Сегодня, дорогие друзья мы рассмотрим принцип, открытый Вильфредом Парето, он кстати так и называется или как его принято называть принцип 80/20. Данный принцип утверждает, что 80% результата дает всего лишь 20% усилий. Эта цифра, конечно же, не абсолютна, она может меняться и вместо 80 к 20 может быть 75/25 либо 15/85, но в общем соотношения похожи как 80/20. Если говорить другим языком, большую часть полученного результата приносит лишь малая часть событий или действий. Итак, мы имеем определенную закономерность, тогда возникает вопрос: "Как мы можем использовать данное правило на благо увеличения нашей продуктивности?" Давайте рассмотрим данный принцип на примере бизнеса.
Представим, что вы открыли бизнес и хотите развить его. Если вы такой же как и другие люди начинают свой бизнес, тогда вы потратите больше процентов своего времени на несерьезные вещи. Например, на подготовку дизайна офиса, бизнес карт, сайта и т.д. К тому же 80% времени вы потратите на какие-то обсуждения или учет мнений о незначительных вещах. А остальные 20% времени вы потратите на поиск людей, общение с ними, поиск канала продаж, что будет в реальности приносить вам результат и деньги. Многие люди делают именно так, ведь большинство придают значение мелочам, надеясь на то, что эти мелочи как-нибудь повлияют на клиента. Да, безусловно, такие вещи косвенно могут повлиять на вашего гипотетического клиента. Но правда заключается в том, что влияние оказывается на 20% потенциальных клиентов. Остальные 80% интересуются лишь продуктами или услугами, которые вы предоставляете, их не будет интересовать какого дизайна у вас бизнес карты или какого цвета кнопка на сайте. Тратя 80% своего времени, многие люди со стороны кажутся очень занятыми, однако они не замечают, что тратят время на вещи, которые приносят им мало пользы. Допустим для продажи ваших товаров или услуг вы пользуетесь рекламными каналами: реклама в гугле, на фейсбуке, телевизионная реклама и т.д. В норме прибыль в бизнес, то есть 80% продаж ваших товаров или услуг приносит лишь 20% этих каналов. Например, это может быть реклама в социальных сетях. Остальные 80% рекламных мест лишь отнимают ваше время, деньги, а приносят всего 20% результата.
Теперь давайте обратим внимание на продажи. Часто 80% закупок за определенное время осуществляется лишь 20% ваших клиентов. Закупки остальных 80% людей составляют в основном не больше 20% проданных вами услуг или товаров за тот или иной период. Например, исследование банка Торонто показало, что 17% клиентов приносят банку 93% дохода банку. И как бы это не звучало странно, удержать 20% клиентов намного важнее, чем потерять 80% прибыли.
Давайте рассмотри другой пример. Мы каждый день посещаем социальные сети и лишь 20% проведенного времени в них приносят пользу или результат, остальные 80% бесполезны. Это не приносит вам никакой пользы.
Скажу по существу, я человек с большим количеством друзей и знакомых. Раньше я старался уделять всем одинаковое количество времени. Но позже я заметил, что пользу как умственную, так и моральную я получаю от 20% из них.
Что же нужно сделать, чтобы этот принцип начал работать?
Первым делом, составьте список всех сторон, где этот принцип может вам помочь. После выделите из этого списка только 20% важного, на основе этого каждый день тратьте на те действия, на которые вы обратили 20% внимания. Доделайте эти пункты максимально эффективно.