Секрет успеха — в подготовке. Перед переговорами собери данные: средние ставки на рынке, твои достижения (цифры, проекты, отзывы) и потенциальную выгоду для собеседника. Например: «После моего внедрения новой системы продаж выручка отдела выросла на 25%». Это убеждает лучше, чем просто просьба о повышении.
Техника «Якорение»: начинай с завышенной, но обоснованной суммы. Даже если срежут, итоговая цифра останется выше стартовой. В freelance сначала озвучь ценник на 20-30% выше желаемого — клиенты привыкли торговаться. Главное: говори уверенно, без извинений.
Имей запасной вариант. Если отказывают — спокойно уходи. Часто после этого оппонент возвращается с улучшенными условиями. Помни: твоя цель не «выпросить», а выстроить взаимовыгодное партнёрство.
📌 Если хочешь разбираться в том, как реально работает рынок, почему цифры не всегда равны фактам, и как принимать решения в такой экономике — подписывайся на мой Telegram-канал. Пишу честно, по делу и без иллюзий.
Telegram-канал: https://t.me/eglit_m