С вопросом из заголовка ко мне обращаются редко. Хотя услуга сопровождение сделки заявлена у многих агентствах недвижимости и стабильно много лет пользуются устойчивым спросом.
Кажется, что эта услуга выгодная всем. Клиент экономит деньги на риэлторской комиссии, делая часть работы по сделке (поиск квартиры/покупателя, внесение/получение аванса или задатка, переговоры). А агент получает пусть маленькое, но вознаграждение, за небольшой объем работы.
Классическое «win-win», как любят говорит приверженцы этой теории переговоров.
Однако у меня есть как минимум два объяснения, почему я никогда не берусь за сопровождение сделок и не рекомендую покупателям или продавцам квартиры на вторичном рынке рассматривать эту услугу в принципе.
1. При сопровождении сделки риэлтор ВООБЩЕ ни за что не отвечает
Совсем. Ни за что.
Потому что все договоренности были достигнуты клиентом ДО того момента, как агент «вошел в сделку».
Начиная от цены и заканчивая кто готовит проект договора купли-продажи квартиры (ДКП).
Все важные моменты уже зафиксированы в ДКП и повлиять на это риэлтор на самой сделке не может.
Все, что на сопровождении сделки может агент– это предотвращать конфликты или разрешать их. Плюс – заметить явные ошибки и уловки другой стороны.
2. Юрист/риэлтор на сопровождении – борьба с вашими страхами
Прямое следствие из предыдущего пункта. За несколько десятков тысяч рублей (или даже за 100 тысяч рублей) вы хотите переложить ответственность за все ,что произойдёт на вашей сделке, на юриста или риэлтора.
Идея правильная, реализация в корне неверная.
Просто потому, что на сделке поменять условия покупки или продажи квартиры будет очень трудно. И поэтому, даже если приглашенный агент захочет что-то поменять, у него это может получиться только в одном случае – когда сделка в этот день не произойдёт.
А вам, другой стороне такой расклад далеко не всегда нужен. Как, впрочем и большинству риэлторов и юристов.
Вот и получается, что приглашенный «специалист» на сделке играет роль «свадебного генерала» – сидит, делает умный вид, говорит правильные слова. Вам от такого гостя на сделке спокойнее, но по факту, этот «генерал» ни за что не отвечает и ничего изменить уже не может.
****************************************
Если вам советуют нанять риэлтора/юриста на «сопровождение», то три раза подумайте зачем вам специалист на вашей сделке. Получите ли вы от него практическую пользу. И если да, то каким образом.
Нет у вас четкого и однозначного ответа на вышеприведённый порос – оставьте комиссию за сопровождение себе и идите на сделку.
Ведь с риэлтором или без него Вся ответственность за итоговый результат покупки или продажи квартиры лежит на вас.