Приветствую вас на страницах блога о личных финансах!
Каждый январь мы начинаем календарный год с новогодних планов: сбросить 10 килограмм, накопить денег на какую-то цель, найти дополнительный заработок.
Но к февралю мы, как обычно, возвращаемся к прежнему течению жизни. Не выполнение новогодних планов, стало в порядке вещей и никого больше не удивляет.
Мы виним себя в неудачах:
- Я должен работать усерднее!
- Я должен быть более дисциплинированным!
- Я должен перестать откладывать на потом!
Но что, если мы подходим к этому вопросу неверно?
Что, если проблема заключается в постановке целей?
Общество говорит, что постановка целей так же важна для жизни, как еда и сон.
За эти годы я поставил бесчисленное количество целей. Я достиг одних, не достиг других и превзошел все свои ожидания по третьим. Однако я жил с постоянной, тревогой по поводу моей способности выполнять всё мной намеченное.
В последнее время в качестве мысленного эксперимента я начал задаваться вопросом, что бы произошло, если бы я отказался от практики постановки целей.
Превращусь ли я превратиться в ленивца, сидящего на диване с пивом и чипсами и весь день смотрящим телевизор? Или я бы расслабился и, как это ни парадоксально, добился большего результата?
У меня нет ответов, но я хотел бы изучить эти вопросы. Итак, сегодня давайте рассмотрим обратную сторону постановки целей. Мы определим «цель» как конкретный будущий результат, который человек пытается добиться.
Проблема 1: Цели вредят внутренней мотивации.
Представьте, что ваша цель состоит в том, чтобы сбросить 10 килограммов лишнего веса. Вы ежедневно занимаетесь спортом, но вам не нравится походы в тренажерный зал. Вы с трудом переносите тренировки, пока мечтаете о результате.
Каковы шансы, что:
во-первых, вы достигнете своей цели?
во-вторых, сохраните привычку тренироваться на протяжении всей своей жизни?
Скорее всего, их нет!
Но почему?
Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим два типа мотивации:
- Внутренняя мотивация обусловлена, получением удовольствия от самой деятельности.
- Внешняя мотивация определяется результатом.
Если вы читаете книги, играете на гитаре или просто гуляете, без ожидания вознаграждения, у вас есть внутренняя мотивация.
Но если вы читаете книги, чтобы казаться умнее, играете на гитаре, чтобы заработать деньги или привлекать внимание противоположного пола, или ходите пешком, чтобы нарастить мышцы и развить выносливость, у вас есть внешняя мотивация.
Исследования показывают, что внутренняя мотивация более эффективна. Если у вас есть выбор между вознаграждением и удовольствием, вы с большей вероятностью будете заниматься любимым делом.
Например, студенты, которым нравится учиться, движимые любопытством и трудностями, с большей вероятностью будут учиться всю жизнь, чем студенты, которые просто заинтересованы в получении высокого среднего балла.
Большинство из нас строят свою жизнь и бизнес вокруг достижения результатов: «Я хочу зарабатывать 100 000 рублей в месяц».
Но мы становимся счастливее и работаем продуктивнее, когда сосредотачиваемся на самом занятии: «Мне нравится развивать свой бизнес».
Вернемся к нашему предыдущему примеру, вашей цели похудеть и последующим походам в тренажёрный зал через силу.
Исследования показывают, а энтузиасты тренировок знают, что последствия упражнения с тяжестями обладают неотъемлемыми преимуществами: меньшим стрессом, более высоким содержанием эндорфинов и лучшим сном. Но если вас интересуют весы, то вы можете упустить из виду эти внутренние преимущества. Вы переосмыслили упражнения как средство достижения цели, средство достижения результатов, а не как занятие, предназначенное для удовольствия само по себе.
Вы подошли к этому с мышлением, ориентированным на результат («что я могу получить от этого?»), а не с внутренне мотивированным мышлением («нравится ли мне это?»). По иронии судьбы, у вас меньше шансов достичь и сохранять результат в долгосрочной перспективе.
Проблема усугубляется, когда мы начинаем связывать «неестественные» награды с какой-либо деятельностью, например, награждать поездку в спортзал коктейлем или энергетиком перед тренировкой.
Если, например, мы говорим ребенку, что он может час смотреть телевизор, если потом он час будет читать, мы не вырабатываем у него привычку читать. Мы учим его тому, что смотреть телевизор веселее, чем читать.
Связывать действие с наградой контрпродуктивно!
Есть и другая проблема, цели и награды создают «финишную черту». Это подрывает деятельность, считая ее временной и определяет точку её остановки. Конечно, вы будете готовиться к марафону, но продолжите ли вы бегать, когда он закончится?
Проблема 2: Цели могут заставить вас упустить общую картину.
В 1960-х годах компания Форд заметила, что популярность небольших недорогих автомобилей начала расти. Поэтому генеральный директор компании объявил амбициозную цель: к 1970 году Форд выпустит автомобиль стоимостью «менее 2000 фунтов и менее 2000 долларов». (Это 12 559 долларов в сегодняшних долларах.)
Инженеры и дизайнеры Форда с энтузиазмом приняли участие в этом проекте и к сентябрю 1970 года компания начала производство своей последней инновации: Ford Pinto.
Была только одна маленькая проблема.
Цель «меньше 2000 фунтов и менее 2000 долларов» была слишком конкретной. В ней не решались такие важные вопросы, как качество или безопасность. Руководство компании, увлечённое погоней за минимальной ценой автомобиля, упустило из виду серьезный недостаток конструкции, связанный с расположением топливного бака, эта модель могла воспламениться при ударе.
По меньшей мере 53 человека сгорели в Ford Pinto, а в 1977 году модель стала самой большой отозванной маркой в истории.
Принято считать, что цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными к срокам. Например:
- «Я хочу зарабатывать 100 000 рублей в месяц к июлю».
- «Я хочу, чтобы доход моего бизнеса вырос на 15% к декабрю».
- «К августу мне нужны восемь кубиков пресса на животе».
«Менее 2000 фунтов и менее 2000 долларов к 1970 году» это цель и на первый взгляд команде удалось её достичь.
Но это косвенно отодвинуло другие качества, такие как безопасность, на задний план.
Тематическое исследование Ford Pinto, хотя и является трагически примером, поучительно тем, что когда мы ставим конкретные цели, мы сужаем наше внимание и, следовательно, рискуем упустить из виду что-то важное.
Цели привлекают внимание. Эта интенсивная концентрация может скрыть от людей важные вопросы, которые кажутся не связанными между собой. В соответствии с классическим представлением о том, что вы получаете то, что вознаграждается, постановка целей может заставить людей игнорировать важные аспекты производительности.
Людям (не только компаниям) легко совершить ту же ошибку.
Когда мы ставим перед собой жесткие конкретные цели: «Я собираюсь сэкономить 20 000 рублей в этом месяце!», то мы рискуем создать непредвиденные последствия в других сферах нашей жизни.
Например, экономили ли вы когда-нибудь на своем здоровье, например, ели дешевую еду, такую как «бомжпакеты» или пропускали посещения врача, или не выписывали рецепт ради достижения своей цели сбережений?
Вы когда-нибудь игнорировали дружбу, сон или упражнения, потому что вы слишком сосредоточены на работе или бизнес-целях?
«Что измеряется, то делается» известная цитата в кругах руководителей, но давайте вспомним ее вывод: то, что не измеряется, не замечается.
Проблема 3: мешает страх.
Я две недели пытаюсь написать эту статью, но прокрастинация продолжала мне мешать.
Если честно, я откладывал ее на потом, потому что боялся результата.
- Что, если никто не прочитает эту статью?
- Что, если читатели прочитают её, но им она не понравится?
- Что, если я отстойный писатель?
Прокрастинация коренится в страхе:
страхе неудачи, страхе успеха, страхе перемен. Она уходит корнями в развитие привязанности к конкретному результату, другими словами, обозначающими «цель».
Одна внутренняя проблема с постановкой целей связана с тем, как работает мозг. Исследования в области нейробиологии показывают, что мозг работает защитным образом, сопротивляясь изменениям. Следовательно, любые цели, требующие существенного изменения поведения или образа мышления, будут автоматически встречены враждебно.
Мозг устроен так, чтобы искать вознаграждение и избегать боли или дискомфорта, включая страх. Когда страх неудачи проникает в сознание человека, устанавливающего цели, он становится «демотиватором» с желанием вернуться к привычным, комфортным образцам поведения и мышления.
Цели вызывают страх, а страх мешает работе.
В моем примере:
- Я поставил цель: написать умную, веселую статью, которая понравится читателям.
- Я боялся любой другой возможной альтернативы. (Что делать, если эта статья не интересная?)
- Страх проявился в промедлении.
- И эта статья жила в «черновом» режиме две недели.
Как вариант, что, если бы я сказал себе:
- Мне нравится читать и писать на увлекательные темы.
- Я хочу поделиться этой статьей со всем миром.
Если бы я отказался от постановки целей, страх перестал бы иметь значение.
Проблема 4: Цели заставляют вас быть недовольным настоящим моментом.
Одно последнее возражение: цели строятся на той предпосылке, что сейчас не существует.
Вы будете счастливы позже, после того, как начнете зарабатывать больше, после увольнения с работы, после того, как сможете жить на свой пассивный инвестиционный доход.
Цели сосредоточены на будущем!
Если вы слишком целеустремленные, то рискуете упустить настоящий момент, так как живете для завтрашнего дня.
Опять же, я просто изучаю эту идею и не делаю окончательных заявлений. Но меня настолько заинтриговала идея беспредельного существования, что я решил посвятить статью ее исследованию.
Я изложил возражения выше. Как быть? Куда двигаться дальше? Если цели ошибочны, то есть ли альтернатива? Я поискал в Интернете и нашел три варианта:
Альтернатива 1: воздержание.
Вы можете полностью избегать целей.
Как можно описать бесцельную жизнь? Что вы тогда будете делать? Целый день лежать на диване, спать, смотреть телевизор? Не всё так просто. Вы находите то, что вам нравится и занимаетесь этим. Идея мне нравится, но...
Моя самоидентификация встречает серьезное сопротивление. Я не готов к беспричинному существованию. Это слишком резкий скачок, как если бы любитель шашлыка и морепродуктов внезапно стал веганом.
Что еще в списке?
Альтернатива 2: Модерация.
С одной стороны, цели могут сузить наш фокус, ослабить нашу внутреннюю мотивацию и уменьшить наше удовольствие от настоящего момента. С другой стороны, цели могут вдохновлять, мотивировать и улучшать нашу жизнь.
Может быть, тогда нам не нужно искоренять цели? Или нужно ставить лучшие цели!
Подобно тому, как врачи назначают лекарства выборочно, помня о взаимодействиях и побочных реакциях, люди должны тщательно ставить цели.
Хорошо, отлично. Но как?
Альтернатива 3: изменение направления.
Это лучший ответ, который я обнаружил на данный момент времени.
Сосредоточьтесь на действиях, а не на результатах.
Вместо: «Моя цель сбросить 10 килограмм».
Попробуйте использовать: «Моя цель ежедневно заниматься спортом, сократить потребление сахара и алкоголя и есть больше овощей».
Разница небольшая, но в последнем примере вы не пытаетесь добиться каких-либо результатов.
Если ваши действия являются естественными последствиями (например, похудения) это нормально, но не в этом суть.
У вас нет никаких ожиданий, никаких весов для измерения показаний. Вы думаете только о своих действиях. Результаты находятся вне вашего контроля. Вы не будете разочарованы, если не достигните конкретного результата. Вы не пересечете «финишную черту», если это произойдет.
Вот почему это замечательно:
Круг забот против круга влияния.
Вот круг.
Все, что вам небезразлично, живет внутри этого круга: война, справедливость, седина в волосах, боль в спине, царапины на вашей машине, инвестиции, доход, дополненная реальность, колонизация Марса, уничтожит ли человечество искусственный интеллект и совпадают ли ваши носки.
Это настоящий круг, его ещё называют «кругом забот». Погружение в круг заботы создает препятствия, сопротивление и страх. Вы не можете контролировать эти результаты, поэтому беспокоиться неэффективно.
Однако внутри него есть меньший круг.
Этот круг содержит только те проблемы, на которые вы можете напрямую повлиять. Это ваш круг влияния.
У вас нет большой власти или влияния для колонизации Марса и будущее искусственного интеллекта. Однако, вы являетесь генеральным директором и председателем совета директоров в отношении вашего инвестиционного выбора, вашего внимания и усилий по развитию новых навыков, вашего цвета волос и того, одинаковые ли ваши носки.
Если вы действуете в своем Круге влияния, вы окажете наибольшее давление на ситуацию. И чем больше вы действуете внутри этого круга, тем больше этот круг со временем становится.
Как это связано с постановкой целей? Проще говоря:
Вы не можете контролировать результаты.
- Я могу написать статью, но не могу контролировать, заинтересуются ли ею люди.
- Я могу быть добрым к другим, но не могу контролировать, понравлюсь ли я им.
Результаты выходят за рамки вашего круга влияния. Но действия находятся внутри него.
- Я могу написать статью. (Действие: набросок, исследование, редактирование, редактирование, редактирование, разрыв, переписывание, редактирование.)
- Я могу быть добрым к окружающим. (Действие: для начала, просто не быть придурком.)
Я не могу контролировать последствия. Все, что я могу сделать, это действовать.Это возвращает нас к исходному вопросу: как мы можем применить эту структуру для постановки эффективных целей?
Вот несколько примеров:
Вместо: «Моя цель выйти на пенсию через 10 лет».
Попробуйте использовать: «Моя цель инвестировать не менее 50 процентов моего дохода в индексные фонды и в недвижимость для сдачи её в аренду».
Вместо: «Моя цель заработать X рублей в этом году».
Попробуйте использовать: «Моя цель выделить три вещи, которые я делаю сейчас и которые являются пустой тратой времени, чтобы перенаправить их на что-нибудь более ценное».
Вместо: «Моя цель выучить основы английского языка».
Попробуйте: «Моя цель использовать приложение для изучения английского языка не менее 20 минут в день».
Вместо: «Моя цель написать книгу».
Попробуйте: «Моя цель читать и писать с 9 до 11 часов».
Это подход с низким уровнем стресса. Вы не будете бояться неудачи, потому что вы отказались от результатов. Ваша единственная цель это действовать.
Когда страх утихнет, то у вас будет больше шансов перестать откладывать на потом. Вы не будете так сильно отвлекаться на второстепенные дела и всё получится.
Берегите себя и свои финансы!