вот эта история меня просто покорила! Во время одного исследования экспертов попросили оценить стоимость б/у автомобиля. При этом рядом с авто случайно так стоял человек-каркуша, который говорил, что машина, по его скромному мнению, стоит столько-то.
⠀
Каждый раз, когда человек-каркуша говорил, что машина стоит $3800, то эксперты в среднем оценивали её в $3563.
⠀
А когда человек-каркуша говорил $2800, то эксперты оценили авто в среднем в $2520.
Страшно осознавать, но случайное замечание случайного человека создало ценовой якорь, который изменил восприятие цены у экспертов на $1043 за одну и ту же машину. К слову, экспертов было 60, и все они поддались влиянию.
⠀
Как же просто и легко нами манипулировать. Многие компании, кстати, пользуются этим в обратную сторону. Продают на выходе какие-нибудь недорогие хот-доги, и в мозге клиента якорится, что все не так уж и дорого было в этом «есть идея» магазине (все совпадения случайны).
Подписывайтесь на канал и ставьте нравится, чтобы не пропустить новые статьи.