Почему? Да потому что каждая коммерческая организация живет за счет продаж.
Коммерческая организация — это юридическое лицо, деятельность которого направлена на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Ст. 50 Гражданского Кодекса Российской Федерации.
А кто продажи делает? Отдел продаж. Или руководитель или лично директор, но это исключения, обычно - это продажники.
Из этого следуют такая мысль - раз вся жизнь компании зависит от них, то почему сами менеджеры себя принижают? Или руководство порой?
Следующая мысль - раз менеджеры так важны, а хорошие менеджеры - на вес золота, то и зарплату им надо поставить такую, чтобы они никуда не подумали даже деться.
Да, всегда есть риск того, что сотрудник уйдет и откроет свое дело, станет конкурентом. Еще есть риски, что у продажника вырастет корона.
Чем опасна корона у продавца? С начала он станет выбирать сделки, отказываясь от неинтересных ему. Затем у него упадут продажи и виноваты в этом будут все кроме него. Закончится все сильным падением в продажах и доходах. Как финал - или увольнение или наработка клиентов заново.
Что делать, чтобы не допустить? А пусть руководство головы ломает.
Я свято верю в то, что без хорошего продавца ни одно дело не выгорит. А значит - если вы решили стать продажником, то становитесь лучшим. Как стать лучшим? Практика, хорошее руководство, активные мозги. Ну и я могу рассказать коротко и о главном.