Хотя эти две концепции в области интернет-маркетинга сосуществуют близко друг к другу и имеют некоторые общие характеристики, но они не идентичны. Так что же делает копирайтер и какие задачи выполняет контент-маркетолог? Может ли один без другого достичь поставленных целей?
Контент-маркетинг и копирайтинг в двух словах
Контент-маркетинг — это создание ценного и содержательного контента и его распространение для того, чтобы заинтересовать, привлечь получателей, мотивировать их на конкретные, дружественные бренду действия. Опубликованный контент в конечном итоге превратит потенциальных читателей в реальных покупателей, а те, в свою очередь, в лояльных и постоянно возвращающихся покупателей.
Копирайтинг, с другой стороны, тонко мотивирует читателей выполнять определенную задачу. Иногда это покупка продукта, иногда поощрение подписки на новостную рассылку компании или просьба оставить свой номер телефона для получения подробной информации о продукте или рекламной акции.
Контент не может жить без копирайтинга
Конечно, в интернет-пространстве есть блоги с хорошим, ценным контентом, но с небольшим количеством получателей. Представьте себе ситуацию, очень вероятно, что вы написали отличный текст, вы уверены, что он понравится читателям, вы поделитесь им с друзьями, и, таким образом, ваш контент будет естественно распространяться в виртуальном пространстве. Ничего подобного не происходит, трафик сайта не соответствует ожидаемому. В чем может быть проблема? В неэффективной “копирайтинговой деятельности”, а именно::
- скучные заголовки — если заголовок сам по себе не интересует читателя, то нет смысла читать весь абзац, абзац и, наконец, пост;
- слишком "умные" заголовки. Они служат не для того, чтобы хвастаться получателем своей оригинальностью блоггера, а для того, чтобы заинтересовать их. Подумайте, как ваш контент, которым вы делитесь, должен принести получателю некоторую пользу — удовольствие, любопытство — иначе он быстро забудет о вашем блоге. То же самое относится и к товарам — если они не соответствуют ожиданиям потребителя, они не будут снова куплены.
Копирайтинг — это способность создавать текст таким образом, чтобы убедить читателя принять конкретное решение, выгодное для владельца контента. Вот почему в случае творчества копирайтера очень важна "легкая рука", способность свободно использовать язык и знания технических принципов в области редактирования, лингвистики и создания интернет-текстов, характер которых весьма отличается от традиционных письменных сообщений. Потому что специфика интернет-получателя также отличается, точнее, его восприятие в интернет-пространстве. Следует также помнить, что копирайтинг — это не только создание письменных текстов, но и подкастов, видео, инфографики, презентаций и многого другого. Создание группы лояльных читателей начинается с эффективного копирайтинга.
Копирайтинг не может жить без контента
К сожалению, эффективных методов копирайтинга недостаточно для успеха в маркетинговой кампании. Контент-маркетинг имеет более широкое значение смысла и включает в себя больше видов деятельности, и одним из них является копирайтинг. Контент-маркетолог управляет большой группой людей, в которую входят копирайтеры, и в его задачи входит наблюдение за всем процессом маркетинговой кампании, от продвижения до распространения. В его основные задачи входит сбор ценной информации о целевой группе и передача этих данных копирайтерам — именно на их основе создается основной и целевой контент. Продавец контента должен интуитивно чувствовать, какое сообщение достигнет читателя, заставляя его реагировать соответствующим образом. Поэтому он также должен обладать навыками, специфичными для копирайтера, но не только. Знания контент-маркетолога должны быть определенно шире и глубже — способность стратегически мыслить, прогнозировать социальное поведение, знание аналитических инструментов, принципов SEO и создание кампаний электронного маркетинга являются ключевыми компетенциями каждого контент-маркетолога.
Копирайтер не может сделать это без своего маркетолога контента, но работа последнего также будет бесполезна без текста копирайтера, отвечающего потребностям получателя. Между этими двумя профессиями много общего, и их сотрудничество влияет на эффективность маркетинговой кампании.