IM – система продаж, в которой роль платформы для рекламы играет инфлюэнсер
Ты, наверное, подумал(-а) сразу про блогеров, НО.... инфлюэнсером может быть любой лидер мнений
Лидер мнений – медийное лицо / группа, которые имеют постоянную лояльную целевую аудиторию
Influence состоит из
✓ нативной рекламы (когда не понимаешь, что это реклама)
✓ сарафанного радио
Простой пример данного вида маркетинга:
1. ЧТО ПРОДАЕМ
У нас есть товар или услуга
Пусть это будет.....набор ножей прямиком из Японии, заточенных последним самураем
И мы решили попробовать немного экзотики: инфлюэнс – странная и непонятная для нас вещь
2. ПОИСК
Первым делом ищем блогеров на просторах Instagram. Блогеры эти непростые, а тематические. Правильно: ищем кулинаров, рецептологов и женщин-домохозяек.
Я не сексист и вообще против этого, но тут мы собрались не за мораль «базар вести»
3. КОНТАКТ
Пишем им и договариваемся о сотрудничестве
Ответят далеко не все. Звёздную болезнь никто не отменял. Но мы не расстраиваемся, а привыкаем: это нормально
4. ИНТЕГРАЦИЯ
Следующим пунктом в нашем путешествии будет подготовка к рекламной подаче. Это легко и одновременно сложно
Реклама у блогеров должна выглядеть как обычная сторис, без навязывания. В противном: блогер и вы обречены на провал. Хейтеры не спят
РЕКЛАМНАЯ ПОДАЧА СОСТОИТ ИЗ:
✓ Подводки
Тут сам блогер рассказывает историю своим подписчикам:
"Ребят, у вас когда-нибудь ломался нож? Вот со мной сегодня случилось такое. Но мне повезло и я наткнулась на очень классную фирму "Rasutosamurai" и решила попробовать..........."
✓ Сама реклама
Картинка с нашими ножами, пару слов и ссылка на наш аккаунт
✓ Отзыв блогера (может и не быть)
"Смаритии как он режет мясо"
"Нож просто невероятного качества, я даже срубила им дерево"
5. ЗАВЕРШЕНИЕ
Заинтересованные люди и просто те, кто доверяет своему лидеру мнений, перейдут по ссылке. Далее их встретит подготовленный аккаунт, и так далее по воронке продаж
Таким способом можно привлекать тёплый трафик. Конверсия в покупку будет иметь высокий процент
Мы заплатили блогеру (еще на этапе "Контакт"). Он нас отрекламировал. Все довольны
Есть вид Influence-маркетинга, при котором блогер зарабатывает только на целевом действии подписчика — CPA-модель. О ней напишу другую статью
P.S. Ты уже тут? Класс!
Спасибо, что дочитал, надеюсь было полезно 😊
Подпишись, не ленись ✔