Ирина Хакамада считает, что даже самого робкого интроверта можно научить искусству переговоров за год. Она разработала собственную технику — Айкидо переговоров. В интервью с блогером Надеждой Стрелец она рассказала, в чем основная суть этой методики. Вот краткие тезисы:
Убери страх
Главный принцип айкидо — экономия жизненных сил. Не бойся дискуссии и более сильного противника — тебе даже выгодно, чтоб он на тебя нападал. Тогда ты сможешь вернуть противнику его удары. Игнорируй агрессию.
Рассчитай все варианты
Всегда есть три варианта развития событий: самый негативный, самый позитивный и средний. Подумай, как могут развиваться события во всех этих трех ситуациях. Действуй так, чтобы прийти к самому позитивному для тебя, но никогда не забывай и о самом негативном.
Долой гордыню
И прочь самолюбие. Тебе нужно добиться цели, а не самоутвердиться. Забудь о своих амбициях и эго, пусть ничто не сможет его задеть. Главное — холодный расчет и аргументы.
Не будь собой
Будь как хамелеон — принимай тот облик, который нужен для достижения цели. Найди соперника в интернете и прочитай все его соцсети, узнай его психотип. Тогда ты будешь знать, кем именно тебе нужно стать в борьбе с ним. Войди в образ — он создаст нужную энергетику и поможет «отзеркалить» собеседника.
Меньше говори, больше слушай
Дай оппоненту возможность высказаться. Будь терпелива — даже самый опытный оратор рано или поздно ошибется. Твоя задача — зацепиться за его ошибку и поймать момент, когда ты сможешь обернуть ее себе во благо.