Всем привет!
Продолжаю статьи из цикла " Непридуманные истории из жизни риэлтора"
История произошла вчера.
Звонит мне значит человек, так и так, мы продаём квартиру. Сможете помочь мне её продать?
- Да не вопрос, но мне надо немного понимать о чём речь. Расскажите о квартире подробнее.
И задаю вопросы. По мере того как задаю, понимаю что есть плюсы и минусы. Место не очень, дом нормальный, площадь хорошая, планировка хорошая, ремонт со слов хозяина отличный ( заходи и живи), этаж средний. В принципе всё ок.
- Сколько хотите?
- Хотим три миллиона.
- Из того что Вы описали, цена вполне нормальная. Куда-то ещё выставляли?
- Да нами занималась риэлтор, но она очень мутная, после каждого показа звонила нам и говорила, что люди хотят торговаться. А что торговаться, у нас квартира хорошая, попробуй такую найти.
- Ну бывает, мне надо приехать посмотреть, чтобы сказать точную цену.
Встречаемся на квартире, заходим...
Во всех комнатах, кухне и коридоре постелен ламинат. Ну как постелен, где постелен, где положен, где поставлен на бок, где -то небольшие ямки ( не по колено же, значит небольшие), где-то небольшие бугорки ( перешагнуть же можно, если растяжка есть, значит небольшие). Короче, видимо был потоп и ламинат весь вспучило, его даже переложить не получится, он весь разваливается.
Хожу по квартире - кухня норм, комнаты норм, ванна норм на балконе срачь (подмести же за три месяца продажи не судьба, люди ж не для себя будут покупать, а для свиней, ферму там откроют на балконе, всегда этому поражаюсь машину продают- моют, а квартиру продают - трусы порой по всем комнатам валяются), туалет - трубы старые, стены покрашены ( короче туалет делать). Но ламинат - привет Ною.
Поворачиваюсь к продавцу
- Смотрите, туалет новые собственники будут делать, это минус. На балконе Вам надо подмести, люди не любят когда в квартире мусор валяется. Ламинат - это жесть. Либо Вы его перекладываете, тем более в квартире никто не живёт, за неделю даже своими силами неспеша сделаете и тогда мы пробуем выставить квартиру за 3 миллиона, но на туалет надо будет скинуть, либо, если ламинат остаётся в таком виде, то начальная цена должна быть 2800т.р. и торг, потому что если люди будут сами перекладывать, то они сразу будут рассчитывать что и стяжку надо будет переделывать, они же не знают что там со стяжкой.
- Какие 2800т.р.? Ну скинем мы покупателям 20 т.р. на ламинат, что там его делать-то?
- Ну я Вам озвучил своё видение. За цену 3000т.р. с таким ламинатом я не возьмусь, я не волшебник.
- Ну давайте выставим за 3000т.р., а там поторгуемся?
- Простите, я не смогу Вам помочь с такой ценой.
В общем расстаёмся на том, что они подумают.
Вот что интересного в этой истории - продавцы этой квартиры после продажи сами собираются искать себе квартиру взамен. Вот покажут им 10 квартир по одной цене, в 9-ти всё нормально, а в одной надо всего лишь снять старый ламинат, вынести его на мусорку, купить смесь , дождаться доставки, нанять рабочих которые зальют стяжку, купить ламинат и плинтуса, дождаться доставки, положить ламинат, вынести обрезки на мусорку. Но зато!!!! На этой квартире им сделают скидку в целых 20 тысяч!!!!!!!!! Интересно, они сами, выберут одну из 9 квартир где не надо этого делать или именно такую? Вот сижу и думаю.
И с риэлторами им постоянно не везёт, одна после каждого показа говорит, что люди хотят торговаться ( наглые какие-то клиенты и риэлтор), другой вообще не хочет заниматься их квартирой ( ну и пусть без работы сидит, сами продадим).
И такая амбивалентность сплошь и рядом - когда свою продаю, отличная квартира, заходи и живи! Когда себе покупаю такую же - ой, здесь столько ремонта надо делать, откуда такая цена.
Кто что думает по этому поводу?
Предыдущая статья цикла
№12.Непридуманные истории из жизни риэлтора.
Конец.