Восьмая глава из книги Джеки Браун "Спросите меня о Мэри Кэй: честная история наклейки с бампера розового Кадиллака" в переводе с английского Татьяны Корчма (это я 🤗). Текст на 10 минут
Зимой 2011 года я купила эту большую книгу на Amazon и прочитала за два дня, хотя тема и стиль были сложными. Я разыскала автора и получила разрешение перевести несколько глав, чтобы их могли прочитать русскоязычные читатели, а Джеки могла решить будет ли делать издание книги в России. Эти главы я давала читать в личной переписке и публиковала на страницах моих социальных сетей (ссылки на них добавлены на главную страницу этого канала). Глава объёмная, но она стоит Вашего внимания.
Глава восьмая
Солнечный сезон
После сентябрьского первого семинара компании произошло чудо. Как будто по мановению волшебной палочки, бизнес-группа увеличилась в геометрической прогрессии.
Теперь так много людей принимали участие в еженедельных собраниях, что мне приходилось проявлять изобретательность в запоминании имен всех присутствующих. Я повторяла каждое имя вслух три раза и во время беседы называла всех по именам.
Бизнес-группа выросла не только численно, количество перешло в качество. Большинство новичков твердо придерживались религиозных традиций. У этих женщин были сильные характеры и добрые сердца. Мардж приглашала к сотрудничеству с компанией женщин, похожих на нее – хорошо образованных и амбициозных.
Мэри Кэй начала издавать еженедельную газету для консультантов «Новости красоты». Газета поддерживала дух соревнования, потому что там печатались результаты работы за неделю. В верхней части первой страницы был рейтинг по продажам за неделю. К разочарованию Дайлин, моя бизнес-группа чаще занимала первую строчку. После рейтинга бизнес-групп шел рейтинг по личным продажам среди консультантов. Сам по себе рейтинг являлся хорошим стимулирующим фактором, однако был момент, который усиливал положительный результат. Рядом с каждым именем Мэри Кэй писала слова похвалы. Одним росчерком пера она одновременно выражала признание за хорошо выполненную работу и создавала острую конкуренцию за право занять первое место. Каждая из нас хотела видеть свое имя в рейтинге каждую неделю, и, желательно, на первой строчке.
В тот злополучный день, я побежала к почтовому ящику, чтобы поскорее достать свежий выпуск газеты. Неожиданно Нед вырвал конверт у меня из рук. Мардж сказала, что Стэн поступил точно также. Причина неудовольствия наших мужей состояла в том, что Мэри Кэй стала включать в газету цитаты из Библии, которые пыталась приспособить к продажам. Она использовала фразы типа «стучите, и откроется вам» и «ищите и найдете». Меня не особенно беспокоило такое вольное толкование священных текстов, а Нед бесился, считая смешение религии и коммерции кощунством.
- Нед, ты не прав! Пожалуйста, не раскачивай лодку! – взмолилась я.
Все шло так хорошо, что я выступала против того, что могло бы испортить сказку, в которой мы жили. Газета, которую выпускала Мэри Кэй, как практически все, что она делала, казалась мне блестящей идеей. Поэтому я попросила пересылать газету на адрес одной из моих консультантов.
Мардж сумела набрать такой высокий темп работы, что можно было думать о переходе вверх по карьерной лестнице. Стэн загорелся этой целью настолько фанатично, что пришел к убеждению – его жена должна уйти с преподавательской работы. Мардж должна приступить к квалификационной программе на получение статуса Директора по продажам.
И теперь, в дополнение к проведению собственных классов по красоте (Мэри Кэй по-прежнему настаивала на назначении трех классов в день), личному привлечению, обучению и еженедельным собраниям бизнес-группы, мне нужно было помочь Мардж в достижении ее цели. Именно тогда я поняла смысл выражения о бесплатном сыре только в мышеловке. За все нужно было платить – чем выше становился мой заработок в компании, тем больше часов приходилось работать. Личный бизнес занимал у меня не менее двенадцати часов каждый день.
Шэрон вернулась к занятиям в школе. Ее взяли в состав болельщиц школьной футбольной команды. Изо всех сил я пыталась компенсировать безумный график работы, делая для дочери все возможное. Сама сшила для Шэрон форму болельщицы: пышную юбочку из белого вельвета, блестящую кофточку и колготки из белого атласа. Фиолетовая буква «Ф» («фалькон» - сокол, название команды) была такой большой, что заняла всю переднюю полочку кофточки.
Мы с Недом не пропускали ни одной игры, чтобы поддержать дочь, а потом вместе посмаковать наиболее интересные моменты.
Мой доход по ежемесячным чекам, получаемым в компании «Мэри Кэй Косметикс», более чем в три раза превышал прежний заработок в адвокатской конторе.
Настало время подумать о собственном автомобиле. Новая работа Неда находилась значительно дальше предыдущей и ему для поездок постоянно была нужна наша машина.
Мэри Кэй водила белый Кадиллак (это было задолго до эры розовых Кадиллаков – визитной карточки компании «Мэри Кэй»).
Мне захотелось пойти в тот дилерский центр, где купила машину Мэри Кэй. Просто пофантазировать о том, как было бы здорово иметь такую машину. Я честно призналась продавцу, что пришла поглазеть на эти дорогие машины и у меня нет денег на покупку.
- Почему Вы думаете, что не можете купить машину? – спросил он.
- Потому что это будет моя первая собственная машина.
Тогда продавец начал задавать вопросы, какой могу выплачивать ежемесячный платеж? Могу ли сделать авансовый платеж?
Прежде чем я успела ответить, он сказал:
- Думаю, кое-что в нашем центре может Вас заинтересовать. У нас есть клиент, который меняет машину каждые два года. Хотите взглянуть на машину, которую он сдал на комиссию? Она в отличном состоянии и пробег совсем небольшой.
- За просмотр Вы ведь деньги не берете? Давайте посмотрим.
Это был зеленый Флитвуд Кадиллак. «Цвет денег», - подумала я.
Машина выглядела совершенно новой, совсем как стоявшие рядом. Ни единой царапины. Роскошный автомобиль, подобного которому мне не приходилось видеть. Непреодолимое желание владеть им вызвали ключи, которые продавец вложил мне в руку. Ключи были золотистого цвета и украшены искусственными рубинами, изумрудами и бриллиантами. Когда солнечный луч коснулся этих камушков, они брызнули радужной волной. Я чувствовала себя необыкновенной женщиной, просто держа эти ключи в руке.
- Хотите услышать звук мотора?
Словно во сне я подошла со стороны водителя к автомобильной дверце. Продавец бросился открыть ее для меня. Я повернула ключ в замке зажигания. Мотор замурлыкал, словно ласковый котенок. Посмотрела на показание одометра – всего 12 048 миль (19 400 километров). Увидев мое ошеломленное лицо, продавец повторил: «Я говорил, что пробег небольшой».
Радио играло тихую музыку, и звуки пульсировали по всему салону. Мы выехали из автоцентра. Когда набрали скорость, казалось, можно вести эту машину одним пальцем. Я была поражена. Продавец довольно улыбался, наблюдая за мной.
- У Вас есть какие-нибудь вопросы?
Я отрицательно покачала головой, потому что от смущения не могла говорить.
Тогда продавец назвал стоимость автомобиля и размер ежемесячного платежа. Я быстро сосчитала в уме свои возможности и сказала, что готова к решительному шагу.
Продавец заколебался и после паузы спросил:
- Вы понимаете, что купчую на автомобиль должен подписать Ваш супруг?
- Даже в том случае, когда делаю покупку на свои деньги?
- Да, таков закон.
Теперь настала моя очередь колебаться, однако решение о покупке уже было принято. Не удержалась, чтобы не высказаться о таком несправедливом законе.
- Господин, не думайте, что я шучу. Запомните, настанет день, когда этот закон отменят. Женщины будут сами покупать все, что хотят и могут себе позволить.
Мы оформили документы в тот же вечер, и я стала счастливой обладательницей моего первого автомобиля, и не какой-нибудь старой развалюхи, а Флитвуд Кадиллака. Эта первая большая покупка дала старт восхитительным изменениям в моем стиле жизни. И сегодня я называю то время солнечным сезоном с Мэри Кэй.
Важная цель, которую я поставила в этом сезоне, касалась моей мамы. Ее день рождения был не за горами, и я сказала Неду, что нам нужно поехать к ней. Мама жила в центре штата Арканзас, и дорога была длительным путешествием. У Неда хитро сверкнули глаза:
- Джеки, ты хочешь поехать на Кадиллаке, и пусть соседи его увидят?
- Нет! Ну, может быть, я чуть-чуть хочу похвастаться.
Рассказала Неду об идее огородить белым забором двор вокруг дома моей мамы. Это была ее заветная мечта, о который мы слышали много раз. Совместными усилиями всех детей, мы помогли отремонтировать ее домик. Но мое финансовое состояние долгое время не позволяло сделать для мамы больше. Теперь я могла сделать такой подарок. Нед ждал эту поездку с таким же нетерпением, как и я.
Приехали вовремя, мама уже ждала нас. Открыв двери машины, почувствовали аромат вкусной еды. Мы обнялись и я спросила:
- Мама, тебе нравится моя новая машина?
- Обычная. Давайте к столу, пока еда не остыла.
Нед заливисто рассмеялся, мама с удивлением посмотрела на нас. Отобедав, Нед признался, что давно не ел таких вкусных блюд. А я поделилась с мамой тем, какой подарок мы решили сделать ей на день рождения. Мама молчала. У нее был стоически твердый характер, и я лишь однажды слышала ее крик, когда умер мой шестнадцатилетний брат. Спустя несколько минут выражение ее лица смягчилось, подбородок задрожал. Испугавшись, что мама не справится с волнением, и расплачется, я быстро сказала: «Мы ведь хорошо придумали, правда? Тебе ведь всегда хотелось, мамочка».
Мама кивнула, обняла меня и спросила: «Джеки, ты уверена, что вы можете позволить себе такие траты?»
Я почувствовала трепетное чувство нежности к маме и удовольствие оттого, что у нас теперь были деньги на такой подарок.
- Да, мама, мы можем себе это позволить.
Мы вместе выбрали и заказали забор, который был установлен в день рождения мамы. Я поехала за продуктами в магазин. Его владелец Джефф Грэм увидел меня в окно и выбежал на улицу.
- Привет, Джеки! Это твоя машина? – спросил он удивленно.
- Да, Джефф, моя. Нравится?
Он долго молчал, прежде чем ответить.
- Да, много воды утекло с тех пор, когда ты была маленькой девочкой с велосипедом. Откуда у тебя Кадиллак?
Мне очень хотелось похвастаться, но в то же время было неудобно. Поэтому я только сказала: «Разве ты не слышал, Джефф? В Техасе все только об этом и говорят».
На следующий день, когда мы собирались в обратный путь, я сказала маме, что хочу в следующий раз высадить в палисаднике желтые нарциссы. Подбородок мамы задрожал, но она быстро справилась с волнением и сказала:
- У меня есть идея лучше – пойду к нашей старой ферме и выкопаю луковицы нарциссов там. Тогда у меня перед глазами будет кусочек той нашей жизни.
Следующей весной мы приехали в гости к маме, и еще издали остановились полюбоваться желтыми нарциссами за белым забором. Посмотрев по сторонам, я заметила, что палисадник моей мамы выглядит ничуть не хуже, чем у соседей. Меня переполняла гордость и благодарность – я могу помогать своей маме.
Когда припарковали машину, Нед сказал хриплым от волнения голосом: «Джеки, я не знаю, может ли быть что-то лучше чувства сопричастности к исполнению желаний других людей». Я была согласна с моим мужем и думала о том, что у нас не было бы такой возможности, если бы судьба не свела меня с Мэри Кэй.
Два события легли тенью на том, почти идеальном, периоде. Первым была просьба Дайлин разрешить членам ее бизнес-группы посещать наши еженедельные собрания. Мне хотелось быть любезной, и не огорчать Дайлин отказом. Конечно, я понимала, что ее просьба вызвана желанием узнать секреты, которые позволяли нам продавать больше косметики. Мне нечего было скрывать и не хотелось показаться эгоисткой. Я сказала, что в нашей бизнес-группе так много новичков, и не всегда хватает мест для всех. Предложила приглашать ее консультантов на наши показательные классы, потому что там бывают свободные места.
- Дайлин, я понимаю, как всем интересно узнать секреты побед в конкурсах, и ничего не имею против, но свободных мест на собраниях действительно нет.
Дайлин не приняла моего отказа, и ее консультанты все равно стали приходить к нам на собрания. Присутствие этих людей очень не нравилось моим консультантам, потому что забирало слишком много времени и сил.
Нужно было найти решение проблемы. Стало очевидно, что Дайлин и ее бизнес-группа решили добиться превосходства над нами, и для этого не стеснялись в выборе средств. Я пробовала разные варианты, но ничего не помогало.
Однажды в офисе компании я увидела, что Мэри Кэй одна в своем кабинете, и решилась поговорить с ней об этой проблеме. Постучала в дверь кабинета и попросила уделить мне несколько минут. Мэри Кэй отложила документы, с которыми работала, и предложила мне войти. Она выглядела уставшей. На этот раз не было обычных поздравлений и комплиментов, что застало меня врасплох. Глубоко вдохнув, я подробно рассказала о происходящем и негативных последствиях для членов моей бизнес-группы. Я говорила очень эмоционально, и меня очень озадачила реакция Мэри Кэй – она…скучала!!!
Тогда я замолчала и стала ждать ответа Мэри Кэй. Но она просто сидела и молчала. Выпрямившись в кресле, я вдруг поняла причину такой реакции: это была идея самой Мэри Кэй! Она все знала!
После долгого молчания Мэри Кэй спросила:
- Джеки, знаете ли Вы о том, что зарабатываете больше меня? Что Вы думаете об этом?
Я была ошарашена, даже не поверила, что правильно ее поняла. Первой реакцией было желание начать спор. Вместо этого я сделала глубокий вдох и успокоилась. Поймала ее взгляд. После паузы ответила:
- Мэри Кэй, я понимаю, что Вы добиваетесь увеличения продаж и для этого поддерживаете дух соревнования между мной и Дайлин. Вы думаете, я боюсь конкуренции? Это не так. Не менее двенадцати часов в сутки я занята в этом бизнесе. А мне бы хотелось больше времени быть с моей семьей.
Теперь Мэри Кэй выглядела ошеломленной. Мне удалось объяснить проблему и высказать свое мнение. Без колебаний я встала и сказала: «Извините, Мэри Кэй, что побеспокоила Вас. Я справлюсь с этой проблемой сама».
Держа в руках ключи от машины и глядя на разноцветные камешки, которыми они были украшены, впервые я не чувствовала себя особенной. Понимала, что в сегодняшней игре с Мэри Кэй мне не удалось набрать ни одного очка. Просто еще раз убедилась в том, что Мэри Кэй не терпит инакомыслия. Она, как генерал, создавала свою армию. В этой армии все должны были подчиняться ее приказам и выполнять поставленные ею задачи.
Однако, после этой встречи с Мэри Кэй проблема участия в наших еженедельных собраниях консультантов из бизнес-группы Дайлин стала уменьшаться и вскоре вовсе исчезла. Я сумела решить эту проблему.
У нас в семье появилась новая традиция: в воскресные дни, сразу после обеда, мы с Шэрон садились в наш новый автомобиль и совершали прогулку по окрестностям. Позднее мы стали осматривать те районы, где хотели бы жить, если бы решили переезжать на новое место.
В начале лета я говорила Неду, что раз уж мы не можем завести еще одного ребенка, то нужно отдать мебель из детской комнаты знакомой молодой семейной паре, которая ждет малыша. Неду очень нравилась эта мебель, и он не хотел расставаться с ней. Пришлось убеждать мужа в том, что мне необходима комната для оборудования там офиса. Мы подарили мебель. Я оставила только картину, которая висела над колыбелью, изображающую читающих молитву мальчика и девочку. И даже теперь наш дом был слишком мал. Мне по-прежнему не хватало просторного помещения для хранения косметики. Нед ясно дал понять, что он не заинтересован в покупке нового дома. Ему очень нравился этот дом. Тогда мы с Шэрон стали совершать наши маленькие путешествия по окрестностям Далласа и вдвоем мечтать о новом доме.
В один из воскресных дней мы поехали по дороге Истон-роуд, которая вилась среди холмов Восточного Далласа. Вдоль улицы росли большие деревья, каждый дом был красивым и непохожим на другие.
Когда мы ехали по улице Синклер, Шэрон воскликнула: «Мама, посмотри вон на тот дом!»
Я посмотрела и увидела многоуровневый дом, уникальный по стилю. Перед домом рос огромный, мощный дуб. Вокруг была зеленая лужайка и журчал ручей. Самым удивительным было то, что рядом с домом висела табличка «Продается». Шэрон стала умолять зайти и осмотреть этот дом. Нужно признать, я недолго сопротивлялась – мне самой очень хотелось войти внутрь и все хорошенько рассмотреть.
Мы позвонили в дверь и пока ждали, смогли еще раз рассмотреть дом снаружи. Фасад дома был сделан из темно-коричневого кирпича. Во всех комнатах были огромные зеркальные окна. На первом этаже располагалась оранжерея с роскошными цветами и растениями, придававшими дому очарование.
Дверь открыла дама, которая тепло нам улыбнулась и пригласила войти. Мы прошли через прихожую, кухню и гостиную. Шэрон и я смотрели друг на друга и улыбались. Мы стали фантазировать где и какую мебель нужно поставить. Хозяйка дома громко рассмеялась, - она поняла, что мы покупаем этот дом. Он был гораздо более престижным, чем тот, в котором мы жили сейчас. И этот новый дом более соответствовал нашему нынешнему финансовому положению.
Мы с Шэрон были готовы сказать, что нам нравится дом, но было серьезное препятствие – мой муж. Хозяйка дома сказала, что у нас есть всего один вечер для принятия решения, потому что в покупке дома заинтересована еще одна семейная пара.
Нужно было быстро что-то придумать. Сев в машину, мы с Шэрон решили позвать Неда на гамбургеры в кафе, которое располагалось рядом с этим домом. Наш план состоял в том, чтобы невзначай остановиться рядом с домом и обратить на него внимание Неда.
Уже смеркалось, когда мы проезжали возле дома и Шэрон, совсем как профессиональная актриса, воскликнула: «Папочка, посмотри какой красивый дом!»
Что-то в этом доме привлекло внимание Неда и он нажал на педаль тормоза, чтобы остановить машину. Мы знали, что ему нравятся двухэтажные дома.
- Неплохо, - сказал он. Затем повернулся и посмотрел на меня. – Тебе нравится, Джеки?
С трудом удалось остаться внешне безразличной и не выдать нашу тайну.
- Выглядит неплохо. Интересно, сколько они хотят получить за него?
- Думаю, нам не помешает спросить у них цену, - сказал Нед.
Шэрон и я обменялись хитрыми улыбками. Когда поднимались по ступенькам к двери, я подала Шэрон знак оставаться серьезной, и напомнила себе о том же. Мне хотелось как-то предупредить хозяйку дома, чтобы она подыграла нам. Из этого ничего не вышло, хозяйка открыла нам дверь со словами: «Ну, я вижу, вам удалось привезти мужа, чтобы показать этот дом. Держу пари, что вы уже приняли решение о покупке».
Взгляд Неда был гневным, когда он услышал об этом. Он разгадал нашу уловку. Слава Богу, мужу хватило чувства юмора, чтобы оценить комичность ситуации и вместе с нами рассмеяться.
Мы прошли по дому. Нед был доволен, а особенно его потрясла мастерская при гараже. Она оказалась тем местом, ради которого можно было согласиться на покупку. Система центрального кондиционирования воздуха сделала покупку необратимой. Уверена в том, что Нед был готов купить этот дом немедленно. Он с легкостью достал пятьсот долларов и отдал хозяйке в качестве залога. У него было только одно условие – дать отсрочку на месяц, чтобы мы успели продать наш нынешний дом прежде, чем оформим купчую на этот дом. Однако уже через две недели нашелся покупатель на наш дом и к концу месяца мы были готовы к переезду.
Нед был убежден в том, что именно ему первому в голову пришла идея покупки дома, а наша с Шэрон уловка не имела никакого значения.
Даже через две недели после новоселья я никак не могла поверить в его реальность. Мне казалось, что новый дом мне только снится, и стоит проснуться, как это волшебство исчезнет.
Был конец осени, продажи косметики росли, что означало увеличение размера комиссионных в моем лидерском чеке. С ростом дохода все ощутимее сокращалось время, которое можно было бы посвятить наслаждению новым качеством жизни.
Теперь, когда у нас дома стало больше жизненного пространства, Нед упорно настаивал на рождении малыша. Я спрашивала глазами: «Ты шутишь, да?» и ничего не отвечала. Если у меня нет достаточно времени для моей семьи сейчас, то как и где найти время для беременности и рождения малыша?!
Однажды в пятницу мы пригласили на обед Мардж и Стэна. Я знала, как сильно мечтает моя подруга о новом доме. Стоило нам увидеть возле какого-то дома табличку «Продается», как она просила остановиться и осмотреть такой дом. Мардж призналась мне в том, что дом является первой большой покупкой, которую она хочет сделать сразу, как только ее чек станет таким же большим, как у меня.
Мы предложили простое меню: жареный стейк, печеный картофель, салат «Цезарь» по рецепту Стэна и горячие булочки.
Пообедав, мы перешли в гостиную, и у меня возникла идея разжечь камин. В комнате стояла прохлада, и тепло камина было очень кстати. Когда мы сели пить кофе и смотреть на пламя в камине, Стэн сказал:
- Я весь вечер думаю о том, рассказать вам или промолчать.
- О чем рассказать? – спросили мы в унисон.
- Я встречался с Диком Келли, он является президентом компании, в которой раньше работала Мэри Кэй. Она не обо всем вам рассказала.
- О чем мы не знаем, Стэн? – спросил Нед.
Я почувствовала, что не хочу слушать сплетни, которые не дадут мне уснуть этой ночью.
- Подожди, Стэн. Ты уверен, что нам нужно услышать эти сплетни именно сейчас? Ты уверен, что сейчас подходящее время? Мардж начинает лидерскую программу. Нед и я только что купили новый дом. Жизнь хороша! Компания, которую создала Мэри Кэй, успешно развивается. И что может сказать твой приятель? Он, как та лисица в известной басне, может сказать: «Виноград-то зелен!»
Мы надолго замолчали. Я сидела и смотрела на огонь.
- Ты права, Джеки. Нельзя отказываться от достижения поставленных целей. – Согласился Стэн.
Оглядываясь на происшедшие позднее события, я убеждена, что поступила правильно, когда не стала слушать сплетни о Мэри Кэй. Если бы тогда я поверила этим сплетням, то история компании могла бы сложиться иначе.
Когда мы с Недом уже легли в постель, меня все еще не отпускало чувство, что на глубине растущей компании Мэри Кэй кипит вулкан. Однажды этот вулкан проявит себя.
- Пусть это произойдет позднее, не сейчас, когда живу в сказке о Золушке, и только-только приблизилась к тому, о чем давно мечтала.
Конец главы.
На канале выложены и другие главы этой книги - Вы найдёте их в ленте. На русском языке книга не издавалась.
Моё примечание: эта книга рассказывает о неблагодарность и предательстве. Написана искренне, но это не должно Вас обманывать - даже через 50 лет после описываемых событий Джеки не признала свои ошибки (она их так и не увидела, не осознала), не раскаялась. В этой главе есть эпизод, когда Мэри Кэй говорит Джеки, что та получает больше денег, чем владелица компании и Джеки хочет спорить - о чём? Что Мэри Кэй меньше работает и не должна получать от своего бизнеса достойную плату? Позже, когда Джеки предаст и уйдёт, поймёт, что организовать бизнес и наладить его бесперебойную работу стоит ГОРАЗДО ДОРОЖЕ, чем символические 5 тысяч долларов, о которых пишут в каждой истории про компанию "Мэри Кэй". Прибавьте к этому полную невозможность получить кредиты в банке, найти инвестора или спонсора - такая возможность появится только в 1969 году, а до этого Мэри Кэй и Ричарду приходилось экономить на всём, да, они демонстрировали благополучие, но оно им очень дорого стоило....
Пожалуйста, напишите комментарии и поделитесь ссылкой на главу в Ваших социальных сетях, Viber и WhatsApp, поставьте ❤️ - это очень важно для меня и для развития канала. Большое спасибо!