Да, есть и такие! Им покупать прямо сейчас не надо, но очень надо просто посмотреть квартиру, которую вы продаете.
Звонит мне человек, просит показать квартиру в воскресенье.
Я говорю:
- В воскресенье не сможем показать, сможем в понедельник
- В понедельник я работаю
- Хорошо, приходите вечером, после работы
- Мне это неудобно
- Хорошо, какой другой день и время кроме воскресенья вам удобно?
- Никакой
Думаете это покупатель? Нет, это «турист», которому нечем заняться в выходные и он решил сходить посмотреть квартиру. Может он только думает о том, чтобы купить, присматривается что-почем. Может хочет продать свою квартиру и ходит смотрит конкурентов. Может собирается делать ремонт и гуляет по красивым квартирам в поисках идей и практичных решений. Предположений можно построить много. Но для опытного агента по недвижимости очевидно одно: если человека интересует квартира, то он точно найдет время ее посмотреть! Бывало, я показывала объекты и в 7 утра и в 10 вечера - как удобно покупателю. Тот, кому действительно надо, всегда договорится о встрече.
Казалось бы, почему не показать «туристу»? Жалко что ли? Может он надумает через несколько месяцев и купит?!
Показать можно, но специально ради него точно не стоит организовывать просмотр! Его можно пригласить вместе с другими желающими. Зачем тратить время на того, кто не готов сейчас к покупке?
Обычно я прошу своих клиентов-продавцов выйти из дома во время показа, чтобы не смущать покупателей. Плюс чаще всего продавцы готовят квартиру к показу, убираются, наводят порядок. Бессмысленно делать это ради того, кому сейчас покупать не нужно. Более того, квалификация и предварительный отбор покупателей это и есть одна из компетенций агента — избавить продавца от «пустых» просмотров, не тратить на это его силы и время.
Марина Федорова
https://www.instagram.com/marina.a.fedorova/