Цель: продать деревянную карту мира из пазлов для детей.
Изучила опыт предыдущего таргетолога. Вот какие действия предпринимал: запустил кампанию на 2 аудитории с 2-мя вариантами текстов, по 2 визуала на каждую.
Аудитория 1: мужчины и женщины, жители Ростова-на-Дону +17 км, возраст 22-45 лет, интерес Родители детей от 3 до 5 лет).
Визуал №1
Визуал №2
Аудитория 2: мужчины, жители Ростова-на-Дону +17 км, возраст 22-45 лет, интерес Родители детей от 3 до 5 лет)
Визуал №1
Визуал №2
Текст №2
Считаете, что выбор игрушек - мамина забота?
А воспитание сына, дочки?
⠀Пазл "Карта мира🗺️" от @igrodrev подарит вам час качественного общения с ребёнком.
⠀Расскажите куда поехать, что посмотреть, какой язык выучить?
⠀112 отцов Ростова-на-Дону уже с картами.
⠀68 пазлов на 3-х уровнях, континенты, океаны, животные.
Чёткое соединение деталей. Из дерева.
⠀💰1499 руб
⠀Пишите в Direct @igrodrev "хочу карту" и через 3 часа она у вас.
Поспешите - 2 дня бесплатная доставка
Было:
Анализируем:
СРС (цена клика) от 83,30-171,81 руб - очень дорого!
СРМ (цена за 1000 просмотров/количество кликнувших) от 32,10-58,83 руб., для узкой аудитории это норма.
СТR (оценка результатов) 0,2-0,7 % - очень низко.
Вывод: выбор аудитории верный, т.к. СРМ в норме, но СТR очень низкий, значит переделываю креативы.
Изучила рекламные компании конкурентов в схожих нишах с помощью спец. сервисов. Большей конверсии достигают креативы, которые сняты в формате видео.
Попросила заказчика снять 2 видео:
1. Девушка собирает карту мира. Добавила музыку из передачи «В мире животных», аудитория должна её помнить, наложила текст на видео – краткие характеристики игрушки и информация по доставке.
2. Девушка собирает карту вместе с ребенком.Добавила музыку из передачи «В мире животных», наложила текст на видео – краткие характеристики игрушки и информация по доставке.
Так как, самая низкая цена была у аудитории родители Ростов-на-Дону – 32,10 руб., решила отказаться от аудитории папы Ростова (СРМ 58,83 руб.) и выделить только женщин Ростова-на-Дону с теми же интересами. Текс оставила прежний.
Стало:
Результат:
2 продажи и 1 лид + 20 подписчиков (2 человека приобрели именно карту, один клиент выбрал товар из профиля).
Считаем прибыль: затраты на рекламу 360 руб., прибыль с 3-х продаж 1956 руб., выходит 1596 руб – чистая прибыль + лид, стоимость, которого оценить сложно.
При этом за сутки присоединилось к аккаунту около 20 человек, стоимость подписчика в этом случае, равно 0.
Проведем анализ для масштабирования, решим, какое из 2-х объявлений стоит оставить и увеличить бюджет?
CTR у объявления, в котором я в одиночку собираю карту = 1.02%, что говорит, об успехи кампании.
CTR у объявления, в котором собираем карту с ребенком = 0.8 % - не очень хороший показатель.
Опираясь, на показатели нужно оставлять первого объявление с показателем 1,02%.
Но!
мне удалось наверняка узнать, что 2 продажи случились именно после просмотра 2-го объявления, с низким показателем CTR.
Исходя из этих знаний, приняла решение, увеличивать бюджет
объявления номер 2.
Результат: продажи идут (4 продажи в день при бюджете 400 рублей в сутки), количество подписчиков растет.
Кейс создан по результатам работы таргетолога
Новиковой Евгении, тел. 8918-580-35-20.