Напоминаем: помимо картины мира, есть вторая ключевая составляющая механизма принятия решений, обеспечивающая его корректную работу, - система ценностей. Именно о ценностях мы и поговорим в этом уроке.
ИНСАЙТ
Система ценностей отвечает еще за 40% работоспособности механизма принятия решений.
В предыдущем задании вы сформулировали, что такое успех в вашем понимании. Если вы выбрали один-два варианта для определения успеха, у нас для вас хорошие новости. Если же успех для вас – это и первое, и второе, и третье, и четвертое, и так до бесконечности... Новости ухудшаются пропорционально количеству выбранных вами вариантов. Чем больше вариантов, тем меньше вероятность, что ваш механизм принятия решений нормально работает. Чем больше вариантов, тем меньше ваши шансы на успех.
ИНСАЙТ
У успешных людей выработана четкая позиция по всем базовым ценностям.
«Успех» – это всего лишь одна из базовых ценностей, как и «любовь», «время», «достоинство» или, скажем, «человеческая жизнь». Вместе – в количестве от трехсот единиц – эти базовые ценности образуют систему ценностей.
***************************************************************
Совокупность базовых ценностей образует систему ценностей.
****************************************************************
У вас должна быть выработана четкая позиция по отношению к ценности «успех», как и по любой другой базовой ценности. Почему? Ответ прост: ведь мы говорим о системе ценностей в контексте механизма принятия решений! У вас, как и у любого другого человека, есть базовые ценности, и все они принимают участие в принятии вами любого решения, даже самого незначительного. Любая базовая ценность, позиция по которой у вас не проработана, в лучшем случае попросту не участвует в принятии решений, а в худшем – мешает принимать вам качественные решения. Что для вас важно? Что определяет степень важности? В каком случае? Что для вас вовсе не имеет значения? Это вопросы, на которые вы должны иметь четкие ответы.
Осознав роль системы ценностей в работе механизма принятия решений, вы не только начнете разбираться в себе, но и постепенно начнете понимать уровень окружающих вас людей – точно так же, как мы поняли ваш уровень после выполнения вами предыдущего задания. Задав любому человеку всего несколько вопросов по поводу его базовых ценностей или выяснив для себя ответы на эти вопросы другим образом, вы сможете с ходу разобраться, с кем имеете дело. Базовые ценности человека – ключ к его целям и, соответственно, пониманию пути его развития. Давайте разберем пример, чтобы разобраться в этом вопросе.
В последнее время бизнес Майкла по производству молочной продукции перестал расти: на местном рынке появилось много конкурентов. Один из них, Джордж, особенно досаждает Майклу и забирает себе все большую и большую часть рынка. Действия конкурента входят в конфликт с главной целью Майкла – построить самую успешную компанию в сегменте во всей стране. Майклу нужно принять решение о том, как вновь выбиться в лидеры локального рынка и продолжить движение к своей главной цели.
Для того чтобы принять качественное решение, Майкл, конечно, задействует свой механизм принятия решений. И тут начинается беда. Майкл мечется между разными вариантами и не знает, какой выбрать. Может быть, задействовать черный PR? Может быть, улучшить производимый продукт? Может быть, диверсифицировать бизнес? Может быть, разобраться с конкурентом по-мужски, как рекомендуют в сериалах, которые показывают на кабельном телевидении?
Пока Майкл мечется между разными вариантами, он теряет время и в итоге принимает некачественное решение и окончательно уходит в аутсайдеры рынка. Джордж тем временем все наращивает обороты: его продукция уже экспортируется в соседние страны. В чем дело?
В этом конкретном случае именно непроработанные базовые ценности дают сбой в механизме принятия решений Майкла. Разберем варианты решений, которые приходили в голову нашему герою, по порядку.
ВНИМАНИЕ!
Мы не собираемся читать вам мораль и рассказывать, какие варианты более этичны, а какие – менее. Как вам жить, решать только вам. Наша цель – объяснить вам роль ценностей в механизме принятия решений.
Кейс 1. Задействовать черный PR.
Для того чтобы наладить свои дела, Майкл может привлечь циничных пиарщиков и оклеветать компанию Джорджа. Например, рассказать, что Джордж использует в производстве дешевые антибиотики, от которых у любителей кефира с молоком появляются прыщи. Этот способ входит в противоречие с законами матрицы, о которых мы говорили в прошлом уроке, и не даст Майклу стратегического преимущества. Тем не менее представим, что Майкл озабочен лишь тактической выгодой и готов разгребать последствия своих действий в будущем. И после долгих раздумий он выбирает именно этот способ.
Для того чтобы применить грязный прием, Майкл должен четко осознавать свое отношение к целому набору базовых ценностей. Достоинство, честность, беспринципность – это только часть из них. Чтобы идти до конца и осуществить свое намерение, Майкл должен быть органичным подлецом: достоинство не должно иметь для него значения, честность – тем более, а беспринципность должна быть одной из его ключевых ценностей. Если Майкл таков – что ж, у него все получится. Все мы периодически наблюдаем, как не самые хорошие люди добиваются успеха. Перед тем, как его теряют.
Однако если Майкл не уверен, что готов рисковать своим достоинством, если в его голове происходит борьба между желанием быть честным и желанием спасти свой бизнес, если он не понимает, готов ли он пожертвовать какими-то своими моральными принципами... Сомневающийся Майкл оказывается в еще более худшем положении, чем Майкл-подлец. Если последний четко и последовательно осуществит свое решение, то сомневающийся Майкл сначала будет терять время, принимая решение, а потом бросит его осуществление на полпути. В результате Майкл-подлец выиграет, а сомневающийся Майкл проиграет.
Но что, если мы представим третьего Майкла, у которого такие же четкие позиции по упомянутым базовым ценностям, как у Майкла-подлеца, только диаметрально противоположные? Четкий Майкл в третьей итерации идет к успеху.
Кейс 2. Улучшить производимый продукт
Итак, представим себе Майкла, для которого достоинство и честность – на первом месте, а беспринципные люди не вызывают ничего, кроме отвращения. При этом наш Майкл все так же хочет спасти свое положение на рынке и выиграть конкуренцию с Джорджем.
Такому персонажу быстро придет в голову качественное решение, которое он так же быстро и последовательно осуществит. Например, кардинально улучшить свой продукт на основе опроса потребителей – скажем, полностью перейти на органическое производство – и таким образом не оставить Джорджу никаких шансов в набирающем популярность сегменте. Такое решение будет полностью соответствовать системе ценностей нашего честного Майкла, а следовательно, ему не составит труда ни принятие решения, ни его осуществление.
Майкл-подлец и честный Майкл, разбирающиеся в своих базовых ценностях, оба решат свои проблемы. Сомневающийся Майкл – нет.
ИНСАЙТ
Любое ваше решение должно соответствовать вашим базовым ценностям.
Если вы разбираетесь в вашей системе ценностей и ваше решение соответствует вашим базовым ценностям, вам будет проще его осуществить и с большой долей вероятности вы достигнете своей цели. Если же вы не разбираетесь в вашей системе ценностей, вы не сможете соотнести ни одно решение с вашими базовыми ценностями – и в таком случае ждите неудачи.
Почувствуйте себя Майклом, которому нужно обойти конкурента. Разберите еще два кейса самостоятельно.
Кейс 3. Представьте себе, что Майкл решил диверсифицировать свой бизнес.
Кейс 4. Представьте себе, что Майкл решил разобраться с конкурентом «по-мужски».
Если же Майкл принимает решение разобраться с Джорджем «по-мужски», то совершает ошибку. После осуществления такого решения у Майкла появятся проблемы как с законом, так и с клиентами, и, конечно, с друзьями Джорджа. Тем не менее, Майкл имеет некие шансы на успех, если для него имеют низкое значение такие базовые ценности, как человеческая жизнь и собственная безопасность.
Рефлексия
Итак, теперь ясно, почему каждый из нас должен четко осознавать свои базовые ценности. Без этого понимания мы будем ехать по жизни на первой передаче, не понимая, как переключиться на вторую, третью, четвертую, пятую.
ИНСАЙТ
Ваши ценности – это как ваши ограничения, так и ваши сильные стороны.
Систему ценностей можно считать проработанной, если в ней насчитывается не менее трехсот четких базовых ценностей. Чем детальнее проработана ваша система ценностей, тем лучше работает ваш механизм принятия решений. Однако как именно прорабатывать базовые ценности? Как определять то, что для вас важно, а что – нет? На что вы готовы идти, а на что – нет? Что вам удается делать лучше, чем другим, а что – хуже?
ИНСАЙТ
Главный инструмент проработки базовых ценностей – рефлексия.
Рефлексия – это самодиагностика путем самопознания. Это ваша способность обращать внимание на самого себя и на свое сознание.
**************************************************
Рефлексия – это обращение внимания субъекта на самого себя и на свое сознание, в частности, на продукты собственной активности, а также какое-либо их переосмысление.
***************************************************
Результат рефлексии – переосмысление базовых ценностей и установление по ним четких позиций. Твердая система ценностей формируется только путем рефлексии, и именно это ведет к развитию вашей личности.
НАПОМИНАНИЕ
Ваше саморазвитие – это то, чего требует от вас матрица.
Если вы не пытаетесь разобраться в мире, государстве, в котором живете, в своей карьере, вы никогда не достигнете своих целей.
ПРАКТИЧЕСКОЕ УПРАЖНЕНИЕ
Задавайте себе простые вопросы по любой из базовых ценностей и размышляйте над ответами, которые приходят вам в голову. Если к вам придет четкий ответ – все в порядке. Либо базовая ценность у вас уже проработана, либо вы ясно увидите свою точку роста. Если же к вам начнут лезть в голову мысли вроде «Могу, а может, и не могу...», «Хочу, а может, и не хочу...», «Может, это хорошо, а может, это и плохо» – это ясный индикатор, что базовая ценность, о которой вы размышляете, у вас не проработана. Она сломана.
Возьмем в качестве базовой ценности деньги и зададим нашему успешному знакомому Джиму вопрос: а что он думает по поводу этой ценности?
У Джима есть четкая позиция по поводу денег. Ему не нужно больше размышлять над этой базовой ценностью – она активно участвует в механизме принятия решений Джима и помогает ему ставить правильные цели и идти к их осуществлению оптимальным путем.
А теперь вспомним нашего проблемного товарища Майкла. Интересно, что думает он?
У Майкла нет четкой позиции по поводу денег. Ему нужно однозначно определиться с тем, что он думает по поводу денег, тогда он сможет работать с этой базовой ценностью.
А сейчас – тонкий момент. Вспомним персонажа Питера, ленивого неудачника. И зададим ему тот же вопрос.
Как ни парадоксально, именно в плане позиции по деньгам Питер находится в более выигрышном положении, чем Майкл. Потому что стоит только Питеру воспользоваться инструментом рефлексии, как он ясно увидит, что его позиция по деньгам – это его блок. Если Питер считает, что деньги – зло, он никогда в жизни не заработает больше прожиточного минимума! Очевидно, что Питеру нужно прорабатывать эту базовую ценность. Это его точка роста.
ИНСАЙТ
Любая четкая позиция по базовой ценности лучше неопределенности.
Четкая позиция – это либо индикатор корректно работающей базовой ценности, либо определенная точка роста. Однако как определять точки роста? У них тоже есть простой индикатор – ваше негативное отношение.
ИНСАЙТ
Негативное отношение к заведомо позитивной базовой ценности – индикатор точки роста.
Если вы негативно относитесь к заведомо позитивной базовой ценности – например, к деньгам, очевидно, что у вас с этим проблемы. Мы не говорим сейчас о заведомо негативных базовых ценностях – таких как убийство, грабеж или других, входящих в прямой конфликт с задачей матрицы. Мы говорим о заведомо позитивных базовых ценностях, то есть о ценностях, мирно сосуществующих с задачей матрицы по развитию мира. Помимо денег, которые, как вы помните, являются незаменимым инструментом для достижения целей, одна из заведомо позитивных базовых ценностей – это, например, любовь. Так поговорим же о любви. Почему бы и нет?
Давайте утрируем ситуацию до черного и белого. У Кэтрин есть четкая позиция по любви как базовой ценности: она считает, что это радость. Позиция проработана и у нее позитивный оттенок. Базовая ценность участвует в формировании решений. Все отлично. Джейн же считает, что любовь – это боль. Позиция тоже проработана, базовая ценность участвует в вашем механизме принятия решений... Однако у нее негативный оттенок. Это точка роста Джейн.
Если Джейн считает, что любовь – это боль, это говорит только о том, что она недостаточно внимания и усилий уделила проработке этой истории. Она закрыта для нее. Возможно, в прошлом ей причинили боль, потому что она выбрала неподходящего спутника жизни. Возможно, она раз за разом делала неправильный выбор. Возможно, она просто неправильно выстраивает взаимодействия с близкими ей людьми. Кто знает? Это не курс по психологии романтических отношений, а мы – не эксперты в этой теме. Однако факт остается фактом: Джейн оставила попытки разобраться с негативом в заведомо позитивной базовой ценности. Это отправной пункт ее развития в этом вопросе.
Как только Джейн разберется с любовью как с базовой ценностью, она тут же приобретет позитивный оттенок и откроет перед Джейн новые возможности. Как только Питер разберется с деньгами как с базовой ценностью, она тут же приобретет позитивный оттенок и откроет перед Питером новые возможности.
ИНСАЙТ
Больше позитива – больше возможностей.
По мере вашего развития ваше отношение к базовым ценностям будет меняться. Это нормально, это динамичный процесс. Зачастую у ответов на вопросы, которые вы будете себе задавать, не будет правильных и неправильных ответов. А что, если любовь для Джейн однажды станет не радостью и не болью, а попросту потеряет свое первостепенное значение? Вдруг Джейн решит для себя, что на каком-то этапе ее жизни есть вещи поважнее? Это нормально. А что, если Питер однажды заработает столько денег, что они отойдут для него на десятый план? Вдруг он решит уехать в Индию и стать йогом? Это тоже нормально. Однако любые ценностные изменения должны приводить к смене одной четкой позиции на другую, такую же четкую.
Движение вперед и достижение целей неразрывно связано с проработкой вашей системы ценностей. Прорабатывая свои базовые ценности, вы меняетесь сами и меняете свою жизнь. Любая проработанная базовая ценность активно участвует в формировании ваших решений. Понимая свои позиции по базовым ценностям, вы сможете поставить правильную для себя цель. Понимая свои позиции по базовым ценностям, вы сможете быстро принимать качественные решения. Понимая свои позиции по базовым ценностям, вы будете понимать, как правильно использовать возможности, предоставляемые матрицей.
Вы получили инструменты, которые позволят вам настроить свой механизм принятия решений – как усовершенствовать вашу картину мира, так и проработать вашу систему ценностей – и в результате научиться ставить правильные цели.
Тем не менее, как же достигать поставленных целей? Это отдельная история. Мы подошли ко второй части нашего курса.
Однако перед тем, как мы двинемся дальше, проверьте, насколько хорошо вы усвоили наши уроки. Выберите правильные варианты.
Основные тезисы пройденных уроков
В основе вашего успеха или неуспеха – принимаемые вами решения. Именно от качества принимаемых вами решений зависят уровень вашей жизни и достижение вами ваших целей.
Для того чтобы ставить себе правильные цели, принимать правильные решения по их достижению и достигать финансового и личного успеха, необходимо настроить свой внутренний навигатор, а именно механизм принятия решений.
Ваш механизм принятия решений состоит из двух основных частей: картины мира и ценностей.
Ваша картина мира отвечает за 40% работоспособности вашего механизма принятия решений. Ваша картина мира – это ваш уровень понимания причинно-следственных связей мира, в котором вы живете, иными словами, его законов. Систему законов, по которым живет этот мир, можно назвать матрицей.
Главная задача матрицы – это развитие мира и вас в нем. Если вы будете помогать матрице развивать этот мир, вы достигнете своей цели и разовьетесь сами.
Поэтому вашей целью может быть только внешняя польза для мира, в процессе достижения которой вы также удовлетворите свои личные желания, получив бонусы в виде денег, квартир, домов, машин и так далее. Уровень вашего дохода – всего лишь оценка вашей внешней пользы для мира.
Выбор уровня цели – это выбор уровня учебной программы в матрице. У матрицы, как системы, есть любые возможности этого мира. Ваш уровень доступа к возможностям зависит лишь от вашей программы развития и того уровня, который вы уже достигли. Чем больше и сложнее ваша цель, тем больше и сложнее ваша программа развития, тем больше помощи вы получаете от системы, тем больше у вас бонусов в виде денег, тем лучше декорации в виде машин и квартир вокруг вас, тем интенсивнее вы развиваетесь, тем быстрее вы движетесь.
На определенном уровне вашего развития деньги станут для вас всего лишь средством для достижения целей, а главной мотивацией станет саморазвитие. Таким образом, ваша мотивация и главная задача матрицы войдут в полную гармонию, и вы начнете расти кратно.
Ваша система ценностей отвечает еще за 40% работоспособности вашего механизма принятия решений. Ваша система ценностей – это совокупность ваших базовых ценностей, таких как «деньги», «достоинство», «трудолюбие», «любовь» и так далее.
Ваши ценности – это как ваши ограничения, так и ваши сильные стороны. Однако любая четкая позиция по базовой ценности лучше неопределенности – у успешных людей выработана четкая позиция по всем базовым ценностям.
Главный инструмент проработки базовых ценностей – рефлексия. Рефлексия – это обращение внимания субъекта на самого себя и на свое сознание, в частности, на продукты собственной активности, а также какое-либо их переосмысление.
Любое решение успешного человека должно соответствовать его базовым ценностям. Если вы разбираетесь в вашей системе ценностей и ваше решение соответствует вашим базовым ценностям, вам будет проще его осуществить и с большой долей вероятности вы достигнете своей цели.
Настройка механизма принятия решений – ключевая задача человека, который хочет научиться как ставить правильные цели, так и эффективно их достигать.