К вам пришёл соискатель на вакансию. Как понять, стоит ли его брать в компанию или вежливо отказать по косвенным признакам? Поделюсь своим опытом.
Если кто-то уже знаком с материалами моего канала, то он знает, что я работал в очень различных сферах и на очень разных должностях. В том числе мне приходилось много раз как самому проходить ряд собеседований на работу, так и лично проводить их в поисках нужного сотрудника.
Дабы "не лить воду" по традиции своего канала приведу ряд примеров из личного опыта, с чем мне приходилось сталкиваться на практике. Когда я оказывался прав, а когда нет (шучу, я всегда оказывался прав) в выборе сотрудников на вакантные должности компаний, в которых мне приходилось принимать решения по подбору кандидатов.
Пример № 1
2009 г. Вакансия - менеджер отдела продаж. Профиль компании - крупнооптовые продажи канцелярских товаров, мебели, техники для офиса. Тип продаж B2B.
Кандидат - женщина, возраст 39 лет. Опыт продаж - нет. Семейное положение - замужем. Дети - 2 ребенка: старший - 7 лет, младший - 4 года. Последнее место работы - 8 лет назад до даты резюме в юридической фирме в должности юриста. Наличие автомобиля - да. Марка автомобиля - VW Passat (модель текущего года). Образование - высшее юридическое.
Руководитель филиала компании, в которой я работаю, обязывает меня, как опытного сотрудника, принять участие в отборе этого кандидата. На этапе просмотра резюме даю заключение, что рассматриваемый кандидат не продавец. Что эта женщина ищет работу для тренировки коммуникации как офисного сотрудника. Работу ищет на время, пока, скорее всего, ждёт другую должность в более престижной компании, скорее всего по предыдущему профилю - юрист. Работу в нашей компании рассматривает как временную на 2-3 месяца. Брать кандидата и обучать - пустая трата времени.
Итог: женщину взяли. Общий срок работы в нашей компании - 4 месяца, потом уволилась. Успехи в работе как менеджера по продажам = 0х0/0. Дождалась места в компании, где работал её муж. Ушла работать его заместителем по юридической линии.
Почему сразу отговаривал её брать (но женщины-руководители меня не стали слушать):
1. Женщина была в декретном отпуске 8 лет (2-ое детей), всё это время семью обеспечивал муж и хорошо, видимо, справлялся. Вывод: зарплата супруги в семейном бюджете роли не сыграет, сотрудник не будет мотивирован ничем.
2. У кандидата машина стоимостью 1,2 млн руб. на момент соискания должности со средним заработком 50 000 руб. после испытательного срока. Вывод: у сотрудника будет отсутствовать любая доступная в компании мотивация, т.к. имеющиеся в семье доступные материальные блага мотивацию всё равно не перекроют. Сотрудник без мотивации - изначально просто временный балласт.
3. Имеющийся в наличии кандидата автомобиль нейтрального (не женского) цвета. Значит авто выбирался как имиджевый, и явно не под нашу компанию, а на более вескую перспективу для показухи в более крутой среде.
Пример № 2
2015 г. Вакансия - логист. Профиль компании - производственно-торговая (стекольная промышленность).
Кандидат: молодой человек, возраст 26 лет. Опыт работы на должности - 3 года. З/п на предыдущем месте - 40 000 руб. Средний заработок на предлагаемой должности - 45-50 тыс. руб. Желаемый заработок - 60 тыс. руб.
Наличие собственного легкового автомобиля - да (ВАЗ 2115). Семейное положение - женат (1 год в браке). Образование - да уже не важно...Сразу понятно, что парень пока честный, просто наворовать пока не успел.
О чём нам говорит общий "обзор" данного кандидата: год в браке, а детей пока нет, значит ищет должность, где можно зарабатывать больше, т.к. супруга, вероятно либо уже в положении, либо скоро в нём будет. Поэтому "мужик" ищет работу, на которой он сможет тянуть семью. Молоток парень! Иначе благоверная выклюет ему мозг, если не сможет вытягивать семью с ребенком. Этот Герасим сейчас будет на любой кипеш согласен. Желание понятное, но выбранный из 5 человек (как самый перспективный по мнению руководства) кандидат не заслуживает моего доверия сразу. Мне то всё равно. Я из этой компании увольняюсь и просто подбираю "лоха" на это проклятое место. Но сразу понимаю, что парень - не работник уже спустя 3 часа после его ознакомления с фронтом работ на пробном дне. Как?
А вот так: парень с нормальным опытом в транспортной логистике, это я понял ещё на этапе собеседования. После собеседования кандидату сразу предложили ознакомительный день прямо сейчас и он согласился. Блин, он сразу согласился! Значит парень не имеет на текущий день других предложений о работе, поэтому хватается за соломинку. Ну это конечно не показательно, мало ли какая ситуация. Что насторожило: вопросы, которые он начал задавать мне тет-а-тет. А именно: а какие перевозчики сотрудничают с компанией, а какая у них форма собственности, а давно ли работают, а можно ли привлечь ещё своих перевозчиков по той же ставке или ниже и т.д.
Всё! Тут сразу понятно, что кандидат пришёл не работать, а "мутить" бабло на перевозках. Он не будет работать на контору ни за оклад, ни за премию по KPI. Ему нужно "быстрое" и "легкое" бабло! Судя по его семейному положению и статусу, ему скоро предстоят большие траты (декрет жены, возможный ребенок и т.д.). Такой сотрудник не будет выполнять задачи компании, он будет выполнять свои задачи!
После того, как я сказал кандидату, что я разработал и уже внедрил антикоррупционный логистический блок для корпоративной 1С, в котором учитывается каждый потраченный на перевозки рубль, кандидат слился. Отпросился выйти покурить и...исчез. Просто ему была не интересна должность, на которой нельзя украсть. Вот и всё.
Пример № 3
2019 год. Вакансия - логист. Профиль компании - торгово-производственная (пищевая промышленность).
Кандидат: девушка 32 года. Опыт работы логистом - 8 лет. З/п на предыдущем месте работы - 65-70 тыс. руб. Средняя З/П на нашей вакантной должности - 60 тыс. руб. Странно, что кандидат заранее согласен на работу с меньшей заработной платой...
Семейное положение - не замужем, в гражданском браке не состоит. Дети - нет. Ну бывает...Но для симпатичной девушки это странно...однако продолжаем.
Кандидат по опыту работы самый лучший из уже отсмотренных. Но есть нюансы, которые меня смущают. А именно: когда спрашиваю о причинах ухода с предыдущего места работы, девушка вроде логично объясняет, но заметно, что нервничает. Тоже бывает. Всё-таки устраивается в очень крупную компанию. Девушка уже в сознательном возрасте, а это значит, что её родители уже в возрасте преклонном. Спрашиваю, а часто ли навещаете родителей? Отвечает (внимание!): "Нет, не часто, но очень за ними скучаю...". Стоп! Что!?
Тут меня насторожила именно фраза "за ними скучаю". Почему? Потому что девушка родом из г. Кирова! Это почти 900 км к северо-востоку от Москвы. Судя по резюме, она работала в Кирове всю жизнь и только последние 3 года работает в Москве. Там так не говорят!
"Скучаю за..." вместо "скучаю по..." говорят в южных областях России и на Украине. Что это значит? Это значит, что девушка родом из Кирова, работая последние 3 года в Москве логистом в компании, торгующей вином, скорее всего оказалась очень подвержена влиянию своего ближайшего окружения, вероятно, родом с юга страны. Работая долго в среде южан, скорее всего нахваталась их диалекта. Отсюда и "скучаю за...".
С одной стороны это не плохо: из внушаемого кандидата можно слепить того самого сотрудника, о котором ты только мог мечтать. Она будет делать всё то и так, как ей скажут. НО! Тут начал складываться тот самый пазл, который вводил в неведомое смущение изначально.
Меня не покидало ощущение, что в этом идеальном кандидате что-то не так...Я всё понял, когда мы с моим вышестоящим руководителем закончили собеседование с этим кандидатом. Когда девушка покинула офис, мы с ним ещё находились в переговорке. Он меня спросил, берёшь её к себе? Я ответил, что она меня смущает...прибухивает что ли или врёт...пока не понял...
А окна переговорки выходили на гостевую автомобильную парковку. И вот я смотрю в окно и вижу, как кандидатка выходит на парковку и садится за руль своего Toyota RAV-4 совсем не старого рестайла. Эмм....
Разбираем: девушка 32 года, не замужем, значит на самообеспечении. Ездит на RAV-4, но зарплата была 70 тыс. руб. Но она родом из Кирова и живёт в Москве на съемной квартире. Пусть даже она снимает с подругой впополам однушку за 30 тыс., это значит, что даже если она взяла эту машину в кредит без первоначального взноса (при такой зарплате, она не смогла бы, снимая квартиру отложить значимую сумму на покупку авто), то она платит за неё не менее 30-35 тыс. в месяц. А этот платёж составляет примерно 70% от её предыдущего дохода. О сейчас она соглашается работать за зарплату на 10 тыс. меньше? Не разумно!
Значит на RAV-4 она "намутила" не очень честным путем на предыдущей работе. Откаты от перевозчиков и прочие дела. Иначе и купить и содержать кредит на такую машину было бы не возможно.
Этому кандидату я отказал. Для верности попросил сотрудницу отдела кадров навести справки о кандидате с предыдущего места работы. Оказалось: кандидатка была во всех возможных "связях" со своим бывшим начальником (уроженец Южного федерального округа), её предыдущий работодатель до сих пор несёт судебные тяжбы по "откатным делам" бывшего руководителя отдела логистики и его сотрудницы (наш потенциальный кандидат). Потенциально оцениваемый ущерб компании от их "деятельности" - более 10 млн.руб.
Значит моё чутьё не подвело. Воры нам были не нужны.
Очень надеюсь, что мой личный опыт поможет руководителям отделов, компаний или сотрудникам отдела кадров более чутко чувствовать кандидатов ещё на этапе собеседований, чтобы случайно не нанять "скакуна" или "коррупционера".
Несколько примеров того, как я сам проваливал собеседования, буду соискателем я описал в статье:
Я понял, почему проваливал собеседования при устройстве на работу
А вот как работают настоящие профессионалы в автосалонах, вы можете прочитать в моей статье по ссылке ниже:
Как покупать машину в автосалоне
Всем читателям удачи! Не забывайте поставить лайк и подписаться на канал! Всех обнимаю!