Именно так звучал слоган из рекламной кампании мыла Woodbury.
Благодаря правильному подходу рекламщиков продажи компании выросли в 10 раз.
Сама компания The Woodbury soap company была основана еще в далеком 1870 году.
На упаковке продукта изображался усатый дерматолог, придумавший данное мыло.
И, конечно, же это никак не привлекало внимание потребителя.
В начале ХХ века торговую марку выкупила фирма Andrew Jergens Company.
И первое, что они сделали - это поручили разработку рекламной кампании профессионалам.
И в бой за привлечения внимания потребителя вступила женщина-копирайтер - Элен Резор.
Элен собрала группу копирайтеров женского пола, и они начали творить.
Первое, что они сделали - изменили упаковку мыла.
Теперь она стала более красочной и привлекательной. Это повликло за собой и изменение в позиционировании.
До этого мыло было ориентировано как на женщин, так и на мужчин.
После изменений в дизайне, продукт был предназначено исключительно для дам.
Элен дала женщинам то, что они так сильно желали - обещание о неотразимости.
Первая реклама, с применением идей Резор, вызвала негодование в рядах американцев.
На плакате изображалась девушка, которую мужчина нежно целует в шею.
И подпись: "Кожа, к которой хочется прикасаться".
Такая откровенная продажа через призму секса считалась верхом неприличия.
Но мы же знаем, что негодование, удивление, возмущение часто граничит с успехом.
Это именно тот случай.
Слоган был настолько популярен, что использовался компанией вплоть до 1940 года!
Элен использовала в своей рекламе логическую связь: мыло Вудбери = красота, любовь, восхищение.
На всех рекламных объявлениях изображались красивые, ухоженные женщины.
Они были хорошо одеты, веселы и явно не обделены мужским вниманием.
Какая женщина в то время не желала всего этого?
Если мыло способно все это ей дать, разве пожалеет она доллар на его покупку?
Также Элен объединила два стиля: эмоциональный и рациональный.
В рекламное объявление была добавлена информация о правилах ухода за кожей и обещание бесплатного образца продукции в обмен на купон.