Когда я только начал брать первые заказы, я часто говорил цену, которая была ниже той, которой я реально оценивал свою работу. Просто потому что боялся: клиент испугается и не станет сотрудничать.
Со временем я себя приучил: если отказывается - значит не твой клиент.
Я сформировал следующие правила:
1. ТЫ ЭКСПЕРТ. ТВОЁ ВРЕМЯ СТОИТ ДЕНЕГ.
Твой опыт это большая ценность которую ты подпитывал много времени.
2.ДРОБИ СТОИМОСТЬ НА НЕСКОЛЬКО ЧАСТЕЙ.
От суммы за полный пакет заказчику может стать не по себе и он уйдёт. Поэтому сначала назови стоимость стратегии, оформления профиля, текстов и так далее. Заказчик должен понимать за что платит.
3.ПРЕДЛОЖИ СОЗВОНИТЬСЯ И МАКСИМАЛЬНО ПОДРОБНО РАССПРОСИТЕ ЗАКАЗЧИКА О ЕГО БИЗНЕСЕ.
Из разговора ты поймёшь, где находится его слабое место и сможешь закрыть его своим предложением. Плюс - покажешь экспертность, а заказчик проникнется тобой.
4.ИЗБАВЛЯЙТЕСЬ ОТ НЕГАТИВНЫХ УСТАНОВОК.
Например: «я ещё не совсем опытен, не имею права так много брать» замените на «моя работа должна оплачиваться достойно, потому что я многое знаю и регулярно повышаю свою квалификацию».
Когда нужно будет называть цену - вспоминайте про эту установку.
А вы боитесь называть цену за свои услуги?