Для начала нужно понять, что если вы хотите убедить в чем-то другого человека, то не стоит пытаться с ним спорить и что-то ему доказывать. Таким путем вы ничего не добьетесь, потому что человек не отступит от своей точки зрения, а наоборот ещё больше начнет её отстаивать.
Чтобы убедить в чем-то человека вам нужно использовать следующие психологические приёмы:
1. «Сильные» слова
Для убеждения подбирайте слова, которые вызовут больше эмоций у человека. Например, можно сказать: «Я думаю, нам нужно купить квартиру именно в этом районе, так как он более спокойный». А можно сказать: «Я думаю, нам нужно купить квартиру именно в этом районе, так как он более безопасный». Второй вариант вызовет наибольший отклик у человека, нежели первый, поскольку слово «безопасность» является более сильным.
2. Фокусировка на выгодах и правильная постановка вопроса
Для того, чтобы в чём-то убедить человека, ему нужно представить выгоды, которые он получит. Не менее важным здесь является правильная постановка вопроса. Нужно задать человеку вопрос таким образом, чтобы он не смог ответить «нет». Например, «Вы же хотите зарабатывать больше?», «Вы же хотите быстрее продать машину?»
3. Визуализация картины будущего
Очень действенным приёмом является визуализация будущего. Для того, чтобы человек согласился принять вашу сторону, ему нужно показать возможные будущие варианты развития событий. Например, ситуация: «Человеку говорят, что у машины проблемы с двигателем и его нужно срочно менять», на что он отвечает: «Не буду я ничего менять, едет же, может и ещё лет 5 проездит»
Тогда, воспользовавшись данным приёмом, можно сказать: «А если она заглохнет у тебя, когда ты поедешь в деревню, в той местности не будет возможности её быстро починить»
Человек начнёт визуализировать у себя в голове данный исход развития событий, возможно даже будет накручивать себя сам. И согласится с тем, что машину нужно чинить.
4. Правильное употребление союза «но»
Многие люди в повседневной жизни часто неправильно используют этот приём, например, «Я наконец - то нашёл хорошую работу, но добираться мне до неё слишком далеко»
В данном примере использовано сначала позитивное утверждение, а потом добавлено негативное. Если вы хотите кого-то убедить, то так выстраивать предложение ни в коем случае нельзя. Нужно на первое место всегда ставить негативный фактор, а заканчивать позитивным.
Правильнее будет: «Добираться до работы далеко, но зато я наконец-то нашёл хорошую работу»
Ещё один пример: «В связи с кризисной ситуацией в мире, мы вынуждены сократить вам зарплату, но мы не будем увольнять никого из вас»
5. Причинно-следственная цепочка с использование союза «Потому что»
Если вы убеждаете в чём-либо человека, то вам нужно это аргументировать, используя союз «Потому что».
Например, «Одолжи мне свою машину, потому что я опаздываю и мне нужно быть в центре города через полчаса» или «Пропустите меня без очереди, потому что у меня острая боль и я начинаю терять сознание»
❗ Если вам понравилась статья, то поставьте лайк👍 и подпишитесь на канал. Так вы сможете поддержать автора😊