Привет! Я Анастасия Романова, маркетолог, таргетолог и специалист по продажам на Etsy, Ebay и Amazon. У меня свой сайт с платными и бесплатными обучающими материалами и блог в Инстаграм с аудиторией 40 тысяч подписчиков.
Pinterest и Etsy. В этом цикле статей я буду приводить разные аргументы и описывать эксперименты, на фоне которых сделала определенные выводы. Я дам вам исходные данные, которые имею. Вывод тогда будете делать каждый сам.
Сразу хочу сказать, если у магазина на Etsy 12000 посещений и 6 продаж в месяц это НЕНОРМАЛЬНО. Это нормально может быть только для салонов бугатти может быть, потому что там очень дорогие машины. Если ваши цены варьируются от 1 до 350 долларов, то однозначно это НЕнормально. Иметь конверсию 0,1% Это НЕнормально.
Считать, что вы зарыты в выдаче и вам никак и никогда не светит выйти в топ - ЭТО НЕПРАВИЛЬНО! Я любой ваш товар в любой конкуренции в три дня без копейки денег могу вывести в топ! Если не хватает знаний - идите учитесь! А не делайте умозаключений за неимением данных.
Недавно увидела комментарий под одной из своих статей из разряда "один коуч сеет эти мифы" и прочее. Меня он зацепил. И да, этот коуч я! Может конечно не только я, но я точно на этой стороне луны. Потому что я работала и видела много магазинов, которые из-за пустого трафика оказались в такой ям, что потом вытягивали его как могли, чтобы получить целевой трафик. И в итоге начинали работать, и имели такую картину: 7 тысяч посетителей пинтерест не принесли ни одной продажи, 600 посетителей из органического поиска принесли 4 продажи. На сумму 375 долларов. Вот вам чистый кейс.
У меня один вопрос: Вы хотите деньги зарабатывать? Или количество визитов хвастаться?
Важно! Я НЕ говорю, то вы должны отказаться от пинтереста, я говорю, что если вы не умеете вести оттуда целевой трафик - идите либо учиться, либо не ведите трафик на Этси. Создайте свой магазин или сделайте магазин на фейсбук или еще что-то придумайте.
Эксперименты: (их будет много, продолжение будет в других статьях)
1. Были товары на которые велся трафик. 6 штук. Пины создавались просто - ссылка скопирована с магазина этси. В течении трех дней ввелся трафик. На каждый товар приведено не меньше 250 посетителей. ВСЕ ТОВАРЫ УПАЛИ на 7-9 страниц. 2 товара оставили на дальнейшее продвижение. Через 10 дней с 8-10 страницы они оказались на 122 и на 134!
Зачем же Etsy это сделал? Зачем синхронизация с Pinterest?
Ну во-первых, кнопочку "поделиться с Pinterest" из карточек товаров давно убрали.
Во-вторых, для Etsy ваши пины - это бесплатная реклама. Ему хорошо, но при этом внутреннее ранжирование никто не отменял.
В-третьих, подразумевалось, что вы ведете целевой трафик, а не будете в пинах писать все подряд, лишь бы кого-то зацепить. Теги Etsy создал в карточке товара, чтобы вы ранжировались хорошо и на целевую аудиторию! И что? Многие из вас сразу хорошо прописали теги? В половине магазинов - обнять и плакать.
Конец первой части. Завтра продолжим.
Лайк на статью и подписка приветствуются.
ДРУГИЕ МАТЕРИАЛЫ КАНАЛА "ПРОДАЖИ HANDMADE":